林雷的林雷简介

林雷

总裁兼CEO

新华信国际信息咨询（北京）有限公司

林雷先生是中国市场研究与营销咨询业的先行者和令人尊敬的资深专家。林先生专长于产品规划、渠道管理、品牌策略、营销策略、客户满意度/忠诚度研究与提升策略、数据库营销和商务智能等领域的深入研究。在他的卓越领导下，新华信营销解决方案专业团队向在华企业提供领先且切实可行的解决方案，帮助他们打造在中国市场的可持续竞争力。

林雷先生具有丰富且深厚的行业经验。他始终关注和探究中国最具发展活力的行业的发展与未来，对汽车、工业品、消费品、服务、服装、零售、IT和互联网、房地产、政府及公共事业、通信和金融等多个行业拥有深入的理解和洞察。林先生领导新华信专业团队所服务的客户包括百余家国内外知名企业及《财富》500强公司，比如：通用、大众、奔驰、标致雪铁龙、丰田、本田、中国工商银行、中国人保、沃尔玛、百安居、中国电信、中国移动、中国网通、摩托罗拉、韩国LG集团、韩国SK集团、索尼、戴尔、西门子、艾默生、ABB、国际铜业协会、诺华制药、拜耳医药、罗氏制药等诸多企业。

同时，林先生还是ESOMAR会员、美国营销协会（AMA）会员、中国信息协会市场研究业分会（CMRA）常务理事、中国市场信息调查业协会（CAMIR）理事、中国汽车工业协会会员、中国汽车工程学会会员、中国汽车流通协会常务理事及专家委员会委员、中国汽车流通协会有形汽车市场分会会员、搜狐企业家论坛理事、搜狐汽车营销峰会专家、搜狐“中国汽车50人论坛”委员、21世纪汽车研究院顾问等。林先生也是多产作家，先后在中国主流财经和行业媒体上发表文章数百篇。

做了自媒体后，经常追热点，所以对于很多事件的接受度比以前高。

这次的事件确实彻底震惊到了我。

在林生斌深夜发出微博后的第二天上午，我发了一条视频，那时候我在试图理解他。

虽然我能理解网友的愤怒，

但是我还是愿意善意地相信一个极度痛苦的人，渴望通过另一段感情去自我疗愈，是有可能的。

后来，越来越多的证据被曝出，

开始我是不愿信的，毕竟互联网上信息真真假假、难以分辨。

但是再后来去回望整件事，我不得不承认，他震碎了我的三观。

果然 “世界上有两样东西不可直视，一是太阳，一是人心。”

之前我评论人性凉薄，可现在我觉得用“人心险恶”更适合一些。

我们一起梳理这个事件的来龙去脉。

2017年6月22日

时间拉回4年前， 一场大火，四条人命， 轰动全国。

人们对保姆是如此之恨；

对四条失去的生命是如此惋惜；

对林先生有着滔滔不绝的同情……

这张林生斌仰天痛哭的照片，击碎了无数人的心，也包括当时的我。

后面我们就带着美颜滤镜去看待这个男人，而忽视了种种可疑细节。

如今回望，令人错愕。

在惨剧发生的次日，林生斌发了条朋友圈，精选了九宫格，配文

“老婆孩子一路走好，天堂里没有痛苦，爸爸永远爱你们，晚上六点，蓝色钱江。”

图片上孩子笑意盎然，这样的画面怎能不让人心碎？

所以人们只沉浸在当时的同情中，而忽视了这件事的可疑性。

得有一个多么强大的心脏，在刚刚发生了这件事后，就能精选照片发圈？并且配文中已经接受了这个事实？

要知道从心理学上来讲，悲剧刚发生的时候，人们的第一个反应是会否认和崩溃的。

是完全不能接受这个事实的！

这种事但凡有一丁点的带入，想象成发生在自己身上，都觉得得疯、得彻底崩溃，仅仅一天就能如此冷静理性？

做不到的。

而同样是惨剧发生后的第二天，林生斌实名注册了微博，开始在网上发布深情款款的悼念文章。

涨粉无数，也引得粉丝眼泪连连。

2017年7月12日

惨剧发生了20天，林生斌发文称，他将成立“潼臻一生”公益基金会。

当时网上的反应是：泪目、大爱、太善良、好人终将有好报。

而如果联想到当时他在跟绿城提出天价赔偿金的事，就可以理解在这个时候提出要建立基金会，会让天价的索赔显得更加合理。

而现在随着网友的各种深扒，有一位网友自称前绿城员工，称自己并非为前公司说话，事情原委是：

事情发生后，林生斌第一时间找营销公司和公关公司制造舆论，因为绿城是做口碑的，没有办法才会出高额封口费，这位网友还称，自己从来没有见过一个男人，在自己妻儿出事后能在一个星期时间里将利益最大化……

当然我们也不能确定这个绿城员工就是真的，但结合当时媒体对这件事的报道，感觉这样解释得通。

事发后，网上就流传出了林生斌借此事件向绿城提出“一个孩子一个亿”的赔偿要求。

而当时 绿城物业服务集团也通过官方微博对遇难家属的质疑做出了回应，并且强调最终未达成善后的原因是因为与家属的要求“差距过大”。

随后网上，出现了很多 关于林生斌 “明码标价，讹诈绿城”的言论。

面对指责和质疑，他通过《局面》节目，正式做出回应。

节目中他胡子拉碴，面容憔悴，这样的形象多么能博得同情！现在看来好讽刺。

采访的过程中，林先生始终都在强家人在他心中是无价的。

他表示拿到赔偿，自己也一分钱都不会花。愿意全部拿出来筹建“潼臻一生”公益基金会。

可是现在网友追问的是， 这个基金会哪去了？

最终绿城妥协了，支付了巨额赔偿款，具体是多少不得而知，网传一个亿。

当然现在网友因为朱小贞家人的微博，质疑这些钱林生斌一分都没有给朱小贞的父母。

这个从爆出来，我就感觉是不可能的，后来律师出面澄清，称当时三原告 均已获得和解款。

但是网友并不买账，称赔偿金是赔偿金，遗产是遗产，赡养费是赡养费。

朱小贞家人微博中所提到的内容，更多可能是朱小贞遗产的分配问题。

毕竟，现在林生斌所有的收益和他现在的流量，都是失去的朱小贞和三个孩子给他带来的。

所获收益，于情于理都应该分一部分给朱小贞的家人。

而最先在网上爆出来赔偿款已经分配好的，不是林生斌，而是他公司的助理小乐。

小乐是谁？

网友深扒后发现，她很可能是林生斌的现任妻子。

网友透露两人在一起很多年，“杭州保姆纵火案”事发一年后，小乐便参与到林生斌的公司运营当中，第二年更是空降至公司当高管。

小乐为林生斌的店铺拍摄过模特照，还与林生斌一起直播带货。

而网友扒出的林先生2018年年初牵手约会照片中的女子，也确实神似小乐。

而之前在网上跟林生斌深情互动，被人网友认为是林生斌的现任老婆的“白开水ann”也在一夜之间，清空了所有微博。

虽然这些证据也是真真假假，但是能看出，这个林生斌确实不简单。

我们把他当成完美深情的好男人，显然太过一厢情愿。

至于那个新出生的孩子，有的说已经出生好几个月了，有的说这已经是二胎了，我们不去考究她究竟多大。

但可以确定无疑的是，她现在已经出生了。

而 十月怀胎，也就意味着，当林生斌在网上深切怀念亡妻，说着“忙完这一生，我来看你们”的时候，新妻子早已经怀孕了。

虽然拥抱新生和缅怀过去并不矛盾，但是网上打造深情人设，私下早已经娶妻生子。

这样的行为，确实让人愤怒和不能接受。

而现在他已经清空了店铺所有产品，清空了社交平台上的所有视频。

而网友疑似曝光了林生斌的朋友圈，他算是回应了网友们的种种质疑。

看似是准备要全身而退了。

这个生意做了四年，下半辈子够花了。

而这段发文中，林肯的这句话颇为经典：

你可以在所有的时间欺骗一部分人，也可以在一部分时间欺骗所有人，但是你不可能在所有时间里欺骗所有的人，这就是历史。

改编一句鲁迅的名言，结束今天的文章：

我向来是不惮以最坏的恶意，来推测人性，然而我还不料，也不信竟会凶残到这地步。

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。 那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？ 怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。可以这样说：“名牌，就是幸福”。同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。 例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。 二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢？因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。 三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪？后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。 四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢！只要产品本身质量过硬即行。而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。 五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞！我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。 六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。 总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。

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