疫情中口罩营销的研究内容有哪些

在新冠疫情的背景下，中国口罩市场获得了良好的发展机会。稳健医疗公司是中国国内第一口罩企业，3M公司是世界第一口罩企业，两家公司分别代表着中国企业和外国企业的口罩生产水平。本文将运用STP理论对两家公司的口罩进行对比分析，并根据两家公司的发展状况提出中国国内口罩企业的发展建议。

如何挖掘产品卖点？问自己三个问题：

口罩是用来干什么的？答案显而易见——但你这款口罩，除了上述功能外，还有什么其他品牌没有的特色？

别人为什么使用口罩？换句话说，别人为什么使用你的口罩？试着站在消费者的角度，去说服自己买自己的产品。

把所有的客户需求点都整理出来，再根据需求，把所有的产品卖点都挖掘出来。 最后即可根据实际情况提炼出产品卖点。

水瓶的思考方法也是一样的。

墨鱼工作室产品文案策划团队为您解答，欢迎采纳！

由于疫情的原因，口罩成为了出行的必须品，人们对口罩的消耗量也很大。口罩制造商把口罩生产出来了，该怎么寻找客户呢？销售口罩怎么找客户？怎么对接经销商呢？这里有几个方法推荐。销售口罩可以从适用人群、适用场景、销售渠道等思路去寻找需求客户。

一、可以与药店合作

口罩是比较常见的医疗用品，而且消耗量较大，一般药店都会有口罩存货供广大用户选购。将口罩长期供销给药店，也是间接找到消费客户的方式之一。

二、可以和一些特殊工作性质比如产生粉尘类的行业合作

很多行业在生产产品的时候可能会产生粉尘，比如石雕、粉笔等，在制造的过程中就会产生一些粉尘，正常这类工作人群是需要佩戴口罩的，防止粉尘吸入感染呼吸道。刚需消耗，需求空间可想而知。所以，可将口罩长期供销给石雕厂商和粉笔厂商。

三、可以和食品生产、加工厂商合作

为确保食品卫生问题，食品生产、加工厂里工作是需要佩戴口罩的。因此，口罩是食品生产、加工厂商的日常消耗品之一。可以将口罩长期供销给食品生产、加工厂商，长期合作不愁销路。

找到了销售口罩的合作商，那么我们该如何找到他们谈合作呢？常见的几种方法无非就是陌生拜访、电话营销、网上查找，但是这几种方法的效率都不是很高，陌生拜访和电话营销被拒绝的几率还是很大的，因为现在的人戒备心都很强。网上在搜索引擎上查找的话，信息虽多但很杂乱，没有精准的筛选。

那么销售口罩找客户有没有什么高效的方法呢？建议使用专业的销售服务平台，探迹拓客里的高级筛选有两百多个维度可以自由排列组合，能精准且迅速地查找出你想要的客户信息。在高级筛选里按关键词和地域查找和搜索，比如我们在平台里搜索“药店”和“广东”，然后点击筛选，在广东的药店信息就呈现在我们眼前了，还包括联系人、注册成本、成立时间、官网等等。探迹智能销售云平台涵盖了1亿+的企业知识图谱，1万+的精准线索，还可以帮你挖掘潜在客户，人工智能语音呼叫等等。探迹已经帮助了4000多家企业找到他们的目标客户，其中包括阿里巴巴、中国移动、网易、分众传媒等。

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