玉米种子最新营销方式

1.减少玉米种子的数量在当前的发展现状下想要进一步提高玉米种子的销售效率就必须要做好种子数量的管理工作，而当前情况下玉米市场中种子的数量严重超出了合理的范围，所以必须要采取措施来减少玉米种子市场中种子的数量。想要减少种子的数量首先要解决种子数量的根源问题，简单来说就是种子的生产问题，首先要减少种子的制种面积，降低种子的产量。让制种面积能够符合当前情况下的市场需求状况。还要做好种子的挑选工作，还可以适当的提高挑选标准，不仅能够进一步减少种子的数量，还能保证种子的品质。

2.改艮销售手段近几年来科技发展水平在不断的提高，信息技术的应用领域在不断的扩大，玉米种子销售部门必须要提高重视程度，将现代化的信息技术应用到种子销售过程中，充分的发挥网络的作用，进一步提高销售效率，改良销售结构，给销售工作增添新活力，让销售方法更加多样化。3.加大对种子市场的管理力度当前发展情况下种子市场中存在着许多问题，阻碍着种子销售效率的提高。种子价格混乱导致农民群众对于种子市场的信任度降低，而农民群众是购买种子的主要力量，所以必须要加大力度对种子市场进行√管理，以此来保证种子的品质，增加农民对于种子市场的信任度，进一步稳定种子销售市场。

4.提高人民群众的选种水平当前情况下人民群众对于玉米种子的了解程度不够，判别种子品质能的能力较弱，在购买过程中很容易买到劣质种子，所以必须要开展相关专业讲座还可以通过网络来传播有效的选种方法，让农民群众能够辨别种子的品质，从而提高农民群众的选种水平，助推种子市场的发展。

玉米种子的销售直接影响着玉米的整体产量，销售市场的低迷导致玉米种子产业发展缓慢，进一步阻碍着玉米种植业的发展，所以必须要提高重视程度，加大对玉米种子产业的管理力度，制定完善的销售战略，进一步提高销售水平，促进玉米种业的发展。

种子促销在实际工作中，应综合考虑不同品种的特点、营销目标、单位条件、市场环境和种子用户要求等因素，灵活地运用多种促销手段，进行有效的促销。

（1）品种类型。对于普及、大宗品种，种子用户众多，可以较多地使用广告，但良种场对种子经营单位则采用人员推销较好。而对新品种，种植技术要求较高的品种则应以人员推销方式为好。

（2）品种的寿命周期。品种所处寿命周期阶段不同，促销方式也应不同，如表5。

表5 品种的寿命周期

（3）市场的类型。不同的市场采用不同的促销方式。市场范围小，潜在用户集中和专门种植大户应以人员推销为主，用户分散且市场范围较大，则应以广告为主。

（4）品种价格。一般而言对高价、高利品种主要采用人员推销，对一般品种，重点采用广告。

（5）促销预算。即根据供种者能有多少费用用于促销活动，然后决定主要采取那种促销手段。

（6）市场竞争环境。即视市场竞争对手的情况来选择促销策略。

1.进口种子的营销：在进行进口种子的营销时需要注意的是选择好的代理品牌，要有质量的保证和品种的保证，通常对外国品牌的代理只要能拿到代理权，就能获得比较丰厚的差价回报。

2.种子营销的另外一种形式就是国产品种的收购和销售，作为一个代理销售，通常都会向2级甚至3级代理进行收购以降低对种子进行质量检验的成本和赔偿风险，在种子营销中，最糟糕的事情就是收购过程中的种子混杂和种子质量不过关引发的赔偿事件，一次赔付事件的发生不仅对公司造成巨额的经济损失还会对公司的形象的造成严重破坏，这对于一个依靠信誉建立市场的行业来说，这其中的无形资产的损失是不可估量的。

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