企业采取低价渗透策略要注意什么问题？

低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。

低价能使企业取得最大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。

采取这种策略的条件是：市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者；产品无明显特色，需求d性大，低价会有效刺激需求增长；大批量销售会使企业成本显著下降，企业总利润明显增加。

一、直接低价策略.

直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低，采用低价策略的前提是：开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。

二、折扣低价策略.

这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格，而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度，明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如，亚马逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扣达到3折以下。

三、促销低价策略.

这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客，但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠，以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的，而产品价格又不实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面：

1.低价不会引起实际和潜在的竞争

2.产品需求价格d性较大，目标市场对价格高低比较敏感

3.生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低

网络营销活动中，采用低价策略需要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜，所以，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱，甚至影响企业的形象，造成不必要的公关危机；最后，网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平，因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品，品定价明显高于同类商品价格，不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中成定价偏高或不合理的形象。

渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

一、渗透定价和撇脂定价各自适用于什么情况

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏d性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

二渗透定价存在的风险和缺点

1、有相当的市场利益损失。

2、降低品牌的含金量。

3、企业的战略发展有明显的障碍。

4、销售技巧网编辑分析为企业的创新容易产生风险。

5、企业的竞争力会减弱。

低价低促销策略是企业以低价格和少量促销费用来推销某种新产品，以求逐步打入和占领市场。低价格可以使市场快速接受新产品减少促销费用可以降低成本、增加利润。企业采取这一策略的条件是:市场容量大消费者对产品已经了解，同时对价格十分敏感,价格d性大，有相当多的潜在竞争对手。

低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格，争取鼓励消费者较快接受新产品，同时支出少量促销费用，达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大，产品通常是原有产品的改进品，消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感，需求d性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。

中文名

低价低促销策略

所属类别

其他经济相关

优点

可以抢占市场

缺点

潜在竞争激烈

定义适用条件优点TA说

定义

密集性渗透策略即企业以低价格和用大量促销费用来推销某种新产品，以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率。

适用条件

企业采用这种策略的条件是:市场容量大消费者不了解该种产品,但对价格十分敏感潜在的竞争比较激烈产品成本可随生产规模的扩大而降低。

优点

能迅速占领市场和提高市场占有率，从多销中增加利润。

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