洗车店如何营销方案

洗车店如何营销方案

洗车店如何营销方案，洗车店规模服务都差不多，为了争夺客流只好打起价格战，显然这不是一个好方法，为了扭转颓势就要看有没有什么好的营销策略，以下整理了洗车店如何营销方案。

洗车店如何营销方案1

1、低价吸引策略

洗车店在采用低价策略时，要注意的一个要点就是只能短期内使用，长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有。因为洗车的客单价本来就不高，但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户，进行以老带新，还是可以考虑的。

2、发挥附赠品的魅力

消费者都喜欢免费的东西，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高倒是无所谓。因此洗车店可以在车主消费后，赠送一些新奇的小玩意，或者有小孩子来的话，给他们一些小玩具，这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

3、集点消费

现在不少洗车店的营销方案都有会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

一套洗车店的免费方案。

第一、进行客户定位

只服务30万以上的豪车车主，主动找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作，跟4S店说，只要是您的客户，我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，4S店很愿意合作。

然后，刘总打出广告：“世界名车免费维护保养中心”，只服务30万以上的豪车。

客户到店后，由于店里聚集的都是有钱人的圈子，就很喜欢这个氛围，每天，刘总的洗车店门口都停着很多豪车，附件的豪车车主都被吸引了过来。

聚集了大量人气后，刘总找到按摩椅厂家，告诉他们：“我这里每天富豪云集，如果你来我这里卖按摩椅，一定能卖的很好”。厂家来考察之后，果然豪车云集，于是就租下了刘总二楼的房间，每个月付给刘总一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。

于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息，而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万，随便卖一套按摩椅，就赚一两万。

这是第一项收入：租金+按摩椅销售分成

有钱人都是很爱面子的，而且喜新厌旧，手机可以经常换，车子旧了换新的，成本太高了，一般没哪个车主会随便换车的。

于是刘总就有了第二项目收入：深度挖掘客户的需求，引导客户进行全车镀金，打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等，改装之后就跟新车一样。

假如一年服务5000台豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，有的项目利润不止30%，可能更多。

在洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊天着，吹着牛，还有美女沏茶，旁边坐的都是有钱人，这个气氛就很不一样了，于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家，商家一看，都是有钱人，当然愿意合作了，就租下了一块柜台，装修高档一些，而且卖出去的茶叶，刘总还有提成。

而且泡茶的女子，个个年轻漂亮，又是经过专业训练的，她们一边泡茶一边跟客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”车主喝着喝着，有没有可能买一些呢？

几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。

刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具，每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万，就算只有30%的人买，也赚300万。

富人们在一起很喜欢攀比，看着别人开着几百万的豪车，自己的车才30几万，感觉很没有面子，就会考虑换车，这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要刘总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。

这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台豪车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？可能还不止这么多，单单卖豪车每年都赚上千万。

后来，刘总的'店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于刘总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了1、5个亿。

不过，这里要提醒一下大家：这是种子资金，不可以乱用，要用别人的钱生钱。刘总拿着这1、5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。

所以，刘总的第五个收入来源就是：钱生钱！

钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！

刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。

洗车店如何营销方案2

日常洗美店常见营销方案：

(1) 挪车牌

带有店面标识的挪车联系电话牌，每个到店洗车的客户都可以获得这样一个挪车牌，既提高了进店量也帮助品牌和店面做了宣传；

(2) 客户积分制

以客户日常消费金额累积为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。比如说对应的消费折扣，积分福利，积分活动等；

(3) 小团购

可以做的项目是洗车，内饰清洁，打蜡都可以，2个人拼团什么价格，3个人拼团什么价格。或者2人组团1人免单等。

客户的宣传比我们苦口婆心的销售更容易成交，也传播的更远，圈子更大

可能每种拓客方式都会有限，但是不断通过新的方式，就收获一定的客户数量

4、抓主新年的契机，过年大家都要发红包，店面可以以到店消费送红包为主题

01、 到店消费送红包，过年送压岁钱的红包，有店面祝福的定制版，免去了客户购买的麻烦

02、 送代金券的红包，比如说10，20，30等面额，设定折扣比例，哪些服务项目可以用等，比如说满50可以抵扣10元代金券

03、 送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用；1张只允许送给亲朋好友，不允许自己使用，目的就是让更多的客户到店体验，消费。

5、开新车过新年的项目定制卡，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配

01、 新年期间，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡，比如说包含内饰，发动机，轮毂，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目，寓意从新开始，健健康康过新年等

02、 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情，涨价？会员卡不能使用，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象，集客的一个方式。

比如：过年洗车不涨价，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡

6、平时多做一些竞猜活动，提高趣味性，和参与度

01、 消费抽奖，金额设定，奖项内容设定密封的箱子内乒乓球设置奖项等级、

02、 消费转盘抽奖，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容

03、 客户群内关于养车，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度

7、设置幸运数字

每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等

8、公益活动

店面寻找帮扶对象，每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出

9、特殊节日的免单活动

比如说教师节老师免单，国庆节，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次

10、于周边店面的客户资源置换

店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化。

洗车店如何营销方案3

洗车箱

不打蜡，不护理，880元洗车一次。估计很少有车主愿意花这笔钱。然而，最近，在北京的一家洗车店，车主们却高高兴兴地为此买单。

我一进店，两个穿着性感比基尼的高挑美女就站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的冲击向我袭来。

乍一看，如果不是他们一手拿着淋浴喷头，一手拿着洗车海绵，他们会以为自己进入了哪个车展的会场。这两个美女很会做生意。他们直立，轻轻支撑车身，喷水，涂上洗车液，擦拭清洁…

"这是我们店上周六推出的新比基尼美容洗车店、"说起这件事，洗车店的张经理自豪地说：“现在生意特别火爆，主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂。我看见正在洗车的那位先生。我今天来了两次，就是为了看美景。”

据老板介绍，摩根汽车的车主姓张，正在洗车，是北京的富二代。与其他把车留在店里的车主不同，在整个过程中，戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步，微笑着看着自己的车和两个漂亮的洗车工，不时给他指点迷津。店里没有在世的老师坐在旁边非常专注地看着他们。

很多路人已经站在店外，大家都拿出手机拍照。“这个服务很好，洗车的过程也不枯燥，赏心悦目。”

一位刚下车的绅士一边拿出手机拍照，一边和周围的人交流。

车清洗干净后，两位漂亮的洗车工收起工具，慢慢走到张先生面前，轻声问道：“先生，您满意了吗？”得到肯定答复后，其中一人打开车门，另一人亲密地保护车门上缘，将张先生送到车上，然后目送他离开。

正当里面的车正在清洗的时候，另一辆宝马停在了门口。虽然旁边的洗车场空无一人，但宝马车主表示是特意来体验这一新业务的，愿意多等一会儿。

评论：

可以说，这些哥们来这里不仅是为了洗车，也是为了好看。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费层面，而是追求情感和深度享受。

在这种情况下，我们可以看到两个非常重要的点：

1、市场引爆点。

有句老话：窈窕淑女，君子好逑！异性相吸，更别提穿比基尼洗车的美女了。这种方法很有噱头，引爆了人类的本能

2、人性本能驱动。

孔夫子说：食色性也。人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开。

90 后互联网思维的代表人物——马佳佳，利用互联网大胆地销售用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性。

人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是最强大的动力。

君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。

当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力，人生来就有 8 大欲望：

生存、享受生活、延长寿命

享受食物、饮料

避免恐惧、痛苦与危险

寻求性伴

追求舒适的生活

虚荣心，与人攀比

照顾与保护自己所爱的人

获得社会的尊重与认同

充分地结合人性的 8 大欲望，你将开始了客户购买的源动力，让客户欲罢不能地向你购买。

君不见，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵卖到 999，利用的就是客户虚荣心，与人攀比的心理，让很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花。

CEE：CEE指中东欧版电影的缩写。

洗版：对于制作者来说是指找到更好的片源，做出更好的版本替换以往发布过的版本，称为洗版。亦有些电影爱好者，把收藏的电影版本更新成更好的版本，这种方式也可以成为洗版。

CEE全称是Central and Eastern Europe的英文缩写，意思是中东欧。

蓝光影片发行时按照区域来发行，不同的区域可能有不同的版本，如美版、日版等。中欧和东欧的则俗称“CEE版”。

由于电影年代不同，不同年代出现电影画质是不同的，也会因为地区不同，画质不同或者色彩不同，导致相同电影有的画质好或者不好，而一些电影爱好者，对自己喜爱的电影追求极度完美，当有更好画质出现时候就会更新。

美国版《终结者》：

英版《终结者》：

扩展资料：

1. CEE版由于含有多条音轨，音频所占空间很大，导致视频体积不得不缩小。所以很多时候CEE的视频码率不如别的版本码率高，会损失一些细节。

2.电影不同地区版本之间，画质也有差异。很多时候，这种差异之大，甚至超过不同压制组之间的差异。

参考资料来源：百度百科—CEE （中东欧）

参考资料来源：百度百科—洗版

拼版又称“装版”、“组版”。手工排版中的第二道工序。根据委印单位提出的版面设计要求，按原稿内容，将拣好的毛坯和一些排版材料拼装成一定尺寸的一块块完成的活字印版。拼版可分为：零件的拼版和书刊的拼版两种。

例如名片拼版要看是怎么印！

1、打印拼版

一般名片打印纸有2种：一种是195*297 mm的有底花纹纸，另一种是A4大小的彩喷名片打印纸。

拼版方式一样：每张纸拼10张名片，每行2张，每张纸5行，拼版时，要留有裁切空位。建议拼版间位2—5毫米。

2、印刷拼版

如果是名片胶印机，PS版是专用的，一般每张PS版最多可拼3张版，如果是专色，每道色做成一版，如果是全彩图片式只有做成CMYK四色版。

拼版时要注意纵向要对齐并加印角线以便于套色，每版边缘留3毫米(书籍2-3毫米,盒子类需要3-7毫米)左右出血位,以避免印刷和裁切跑位.

拼版分手工拼版和电脑拼版.

1,手工拼版

是指人工方式来对菲林片进行有秩序的整齐排列,对人 *** 作的要求颇高,现已渐衰落为电脑软件拼版所替代.

2,电脑拼版

主要流行软件为:拼书版大版的一般都是用柯达的Preps,小版的有QarXkess,Indesign做彩盒的就用AI(Illutrator)多,也用Freehand,corel draw, Adobe Acrobat(附带拼版插件qiplus)

晒版 ：

晒即曝光，晒版即是将载有图文的胶片、硫酸纸和其它有较高透明度的载体上的图文，通过曝光将图文影印到涂有感光物的网版、PS版、树脂版等材料上的工作。在网版、PS版、树脂版表面涂上一层感光膜后烘干，将有图像的胶片覆盖在上面，通过强光照射胶片，胶片上的图像被曝光影印到版材上的感光膜上，这个曝光影印的过程俗称晒版。

完成晒版工作的设备称为晒版机。

晒版机按感光材料可分成：网版晒版机，PS版晒版机，树脂版晒版机等。

晒版机按光源功率可分成：1KW晒版机，3KW晒版机，5KW晒版机等。

晒版机按光源种类可分成：即亮型(瞬间点亮型)晒版机，保温型(常亮型)晒版机等。

晒版机按结构可分成：上光源晒版机，下光源晒版机，双面晒版机，双抽屉式晒版机等。

为了提高影印的的质量，减少光线投射产生的阴影，晒版机一般都装有抽真空系统，使叠放在一起的有图文胶片与被曝光版材同处在负压环境里，尽量紧贴至无缝隙，使图像曝光影印精准。

电子照排

computer typesetting

利用计算机控制实现照相排版的技术。电子照排可用于文字、图像的排版输出。

洗版也作洗板，又叫洗屏，中国大陆又叫刷屏，广义指在网上论坛、留言版、BBS以及即时聊天室、网络游戏聊天系统（公频）等短时间内发送大量信息，专指重复相同或无意义的内容。在网络游戏的聊天系统短时间内发表重复或无意义内容又叫洗频，狭义（炸版）则大约指利用大量发文进行对服务器进行攻击。

刷屏现象

文字刷屏

在各种论坛中，新发的帖子，或者有新回复的帖子会被置于版面的最上方，一些人利用这个便利，短时间内新建大量无价值的帖子，以充满整个版面。亦或在一个帖子内重复回复，以保证该帖较长时间置于顶端。

图片刷屏

此中刷屏常见于即时聊天系统，一些用户常在讨论激烈进行时发出一些与内容无关的图片，且图片一般尺寸较大，使聊天版面暂时被清空。

防范策略

由于刷屏影响其他人正常使用论坛和聊天系统，论坛和聊天系统的拥有者通常会采取措施杜绝此类现象。在一些论坛中，有新近用户不能发表新帖，或者一段时间内不能发言的规定，其后，又加入了发帖时间间隔的限制。

而在即时聊天系统中，存在两种方式，一种是检测发言内容，阻止短时间内重复的发言，但发言者往往修改个别字句以逃过检测。而第二种则是规定发言间隔时间。

对于图片刷屏，比较通用的办法是限制每位用户的每日发图数量。

炸版

炸版造成的影响

近年，网上论坛大部份也转用了Discuz!版本，这系列的论坛由于运用php,mysql,database等技术，对于炸版的防御力相对较强. 早年大部份网上论坛也选用LeoBBS（早前的leoboard）。由于这系列的论坛运用严重消耗资源的cgi的perl技术，新文章会直接增加服务器上档案的大小及数量，因为洗版对其有较大破坏力。

在LeoBBS广泛被使用的时期，炸版对论坛的破坏力可跟黑客相若．当年部份大型网上论坛也因为被炸版而令服务器及资料严重受创，被迫关闭论坛数天处理．

炸版的攻击方法

HTML语法

一些没有禁止HTML语法使用的留言版很易被炸版造成严重破坏，最简单的破坏就是放大字型，令浏览者无法进入／当机。 如果留言版没有侦察危险语法的功能，留言版就可被炸版者轻易攻击至无法进入。 然而，由于留言版（无论CGI/PHP）消耗系统资源不大，相关档案也比较小，此方法的炸版较难对留言版造成严重伤害。 此方法对论坛是不管用的，因为绝大部份论坛也禁止会员直接使用HTML。

JAVA语法

部份留言版没有禁止使用某些JAVA语法．而事实上配合JAVE的炸版攻击比单纯用HTML的攻击更有破坏力．因为JAVE语法可以达到很多 HTML语法做不到的效果．例如加入不断开议新视窗的JAVE语法。这种语法在HTML中很容易会被系统侦测为危险语法而被禁止。但是在JAVE语法中，只运用基本语法便可以达到如此效果。换句话而言，相同的攻击效果但换上不同的语言，可导致系统错判而达到强劲的攻击效果．可是JAVA语法一般而言也会被留言版禁止。网上论坛则全部也基于安全起见，禁止会员使用JAVA语法。

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