营销人员如何自我提升工作能力

营销部 张华辉 营销人员如何才能提升自身的工作能力？从事营销这个行业以来颇多感触，下面是我自己对营销人员自我提升的一些看法。1、进行目标管理。营销人员如没目标指引，行为必将凌乱不堪。设定目标一定要遵循SMART原则：具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性。每月末还应当对自己的目标完成情况进行评估和总结，总结中必须分析清楚任务（未）达成原因、竞品表现、主要客户和产品表现、存在问题等。总之，营销目标管理可以大大提高自己的管理水平。2、不断总结和正确思考。营销人员有周总结、月总结、半年总结和年度总结，这一般是硬性的。但这不够，还要对心得体会进行总结，如跟经销商打交道总结、组织会议总结等。要知道，经验仅仅是经验，最多让你在下次遇到类似事情时知道怎么办。另外，营销人员每天面对大量的信息和突发事件，如果不能正确地思考，很容易做出错误判断。在思考问题时一定要学会把事实和感觉、谣言分开，做到既不轻信也不寡信。3、影响周围环境，即大练外功。你的工作需要公司其他部门和人员的支持，你需要影响公司内部人员；你的工作需要得到客户的认可，你需要影响客户； 又因为你的事业需要外界与你事业发展有关联的“贵人”支持，所以你又必须影响外界。 需影响的公司内部人员有两类：一是提供营销支持的人，如产品品控、售后服务、物流等人员，因为他们都有可能让你的努力功亏一篑，聪明的营销人一定会做好这些沟通；二是公司高层，因为你的前途由高层所定。 影响外界其实是打造你的人气和品牌。营销人员需主动出击，如多结交有影响力的朋友，尽可能争取在有关报刊杂志上发表一些文章等，朋友、猎头甚至不相识的人都有可能成为你的“贵人”。4、有效时间管理。营销人员工作流动性大的特点决定其时间管理是难点也是弱项，管理不善，事永远做不好也做不完。如何有效管理有三点建议：一是记好你的工作日志，内容包括当日工作安排、工作完成情况等，认真记好了，工作会很有条理；二是每月统筹安排出差计划，营销人员大量时间浪费在旅途中，按必要性、所需时间、路线等合理安排后会大量节约时间；三是所有工作要考虑“二八法则”，如用80%的时间对付20%的重点客户，以20%的时间对付80%的次要客户，做到确保重点，照顾一般，而不是整天像救火队员。 5、学习。市场瞬息万变，经验很快过时，要想不落伍，就要学习。第一，向书本学，即使为了应付日常工作也得学；第二，从实践中学，每解决了一个问题实际上就学到了一份东西；第三，向公司的管理制度和 *** 作规范学习，这是实实在在的案例，不是束缚你的累赘，很多营销人员的成长靠的就是它；第四，向周围的同事尤其是你的直接上司学习。能做你的上司自然有过人之处，事实证明，上司很重要，往往会成为你的关键领路人。

全面营销是个理论中的东西，全面就意味着有强有弱，在强项上投入的产出必然大于弱项上投入的产出。比较实际的 *** 作方式应该是扬长避短，通过swot分析或者其他的分析工具，挖掘自己的强项，用自己的强项占领市场。限制于资金、人力等成本性问题，全面营销不现实，因为就像多元化一样，多元化的优势在于风险规避而不是创造利润。五个指头打人比不过一个拳头，集中力量打开市场吧。

营销计划包括：营销战略规划，产品全国市场推广，一线营销团队建设，促销政策制定，专卖体系等特殊销售模式打造，终端销售业绩提升。产品营销计划、价格营销计划、促销营销计划、推广营销计划等。行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

营销计划的作用

制定营销方案目的与意义如下，主要优势分析围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势即自身的强项分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。

主要劣势分析，分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析:分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

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