卡戴珊、蕾哈娜、贝嫂创立的彩妆品牌，真的很香吗？

作为一枚脑残欧美音乐粉，最开始就被Riri的歌声迷到。没想到近几年，她从一位歌手，慢慢跃居为一名设计师。拯救PUMA的业绩问题，还经常拍摄时尚大片，多重身份随意切换，也是够帅！对于美妆圈来说，侃爷的妻子卡戴珊也需更有话说。早在2012年卡戴珊姐妹变推出Kardashian Beauty，创立了购买网站。并在网站上分享自己的化妆经验和技巧。

红人创始人

金·卡戴珊于2017年创立了KKW Beauty，首批香水产品线 KKW Fragrance 的三款产品发售不到一周就销售一空，首日销售额更是达1000万美元。去年9月，Kim Kardashian毫无预兆直接杀入中国的购物分享式社区平台——小红书，并开通小红书账号，在通过微博吸粉的同时，开始在中国正式把流量转换为购买力。不仅是卡戴珊的KKW Beauty，Kylie Cosmetics、 Anastasia Beverly Hills、Huda Beauty和Glossier等热门品牌均凭借社交媒体友好型营销获得了极高的估值。这些品牌的共同点都在其品牌背后的“红人创始人”。

Rihanna

作为黑人历史上最伟大的时尚Icon之一，如今Rihanna的商业价值越来越高，可以预见她的未来依然是从事商业活动为主。Fenty Beauty系列发行仅1个月就被估值7200万美元！，40天销售1亿美元，被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明中，Fenty Beauty凭借40余种色号的粉底液，位居第4！

薇娅直播间为其产品吆喝

贝嫂Victoria Beckham的个人美妆品牌Victoria Beckham Beauty正式入驻天猫国际，首推六款主打产品。为了给自己的旗舰店宣传造势，贝嫂带着小七视频连线了薇娅，在直播中，贝嫂表示未来将来中国，还会去薇娅的直播间里看看。

不得不说，这套明星+直播组合拳还是有一些营销效果的。目前，薇娅推荐的售价650元的“贝嫂同款”精华套装已经有近2000的销量，是整个店中卖得最好的产品，从评价来看也无功无过。而其他五款产品的销量甚至是个位数，用惨淡来形容也不为过了。

社会化营销进入到强关系时代。企业为了保证市场营销效率和效果的最佳表现，就必须要加强构建起以品牌为中心的强关系圈，以保证有效利用和运用这种强关系完成市场营销目标。

品牌与目标消费群之间的“生活关系”

　进入大互联时代之后，商业民主意识和消费者主权渐渐崛起，这对企业的市场营销提出了更高的挑战。将品牌的市场营销活动与消费群的社会活动有机结合起来，对于双方来说，自觉地建立起亲密友好型的关系。

　在营销策划实践当中，为了实现品牌与目标消费群之间的强关系，笔者建议引入消费者共同创造价值，共同分享创业过程中的辛酸苦辣和成功的喜悦。

品牌与社会化媒体的“内容关系”

我们曾经看到，一些企业运用社会化媒体发布活动内容、发布企业信息等，这可以称为品牌与社会化媒体发生关系，但并非强关系。那么，什么才是品牌与社会化媒体之间的强关系呢?研究发现，品牌与社会化媒体之间的强关系是“内容关系”。

　内容营销已经推出几年了，进入到社会化营销时代，将内容营销又重新推向极致，因为社会化媒体需要的就是内容，内容至上已经成为社会化媒体运营成败的关键，据此可以判断，利用社会化媒体进行市场营销的品牌也需要能够制造出好的内容。哪个品牌拥有好的内容，哪个品牌就会取得社会化营销的成功。

　品牌与大数据之间的“论证关系”

进入大互联时代之后，极少营销费用被浪费或者零浪费成为可能。营销者完全可以通过大数据分析，判断其营销投入所发挥的效力。大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。

因此，品牌必须与大数据之间建立起较强的“论证关系”，保证营销效率最大化。

　之所以社会化营销倍受推崇，就是因为社会化营销极少出现浪费。

品牌与“朋友圈”之间的“事情关系”

在企业市场营销运营和 *** 作过程中发生直接关系的所有组织、单位和个人之间以品牌为中心形成的圈子，它包括消费者、渠道商、运营商、营销咨询策划机构、媒体渠道商、平台商等，它们与品牌保持着强大业务往来，形成了品牌市场营销过程中强大的“事情关系”。

企业为了保持这种强大的“事情关系”，营销者必须时刻保持与“朋友圈”之间的良性互动与发展，并能够通过市场营销方案和活动为“朋友圈”创造有价值的“事情”

品牌与公知之间“素材关系”

随着社会化媒体的发展，为整个市场营销环境建立起庞大的“公知群体”，这些公知群体以微博大v、财经评论员、市场营销专家、互联网评论员等出现，这其中也包括部分财经媒体人士和学者研究人士。这些社会公知成为社会化媒体最强大的内容供应商，有的是免费的，有的是收费的，有的是职业的，有的是非职业的。

很多企业品牌在创建过程中，非常注重为这些社会公知提供形式多样、内容丰富的创作素材，供社会公知在社会化媒体创作过程当中引用和发挥。一些聪明的营销者为其品牌创造导向性的素材，这些导向性的素材更是直接刺激了社会公知群体以该素材为中心进行内容创作，对于品牌的社会化营销提供了强大的支撑。

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