病毒营销与口碑营销的关系？两者是等同的吗？

病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售，两者都是以人为渠道，从不同角度发挥人的主动性，提供有价值的产品、服务、信息，并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功，其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”，口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”，所以两者的关系有类似但不尽同：

相同点：

利用人的积极性进行主动传播(因此内容需要有趣)

分享过程是真心的(因此广告痕迹要小)

利用人实际的人际网络进行传播(如何便于谈论)

内容幽默，有趣的表现方式(于是愿意传播分享)

传播方式简单多样(便于传播，利于线上下转移)

传播过程其实是1:1沟通过程(因此话题点很重要)

传播者通常会对内容简单包装(介绍或定义)

以互联网为主要渠道。(不能忽略其它渠道)

不同点：

从传播动机和观点看：

病毒营销基于有趣主动传播，传播的内容几乎是传播者不了解的，出于新鲜有趣，不对内容负责

口碑营销基于信任主动传播，传播的内容几乎是传播者了解并认可的，对内容负责。

 2.  从传播效果看：

病毒营销满足的是知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表认可

口碑营销满足的是美誉度，通过推荐现身说法达到信任认可。

对于这位朋友的问题，我相信自己的比较具有发言权的，因为我本身也接触过直销行业。

在进入主题之前，我先稍后给大家普及下直销。其实很多朋友都是谈销色变，以为直销就是传销，由于受到封建传统思想的影响，还是就是市场的不规范影响，所以导致很多人对直销有错误的观念认识。

1：1990年，美国雅芳进入中国市场，开创中国直销市场先河

2：1998年，安利等10家直销公司在中国市场模式，政府持观望态度

3：2005年，《直销管理条例》颁布

4：2016年，超过27家直销企业《直销管理条例》

5：至今，直销也只能是夹缝中慢慢发展，不断地正规化，国际化运作，慢慢走向大家面前

第一：直销倍增的魅力

很少企业可以像直销那样，通过特有的奖金制度，形成一种类似“财富管道”一样的倍增魅力，行业里说的就是“辛苦一阵子，享受一辈子”，这就是对奖金倍增魅力的高度概括。

第二：直销产品的魅力

很多直销企业的公司产品都是质量过硬，世界顶级的，而且大部分企业的直销产品是以功能保健类为主的产品，但这并不意味着是可以治疗医院都无法医治的某症等等，当然有些可能是经销商的夸大其词从而误导，这个是市场 *** 作规范层面的，暂且不在这里讨论。 况且现在也是提倡未病先防。

第三：直销从业门槛

目前来说直销从业门槛比较低，类似当年的保险，因为目前是政府承认直销是合法的，但老百姓还没完全接受，这就是机会，如果等到某个行业成熟了，肯定汤都喝不到，所以选择某家直销企业也是尤为重要，只要在良莠不齐的市场上，能选择一家不错的企业，加上自己能力范围的投资，成功的概率也是不小的。

今天就保健食品及直销方面来回答这个问题。

保健食品在我国已是多年的 历史 了，实践证明，她是无毒无害，长期服用，身体经过调理，补充人体所需的营养，确实起到了“预防”和“治疗”作用，解决了身体亚 健康 现象，对于延长寿命起到了不可估量的作用。凡是做直销的人都是掌握了第一手资料，通过自身服用，感觉虽不是药，胜似药，是药就有三分毒，而保健食品是食品，却不是一般的食品。这样好的一种食品，不是哪家公司强迫你买，强迫你去分享，而是出自人的本性，对他人的爱，对至亲的爱，对恩人的爱。

直销是百年不遇的商机，它就象二十世纪八十年代改革初期的个体户，不理解也罢，非议也罢， 历史 会证明一切的。

以上这些就是做直销人越来越多的原因。

这里涉及到一个概念区分：直销与传销。因为我看到楼上很多的朋友很易混淆二者的概念。说简单点：

直销企业在中国登记在册，可供查询的共91家，包括平时我们耳熟能详的安利、玫林凯、无限极等……

那为什么干直销的人越来越多呢？ 我纠正一下这个观点，并没有证据表明做直销的人越来越多，但不能否认的是做直销的人确实很多。只因为他们都有快速致富的梦（从这一点上来讲，直销与传销有异曲同工的地方）。

做过直销的人应该听说过一个东北的国内知名笑星曾涉猎过直销行业。而对于他的身份来讲要地位有地位，要钱有钱，要人脉有人脉。

因此直销对于他来讲只不过是一种快速把人脉变现的手段而已，根本无梦想可谈也谈不上有什么鸡血刺激。

因为此类人看的很透，格局不同，看到的内容不同，对于这些有钱、有人脉的人而言，这些所谓直销或者传销不过是一种财富积累手段，换个花样而已。

穷人做直销，更多的是因为直销体系里那些“成功人士”给他们带来的示范效应。那些“成功人士”传递的是拼搏、努力、隐忍、坚强。而且直销没有任何的门槛限制，你可以没有学历，你可以其貌不扬，你可以身有残疾，这个行业都可以接纳你。

按道理来讲，这些穷人得到这些好的品质应该是一个不错的结果。可商业行为毕竟是商业行为。由于国情所致，那些各级别的领导想要快速的发展下线，能做的就是变态式的洗脑，只有洗脑才可以把下线的思路改变过来，才可以把产品快速的分散出去。

因此穷人看到的是只是优秀品质，没看到的是“上级”的洗脑方式与国情。

无奈可能是由于周围人的裹挟，而不得不深入其中。比如身边好多的朋友亲戚都在做直接，他无事可做一起跟着混一下，时间长了也就自然而然的走入了这个圈子，毕竟直销的本意也不是害人。

白日梦则是因为受到了各种发财梦的影响，比如安利公司各省分公司基本上每个月都有各种会议，都会有各种各样的“成功人士”来含泪讲述他们的成功经验，与达到的成就。比如三个月拿到公司奖励的宝马，一年就做到了大区经理等等。

还有很多的直销公司都会安排一年一度的销售精英豪华全球 旅游 ，由总公司全程出资。给其他的后进者做出一种刺激性的表示。

其实作为一种商业模式，直销无所谓好坏，只不过中国的国情对于这种人传人的方式非常的抵触，毕竟国人有这样一句潜在意识“无事献殷勤，非奸即盗。”

其实说句公道的话，做直销与做其他的生意都一样，也需要付出、努力。同样遵循二八定律，能成功的只是20%，大部分还是很平庸，收入与上班无异。

做直销这些人基本不爱学习，前些年商家把货卖给直销人员，由直销人员分级销售，花钱买商品还得囤货，直销人员变成了厂家的“囤货仓库”用制度封闭化营销策略，大量的鸡汤思维，教练术，诱导这些人做“发财梦”买到货物后销售不了，就开始从亲朋好友身上下手，不择手段的欺诈，损失了钱，断送了人脉。

目前直销换了套路，利用用社交化，新零售的概念诱导直销人，这些不爱学习，不懂真正新零售的人，又盲目的跟风，在微信上销售传播，在线下推销，其实和原来的销售对比是“换汤不换药”没有什么改变，只是利用了新零售的概念，这些产品合格率，令人担忧，价钱合理性令人质疑，新零售总结有一下三点核心，出了这三点的所谓“新零售”都是耍流氓行为。

1,云共享平台（线上商城）。

2,全域营销（线上线下）。

3无边届商业（海量）。

离开这三点的新零售核心就是欺骗，耍流氓。

现在全国上下都在打击传销，干直销的人过去的，比如说是做权健的。做这些个天狮的人，这个团队的群体真的是挺庞大的，但是呢，往往是都是在做直销，但是呢都是以做直销的名誉在做传销。权健和天狮就是有传销的协议。

现在好多行业都是在转型之中啊，比如说坐船。笑的行业已经彻底的灭绝了，它是做直销已经是越来越难的。或者小的找到个下线和作者不容易，大家退，这个传销，直销一直是混线的，这种事儿大家都是有认识的，而且现在的市场环境特别不好，大家也不愿意参与其中，过去就即使是做直销的人现在也在转型当中，也许考虑放下。谁能想象得到呢？像天狮这样的大型的直销企业也会倒台。这样的企业倒下去，或者结果是什么呢？就是上百万的直销者一下子就无家可归了。棒棒大家投入的资金怎么办？拿不出来了。代理了那么多的产品卖给谁？

很多的时候我们都不知道我们的选择到底是正确的还是错误的。这些年呐，有很多东西都是虚像，这是幻象的东西挺害人的，但是我们没有这样的 社会 能把这样的事情看透，看不透呢，就上当受骗，走了一段又一段的弯路哈，弯路走多了以后大家会觉悟，在做事情的时候就会慎重。

现在做直销的人那已经是缺少了以往的那种状态，没有了太多的积极加状态，你说这个事业还怎么去开展呢？就长春而言，那些长期开会的，你去饭店啊，有一个饭店的五六个大小会议室，天天都有五六拨人在这里开会，都有一二百人。说实话呢，在外面饭店里处处靠直销，传销这帮人在里边儿开会呢，活着，但是这样的地方，现在已经被工商局也令禁止的，不允许在这里头开会。也就是说，这样的营销形式被工商局明令禁止了。嫌疑太大，没法判断他们到底是真直销还是假直销。

一看到你就是说一个做直销的，你是不是还得寻找你的下限呢？选错了行业呢，对一个人来说也是个致命的。这样的一个时代，人人都是销售者，人人都是买家人人又都是一个经营者的时代，大家都在思想对自己的业务上有一个突破，但是这种突破呢？实实在在来说是不容易的一件事情。

做人得需要大智慧，没有智慧就无法保持相似，就做得很透。这个 社会 一定不是投机取巧啊，这个智慧来自于你的灵魂的高大。当你拥有了一个高尚的灵魂，做事情就不随波逐流，看准了才去伸手做，但是这个看准了学问很大的。

这个问题吧，你得分清楚是咋回事儿，得具体问题具体分析，不能说一个人穿个花裤衩就能生孩子了吗？哎呀，直销和传销。如果你要是单整名词儿的话是有区别，但实际有的还是一回事儿。拿个东西去卖，这个东西是10块钱做的，卖1000块钱，而且你每个人提成的是吧？要几百块钱的提成，也是分几级挣钱，那我们这就有现成的。说有这么一个药品，吃三天就900块钱。还有一个药品，一次购买，必须买2900块钱的，如果我要介绍这一个人来买了，就给我返回700，而且往后买还是有连着的提成。产品没有经过国家认定，副作用非常大，吃了当时见效。 总之来讲，新的招数是不断有的。

现在实体不好做。小生意被城管赶。，大生意投资的多，风险更大。开工厂个人没有强大的经济能力肯定不行。坐在家里的宝妈和退休工人。还有刚毕业的有梦想的大学生。他们难道只有打工吗？那有的人很聪明也不甘心啊。所以他们会选择直销。但是最好的直销不应该是从身边人下手。应该去学一套非常完善的网络引流技术。专门找对的人。价值观相同，经历相同，特别想创业的人。又有良好的品行，善良的又负责的人，让他把自己的经验，宣传的经验，沟通的经验，包括产品的正确的使用的经验毫无保留的，尽心尽责尽职的传授给你。而不是夸大产品。或者拼命的拉身边的人，让人反感，从而对直销有偏见。必须规范运作，才有长久的未来。保健品也有对症的说法。只要对症了，对调理还是有用的。绝不能为了利益为了赚钱瞎忽悠，也不能为了级别让下级囤货，这才是正确的做法，才能长久。永续的经营。

因为很多直销不需要用脑子，只需要跟着上级无脑吹就可以了。

世上没有永动机，但是我们家的永动机是有宇宙专利的，以前那些号称永动机的都是骗人的，只有我们家的永动机才是真的永动机。不管你信不信，卖“永动机”的人反正是信了。

在很多直销人的眼里，没有幸存者偏差，没有运气，没有时势造英雄，没有具体问题具体分析，没有科学，没有逻辑，他们的眼中心中只有努力，拼搏，鸡血。

任何理由都是借口，之所以直销金字塔上的老板是亿万富翁而你不是，唯一的原因就是你还不够努力，如果你发展的下线有老板发展的下线多，你也会成为亿万富翁。

真的对传销特别无语，难道说一个人只要坚持训练就能跑的快过千里马？难道只要足够努力训练憋气就能和鱼类比么？难道只要天天锻炼视力就能当望远镜么？

在接触到的直销从业人员里，几乎没见到任何直销者会跟你分析可能性的大小，最近一直受到什么国际 健康 的骚扰，他们家的产品什么都能治，然后他们的直销人员都是周薪数万，而且还都是小学没毕业初中没毕业的。

于是乎，很多没文化没学历又好吃懒做的筒子们一看，这不就是为我量身打造的事业么，只要1998的会员费就可以走上亿万富文的道路了，什么？还要会员费？那当然了，不要会员费还真的指望你去卖产品啊。老板的钱是怎么来的，一分靠卖产品，剩下的九十九分靠会员费啊。赚钱是真有人赚钱，但是究竟是谁赚钱只有天知道了。

天上会掉下馅饼么？会，但是比馅饼多几百倍的是陷阱。越来越多的人不喜欢付出，喜欢躺在家里看人家直播 旅游 ，豪车豪宅，然后做着发财梦。直销就成了很多人的梦中情人，从此梦想不断，追梦追到自己腿断。

前一阵子，我做了一阵子会议销售。我分别在二个厅做销售，有两个讲师在介绍。但第一厅讲师做的好，虽然夸大产品功能，但由于知识面广，抓住了消费者心里东西卖的非常火，我们这总供卖货的六个人一天卖两万还是挺不错的。

社会 进步，工越来越少，小厂只关门多，我以几年未有开新厂的，而商务一类的全部适用年青人了，五十至六十的人隐性失业大有人在。

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