青岛啤酒的H5文案，此刻只想饮酒醉

春节来了又去，不知不觉大家又陆陆续续开始工作了！

这个春节，青岛瓶酒的一个H5文案，让人暖心又暖胃～～～

以春节为契机，为传递品牌“欢聚”的主张

选择感性的方式增强与消费者的沟通

其实它是一个连贯的3步曲，像一则暖心的小软文

环环相扣，步步为营

第一步：发起“买青啤，送归家里程”的活动

一组视觉打造的系列暖心动态海报出现在大家眼前，

正式发起 “买青啤，送归家里程“ 的爱心公益活动：

打开 H5，走进这条欢聚街，

这里有正在欢聚人的欢声笑语，也有无法欢聚人的落寞神伤。

当你进入新年的梦乡

他带着对亲人的思念

穿过大街小巷

23小时不打烊的

除了便利店

还有他对亲人的思念

当你在品味自家的年味

别人家的团圆却少他一位

而H5画面运用我们文案课中对比的手法，由两部分组成：

上半部分是一家人畅饮青岛啤酒的欢聚场景

下部分则是因为种种原因不能回家的人

分割的场景以及冷暖分明的情感也形成了极大的对比

再加上感人的背景音乐更是让这个 H5 充满了打动人心的力量。

第二步：参与方式

这个有温度的文案，进一步完善了品牌温度

而所有的 H5 的场景图连接起来

又可组成一张新年街景图

传递了一种温馨的烟火气息

第三步，购买提示

在 H5 中，每购买1箱青岛啤酒是捐赠4里程，

每分享一次为爱助力捐赠0.5里程。

此次活动预计捐献10万里程，最终以实际捐赠里程数为准。

购买啤酒则是去京东的“暖心欢聚吧”（由京东青岛啤酒旗舰店改造而成）。

同时，青岛啤酒官方微信公众号还上线了 “新年祝福表情包” ，为新年增添了一丝欢乐的氛围。

同时借助互联网的渠道优势

增大宣传力度

最终，通过购买青岛啤酒累计的捐赠里程数超过11万，H5 页面浏览量（截止2月14日）达到将近80万。

与其他品牌春节文案不同

青岛啤酒 别处心裁的看到了不能回家的人的痛点 、

用一种温暖和感恩的营销方式

帮助不能回乡的人们买到票，也传递了情感

春节是“团圆”观念的，针对这些不能回家的人为目标人群

青岛啤酒这波创意用暖心的主题为切入点

在诸多品牌借势春节回家的话题中脱颖而出

深度挖掘了酒中的故事、酒中的内涵，实现了品牌赋能

让我们看到了不一样的春节故事

让你不停买买买～～～

这样的技巧你想到了么？

不如自己也从不一样的角度为你手上的案子写一则文案吧

我们在网络里每天做的工作就是营销，发信息营销的是产品，写博客、写帖子营销的是个人或企业品牌。（当然了，营销的种类很多，我们只谈这两个有代表性的。）付费会员倾向于信息营销，因为在排名上有优势，免费会员倾向于软文营销，因为他们清楚的知道，在信息排名上是没有机会的。不管选择那种模式，适合自己就好。

有些网友在忙着营销的同时，而忽略了一点，那就是营销的基础，我尊敬的“白头佬黄工”曾说过这样一段话：我们首先要读一下网络学原理：“网络，就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是营销商开始受益的时候。”很多人往往忽视这一点，不去深化对网络的认识，就用百倍的时间和精力投入到营销上，结果是事倍功半或者一事无成。青岛网络营销做的比好的也就商通天下了。

做好软文营销对于线上企业来说是一件非常有意义的事情。换个角度来说，软文也是时下最容易打动消费者内心的一种推广模式，现如今，通过软文来提升品牌自身的价值已经成为了绝大多数商家最常用到的一种有效网络推广手段，但与此同时，也相对应地带来了新的变化——在不同的渠道之下，软文推广的开展产生了差异化的特征，比如同样是广告投放，投朋友圈和百度的文案内容总是天差地别，为企业带来的效果也不一样。那么软文推广在渠道多样的情况更好，该如何选择更合适呢？

一、了解渠道的分类

差异化特征的产生，是因为渠道类型的多样化。因此，就必须要清楚的了解到，投放渠道可以划分为哪些类型，只有认清这一点，才能根据不同的分类来准备不同的策略和内容。

实际上，根据要达成的目的不同，软文推广的渠道可大致划分为“展示类”和“兴趣类”。

展示类的渠道，所要达成的目的就是以最有效的方式，将产品的卖点直接告知用户；因而文案内容的特点就在于以展示产品的卖点为主，带有“自卖自夸”的属性。

这种类型的渠道主要就集中在PC端，针对的是搜索引擎。比如具有新闻源的媒体、门户网站、行业媒体等等。

兴趣类的渠道，所要达成的目的是激发用户兴趣、吸引点击。因为它跟“展示类”相比，最大的不同在于用户在打开某个APP之前，并没有明确的购买目的。

总结起来，就是“兴趣类广告”注重创造用户兴趣、唤起需求；“展示类广告”强调优势卖点的突出。

二、打造精准内容

既然不同渠道所要达成的目的大不一样，那么相对应的文案内容也不一样。针对渠道打造精准内容，是开展软文推广的首要任务。

而做到这一点的关键，就在于“优势展示”和“兴趣创造”。前者主要针对于展示类渠道，后者则是兴趣类。当然，这并非是指两者截然对立，而是侧重点不一样。

三、渠道媒体的搭配

不管是展示类还是兴趣类，下分的渠道媒体都是多种多样的，因此就还需要能够有效、正确地进行媒体的搭配。这同时也是因为，软文推广的开展需要实现广覆盖，也就是需要注重多个渠道的内容投放。

就如同玩魔方一样，专业的人可以在很短的时间内将其还原，非常简单；但要是非专业人士，可能用一年的时间也没有办法复原。渠道媒体的搭配也是如此，对于专业的平台来说，可以快速组合出符合需求的套餐，而非专业的营销人员还需要自己花费大量的时间一个个地去挑选。所以，这一方面的工作就可以交给专业的平台去做，比如致力于让传播更简单的178软文网，不但拥有丰富的媒体资源，还能够提供专业的媒体搭配服务。

渠道不同，软文推广的实施方式也不相同。清楚地认识不同的渠道分类、精准打造投放内容，借助专业平台进行媒体搭配，就是实现不同渠道下软文推广的最好方式。

四、软文营销发布

将检查修改完毕的软文，确定推广的渠道，交给相应合作的软文代理或合作媒体，或者能由自己发布的自己发布。需要注意的是：软文发布时，并不是说就完全按照撰写的不能再动了。同一篇软文，如果想发布到多个不同类型的渠道时，应结合要发布的渠道的特点，对标题、内容进行适当修改，以符合其渠道风格。

五、软文营销评估

在软文营销策划一开始，我们就确定了软文营销目的，那么评估效果就方便得多。在推广一个阶段后，要看效果实现得怎么样。当然这个目的可能需要调查、统计或间接评估。根据推广的效果进行软文营销评估，选择更好的渠道去推广，让企业达到更好的宣传效果！

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