生产塑料扫把卖，怎么找销路？

打开市场的办法就是营销，但是扫把本身科技含量不是很高，附加值效益低，因此低成本运作是比较好的做法。做法：1、成立一个市场部，招募几个营销人员，可以自己带。2、建立市场档案，比如是一个县级扫把加工长，一定要了解本地扫把市场的布局，村镇格局、消费者购物习惯。这样做的目的是确定自己的市场在哪里，找到真真的客户。3、派销售人员与县级市场、村镇级别的商店、超市、百货店建立关系，铺货。在这个过程中，做好供应商和销售商之间的利润分成就可以了。如果希望做出品牌，适当的做做广告营销。

亲好^0^

很高兴为你解答问题：

【网络营销具体手段及应用案例】

【网络营销具体应用手段： 】

1. 网站优化

优化产品关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。我们便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字出现在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入我们的网站。

2. 网站推广

让企业的信息遍布互联网，客户通过网络频繁的接触到企业的信息，形成广而告之的效果。这会大大加深客户对企业的认知度。迅速提升网站流量和产品人气。

3. 事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。

4. 视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

5. 危机公关

社会上的不恰当言论，是否给贵公司的声誉带来麻烦，给您的利益带来损失？合理的利用互联网对企业的相关品牌形象进行公关营销。可以避免在搜索企业的相关人物与产品服务出现负面信息。并且中麒可以消除负面声誉的影响，推广正面声誉。让企业口碑带动销售。

6. 网络活动

网络活动策划能在最短的时间内有效聚集目标用户、迅速提升人气、扩大品牌知名度，使得加强用户粘度、开拓病毒式营销通路的效果更加明显。网络活动需要线上和线下的配合，需要与媒体的合作来增加海量的曝光率、互动、培养客户好感、加深认知、提升人气。

7. 品牌营销

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

8. 整合营销

网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

【经典案例分析： 】

1. 南京女交警

“美貌不输给全智贤的女交警，真的！”这段视频已经被放上了优酷网的首页，在近3分钟的视频里，拍摄者称在南京洪武北路和淮海路的十字路口处发现一位美女交警，她指挥交通的动作潇洒自如，戴着墨镜浑身上下酷劲十足。视频传到网上后，迅速引来网友各种评论，短短时间，视频点击就已超过60万次，网友留言数就超过60页，有2000条评论。众位网友纷纷评价，这位女交警长相一点不输韩国知名影星全智贤。一网友表示，希望拍摄者能再探现场，让女交警把墨镜拿掉，一睹芳容。

这就是事件营销与视频营销结合的典型案例，首先我们分析一下为什么这段视频能如此火爆，在这个信息爆炸的时代，网络上充斥着各种哥各种姐各种门，尤其是负面炒作更是铺天盖地，在这样的环境下，女交警的视频就想炎炎夏日里吹来的一股凉风，唤醒了人们被哥姐门所绕晕的神智，让人耳目一新，没有了色情暴力低俗和悲观的色彩，有的只是一丝不苟的工作，微笑的服务态度，和交警的飒爽英姿。终日被小草包围的网民突然看见了一束清新芬芳的鲜花，爆发的热情是难以想象的。

没有灰暗的色彩事件，没有二代们的嚣张跋扈，也没有哥姐们的恶搞轰炸，有的只是一个美丽女交警的认真工作，耐心服务群众，以及亲切的微笑，这就是其成功之处。

【下面列举出类似热点事件： 扫帚大姐 】

扫帚大姐是北京朝阳区一名环卫女工，丈夫长期患病，女儿上小学，全家的收入主要靠她当环卫工的工资，家境贫困。她每天清晨5点不到就要出门扫马路，下午4点才能休息，工作之余，她开始琢磨用扫帚玩出点花样。“我以前练过太极拳，耍过太极剑，手脚比较灵活，就自己摸索出了一套‘扫帚健身 *** ’。”她笑着说，自己经常带着一起扫地的同事们在路边玩扫帚，有一次被路人拍下视频上传到网上，没想到两天的点击率就过了3万。这次到南京也是受综艺节目邀请来表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黄艺博以及后桌的不屑弟的事件就不必多说了，网上早已炒的沸沸扬扬，五道杠之所以火的如此迅速是因为满足了人们的聚众评论批判的心理，成功之处就在于聚集了网民的眼球和言论，抓住了自己身上与同龄儿童与众不同的点，把其无限放大，这就是事件营销之奥妙其一。至于后桌的不屑弟，那是满足了猎奇的心理，让网民找到了与总队长对着干的人，被迫而红。个人认为不屑弟并没有什么太大的关注价值，换言之是被网友硬生生的炒红了的。

以下转载百度百科：

案例一

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。

案例二

【深圳电信 效益型网络营销】

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

5案例三

【赈灾英雄“王老吉”】

是整合网络营销极成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、人人皆知。 几乎从未在公开场合露过面的公司老板阳爱星，手持一张硕大的红色亿元支票，在节目将近结束前短暂出现在央视直播画面上。一直隐身于公众媒体的加多宝顿时引起电视机前网友的极大关注。10分钟后，一网友在天涯社区上贴帖子：广东加多宝集团官网，由于网友拥挤“瘫了”。当网友查清楚广东加多宝集团是罐装王老吉的生产商，更为公司预制2008年的新广告语：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉!”“患难见真情，真爱王老吉”等。王老吉做了一个完美营销策划。

案例四

【五谷道场】

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

案例五

可口可乐

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。

案例六

【万通消糜栓】

吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

更多详细资料请参考：

http://baike.baidu.com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB-87RogHWIZiYroToZNkAZ5zEMjiGjnDeMX-rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4

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洞察：发现机会比学习市场营销更重要□ 观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。□ 透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。□ 洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。□ 产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。□ 洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。□ 发现市场机会比学习市场营销更重要。冲突：冲突产生需求// 028□ 人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在。□ 营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！□ 三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。□ 二流的高手是发现并解决冲突，而一流的高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求。□ 有对比，才有胜负！就像那句爱情的格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！□ 人民内部矛盾要用人民币解决。诉求：市场竞争的两个层面□ 市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。□ 产品竞争（性能、包装、价格等）——物质及技术的竞争。□ 品牌竞争（心理感受、明确的附加值等）——精神及心理的竞争。□ 没有意义的差异化也是有意义的。□ 参与市场竞争，启程是产品，但只有品牌才有可能到达终点。□ 产品的三重属性，即核心产品、实体产品、周边产品。舍得：少即是多□ 舍，只为更精准——舍弃复杂，简单到极致，单纯的创意如利刃般割手。□ 舍，只为更专注——更为专注，成为专家。□ 舍，只为了更加简化——将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。□ 舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精华”。□ 成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。□ 产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。重复：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情□ 打造品牌路径的“四步曲”。□ 重复带来刺激，不断地重复可以形成条件反射的效果，重复21次才有可能形成习惯。□ 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。□ 品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复。□ “简单粗暴”的表象重复， “形散神聚”的内核重复。□ 无论是外在形式，还是内在内容，“重复”都必须：横向统一，纵向坚持。劝诱：广告的本质就是“劝”和“诱”□ 劝是推动，催促他（她）张开眼睛，注意你要给的东西；诱是拉动，你要给的东西充满魅惑，吸引他（她）的视线。□ 劝，是说服，是引导；诱，是吸引，是拉近。□ 劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。□ 诱，是召唤，是诱惑——除了诱惑，我能抵挡一切！□ 感性的诱惑，有时比理性的说服更为重要。□ 我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声——广告的本质就是劝诱。产品：产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体□ 鲜花为什么总是插在牛粪上?因为牛粪会服务、会沟通。□ 产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。□ 在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。□ 人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。□ 创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新。□ 产品创新的另一种形式，就是产品概念创新。价格：从零到无限，数字的魔术// 160□ 一个不存在的数字，却也许代表了商业的未来。□ “免费”不是赠品那么简单，免费可以创造需求，免费可以提高声望，貌似“无利”却蕴含大利，“免费”之“零”大有可为。□ 免费所能做的不仅是创造出一个或者几个需求，还能用免费做噱头、做武器挑战行业大佬，树立行业地位，提高品牌声誉。□ 免费也可以是“箫管”和“锣鼓”，为吸引人气做贡献。□ 高价——混合着愤怒与幸福的复杂感受。□ 占便宜还是真便宜。树敌：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。 ——毛泽东□ 为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。□ 越了解敌人，越了解市场——完美的竞争战略并不是要成为行业第一，而是要使自己与众不同，难以复制！□ 以敌明鉴，搞清楚你的敌人究竟是谁？□ 送你一颗子d——凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。□ 进攻，永远是最好的防守——实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气！□ 斗不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。游戏：营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋□ 营销不是单纯地卖货，而是去研究人的心理，说到底，营销也是一场游戏，一场人和人、团队和团队的游戏。□ 实体性的游戏化应用——游戏机，动起来！□ 利用游戏特性的营销行为——积分系统、升级机制、排行榜制度。□ 利用游戏的营销心态，去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事，但营销却是个游戏。□ 有意思的人，游戏中人——在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水!□ 营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为一个好的营销人，还是个游戏。娱乐：所有的行业都是娱乐业□ 独乐乐不如众乐乐。□ 这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。□ 娱乐了我，也娱乐了你，2012年最红的人是谁？非屌丝莫属。□ 孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单。□ 娱乐，就是褪下华丽的外衣。□ 不娱乐，不成活！俗：通俗而非恶俗□ 总有些“俗”势如破竹，无法抵挡。□ 不要错误地理解“俗”，俗最根本的特点就是具有旺盛的生命力。□ 俗，就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。□ 俗，之所以受欢迎，是因为俗往往是减压的、是让人愉悦的。□ 将俗营销进行到底！□ 飞不了天，你就老老实实当个俗人吧!借势：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。 ——孟子□ 站在巨人的肩膀上，未必是说你一定能获得巨人般的成功，而是说你能获得巨人的视野和境界。□ “傍巨人”——让100万看起来像1000万。□ 企业选择媒体的时候，说得通俗一点，就是要“傍名流”。□ 抓紧时机赶紧蹭，有机会要蹭，没有机会，创造机会也要蹭。□ 开创者是勇敢的，跟随者是明智的——这就是蹭的精髓所在。□ 借势三部曲：用胆识应势，用洞察力借势，用创造力造势。非对称：人有两条腿，但不能同时踏入两条河流□ 红星美凯龙：能用钱解决的问题，都不是问题。□ 宜家家居：不负责零售的零售终端。□ 早醒三天，快活三年。□ 渠道为王，从 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。□□ 遍地碎片和一地鸡毛。□ 从“扫帚”到“吸尘器”。□ 为什么是吸铁石？□ 只有碎片化时代才能产生“碎片式”创新。□ “点”创新如波浪，请不要停！□ 把碎片想象成拼图，把鸡毛看成黏土。试错：在错误中找到成功的途径// 316□ 我们在服务成长性企业的过程中，更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。□ 市场调研不能替代“试错”。□ 在市场机会微光乍现时能够及时地把握住，先做再纠正通常比等调研结果来得快。□ 有“试”才可能有“适”。□ 要学会在试错中调整方向。□ 试错的最终目的是为了纠错，得到正解

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