求份详细的安利销售跟利润的比例表_营销

安利的九种十二项劳务奖励计划

1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）

销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱?营养保健食品(70多年悠久历史，全球销量第一)、雅姿?美容化妆品（世界五大化妆品之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。

以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：

净营业额（元）销售佣金比率

1800 9%

5400 12%

10800 15%

21600 18%

36000 21%

63000 24%

90000 27%

10000×15%=1500，90000×27%=24300，当您一个人每月销售2000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：20000、B：20000、C：30000、D：18000；您：2000；

您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=90000×27%=24300元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说24300—A 3000（20000×15%）—B 3000（20000×15%）—C 5400（30000×18%）—D2700（18000×15%）=10200，您的收入是10200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了2000元产品就有8100元的收入而您的朋友A卖了20000元的产品才3600元呢？这就是安利的第2项奖金。

2、市场开拓经费

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×18%=3600，也只有3600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、 4%领导奖金（世袭）

当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

4、2%红宝石奖金（宽度）

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（120000×2%=2400元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）。

问题一：如何看懂企业财务报表之一：怎样看利润表利润表看法：

1：关注收入的来源和支出的目的

利润=收入-支出这是一个最核心的公式。但是，由于公司不同，业务不同，组成收入的来源的也不同根据不同的目的而产生的支出也不同。同时，有些收入或者支出是经常性的或者持续性的，而有些收入和支出则是一次性的或者偶尔产生的，因此，我们在考察公司的利润时，就必须考虑应该重点关注哪些收入或者支出，哪些收入或者支出可以忽略或者不必重点关注。

收入：包括经营收入(如产品和服务的销售)，投资收入，和营业外收入，通常使用的收入概念是销售收入或者经营收入。支出：分为成本和费用。成本是与所销售的每件商品相联系的，反映了为了生产或者销售产品/服务而支付的款项，比如购买原材料等。而费用则是指为了维持公司日常经营而花费的支出，如薪金，办公场地租金，公用事业费，法律费用，销售费用，财务会计费用，通讯费用等等。

2：不同的利润概念

由于上述的原因，分析师们在考察公司的不同侧面时，考虑到不同的收入项目和支出项目，从而得出不同的利润结果。对于这些结果，分析师们定义了不同的名称。如针对利息，税金，折旧摊销等支出的不同，分析师们分别定义了毛利润，折旧摊销息税前利润，税前利润和净利润等概念。

损益表，也叫利润表，相对比较简单，他解释一个公司在一定的时期内(通常指一个会计区间，如季度，半年度，年度)收入有多少，开支有多少，收入减去开支，就是利润：利润=收入-开支 (开支，按照类型通常又分为成本和费用)

如果收入大于开支，那么利润为正，公司就是盈利的，反之，开支大于收入，利润为负，公司就是亏损的。

收入通常是公司销售产品或者服务而获得，但开支项目根据不同公司业务类型而不同。利润表就是对所有这些收入和支出按照不同类型汇总后的一个报告。

问题二：怎么样分析利润表 03年毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入=（18000-10700）/18000=10.56 %

04年毛利率=（20000-12200）/20000=39%

03年主营业务利订率=主营业务利润/主营业务收入=6220/18000=34.56%

04年主营业务利润率=6600/2000=33%

03年主营业务成本利润率=利润总额/主营业务成本=4000/10700=37.38%

04年主营业务成本利润率=4200/12200=34.43%

03年总资产报酬率=净利润/总资产平均余额=2400/（19000+20000）/2=12.31%

04年总资产报酬率=2520/（20000+23000）/2=11.72%

03年净资产收益率=净利润/所有都权益平均余额=2400/（13000+14600）/2=17.39%

04年净资产收益率=2520/（14600+16500）/2=16.21%

问题三：如何分析利润表对利润表的分析主要是以盈利能力分析为主。

盈利能力分析

[编辑本段]一、概述

盈利能力就是公司赚取利润的能力。一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况。非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失，但这只是特殊情况下的个别情况，不能说明公司的能力。因此，证券分析师在分析公司盈利能力时，应当排除以下因素：证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计准则和财务制度变更带来的累计影响等。

[编辑本段]二、常用指标

反映公司盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率等。

1. 主营业务净利润率

主营业务净利润率是企业净利润与主营业务收入净额的比率，计算公式为：

主营业务净利润率=净利润÷主营业务收入净额×100%

净利润=利润总额-所得税额

主营业务净利润率是反映企业盈利能力的一项重要指标，这项指标越高，说明企业从主营业务收入中获取的利润的能力越强。影响该指标的因素较多，主要有商品质量、成本、价格、销售数量、期间费用及税金等。

2. 资产净利润率

资产净利润率又叫资产报酬率、投资报酬率或资产收益率，是企业在一定时期内的净利润和资产平均总额的比率，

计算公式为：资产报酬率=净利润÷资产平均总额×100%

资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2

资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。该指标与净利润率成正比，与资产平均总额成份比。

把公司一定期间的净利与公司的资产相比较，可表明公司资产利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明公司在增加收入资金使用等方面取得了良好的效果；否则相反。资产净利率是一个指标，公司的资产是由投资人投资或举债形成的。净利润的多少与公司望量、资产结构、经营管理水平有着密切的关系。为了正确评价公司经秽的高低、挖掘提高利润水平的潜力，证券分析师可以用该项指标与本型期、与计划、与本行业平均水平和本行业内先进公司进行对比，分析开异的原因。影响资产净利率高低的因素主要有：产品的价格、单位成本低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小等。

3. 资本收益率

（return on capital employed）

资本收益率又称资本利润率，是指企业净利润（即税后利润）与所有者权益（即资产总额减负债总额后的净资产）的比率。用以反映企业运用资本获得收益的能力。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。资本收益率也是资产收益率。

资本收益率=净利润/实收资本（或股本）×100％

资本收益率的内涵可分为实收资本收益率、自有资本收益率、总资本收益率、经营资本收益率、人力资本收益率

资本收益率越高，说明企业自有投资的经济效益越好，投资者的风险越少，值得投资和继续投资。因此，它是投资者和潜在投资者进行投资决策的重要依据。对企业经营者来说，如果资本收益率高于债务资金成本率，则适度负债经营对投资者来说是有利的；反之，如果资本收益率低于债务资金成本率，则过高的负债经营就将损害投资者的利益。

4. 净资产收益率

5. 普通股每股收益

普通股每股收益也称普通股每股利润或每股盈余，是指股份有限公司实现的净利润总额减去优先股股利后与已发行在外的普通股股数的比率。

计算公式：普通股每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外的普通股......>>

问题四：怎样分析资产负债表和利润表资产负债表是企业财务报告三大主要财务报表之一，选用适当的方法和指标来阅读，分析企业的资产负债表，以正确评价企业的财务状况、偿债能力，对于一个理性的或潜在的投资者而言是极为重要的。在阅读及分析资产负债表之前，应对以下几个方面有所了解：

第一，了解资产负债表的性质，了解资产负债表能向公众揭示哪些方面的信息。具体来说，资产负债是一种静态的、反映企业在一定日期（即某一时点上）的财务状况的财务报表，它除了直接反映在报表编制日企业所掌握或拥有的经济资源（资产）、所负担的债务以及股东在企业中应享有的权益外，还可以通过对报表中的有关资料进行处理后间接地反映企业的财务结构是否健全合理和偿债能力高低等多方面的情况。

第二，了解一些与该企业有关的背景资料，如企业的性质、经营范围、主要产品、财税制度和政策及其变化、全年年度中所发生的一些重大事项等等。除此之外，还须了解一些国家的宏观经济政策，如产业政策、金融、财会制度、税收等方面的变化。

第三，了解和掌握一些基本的分析方法。在对财务报表进行基础分析时，最常用且最便捷有效的方法不外乎有结构分析法、趋势分析法和比率分析法三种。困难的是要能够熟练地并能综合地运用这些方法去分析一些企业财务报表那些貌似孤立、单一的信息。最不容易掌握的却是选择何种标准去评价注册会计师或你自己已经获取或处理过的那些信息。

面对资产负债表中一大堆数据，你可能会有一种惘然的感觉，不知道自己应该从何处着手。根据我在实际工作中的经验和体会，认为可以从以下几个方面着手：

首先，游览一下资产负债表主要内容，由此，你就会对企业的资产、负债及股东权益的总额及其内部各项目的构成和增减变化有一个初步的认识。由于企业总资产在一定程度上反映了企业的经营规模，而它的增减变化与企业负债与股东权益的变化有极大的关系，当企业股东权益的增长幅度高于资产总额的增长时，说明企业的资金实力有了相对的提高；反之则说明企业规模扩大的主要原因是来自于负债的大规模上升，进而说明企业的资金实力在相对降低、偿还债务的安全性亦在下降。

对资产负债表的一些重要项目，尤其是期初与期末数据变化很大，或出现大额红字的项目进行进一步分析，如流动资产、流动负债、固定资产、有代价或有息的负债（如短期银行借款、长期银行借款、应付票据等）、应收帐款、货币资金以及股东权益中的具体项目等。例如，企业应收帐款过多占总资产的比重过高，说明该企业资金被占用的情况较为严重，而其增长速度过快，说明该企业可能因产品的市场竞争能力较弱或受经济环境的影响，企业结算工作的质量有所降低。此外，还应对报表附注说明中的应收帐款帐龄进行分析，应收帐款的帐龄越长，其收回的可能性就越小。又如，企业年初及年末的负债较多，说明企业每股的利息负担较重，但如果企业在这种情况下仍然有较好的盈利水平，说明企业产品的获利能力较佳、经营能力较强，管理者经营的风险意识较强，魄力较大。再如，在企业股东权益中，如法定的资本公积金大大超过企业的股本总额，这预示着企业将有良好的股利分配政策。但在此同时，如果企业没有充足的货币资金作保证，预计该企业将会选择送配股增资的分配方案而非采用发放现金股利的分配方案。另外，在对一些项目进行分析评价时，还要结合行业的特点进行。就房地产企业而言!

，如该企业拥有较多的存货，意味着企业有可能存在着较多的、正在开发的商品房基地和项目，一旦这些项目完工，将会给企业带来很高的经济效益。

再其次，对一些基本财务指标进行计算，计算财务指标的数据来源主要有以下几个方面：直接从资产负债表中取得，如净资产比率；直接从利润及利润分配表中......>>

问题五：公司报表怎么分析公司报表分析就是针对资产负债表，利润表、现金流量表及其附表分别进行相关分析。

一、资产负债表分析

1)打开资产负债表后，首先浏览资产总额，结合利润表中的销售额和统计指标中的从业人数，判断企业的经营规模，单从资产总额方面考虑，4亿元以上为大型，4000万元以下为小型，介于二者之间为中型(资产总额作为企业经营规模的衡量指标仅适用于工业企业和建筑企业)。再看一下资产的来源即负债总额和所有者权益总额的高低，把握企业债务规模和净资产的大小，然后通过计算资产负债率或者产权比例，进而分析企业的财务风险。

2)了解了总体情况后，再对资产的结构进行分析，计算流动资产和长期资产在总资产中的比重，判断企业类型。长期资产比重大的企业一般都是传统企业，而高新技术其企业一般不需要很多的固定资产。

3)通过计算流动资产中各项目的比重，了解企业资产的流动性及资产质量。一般情况下，存货占50%，应收账款占30%，现金占20%，但先进的管理行业不执行该标准。

4)计算长期资产中各项目的比重，了解企业资产的状况和潜能。长期投资的金额和比重大小，反映企业资本经营的规模和水平。固定资产净额和比重的大小，反映企业的生产能力和技术进步，进而反映其获利能力，如果净额接近原值，说明企业要么是新的，要么是老企业的旧资产通过技术改造成为优质资产，如果净额很小，说明企业技术落后，资金缺乏。无形资产金额和比重大小，反映企业的技术含量。

5)负债方面，计算流动负债与长期负债的比重，如果流动负债比重大反映企业偿债压力大，如果长期负债比重大说明企业财务负担重。此外，还需计算负债总额中信用性债务和结算性债务的比重与流动负债中临时性负债与自发性负债的比重，判断债务结构是否合理计算长期负债与总资本的比率，分析总资本对长期负债的保障程度，计算长期负债与所有者权益的比率，分析债权人风险的大小。

6)所有者权益方面，实收资本反映企业所有者对企业利益要求权的大小，资本公积反映投入资本本身的增值，留存收益(即盈余公积和未分配利润)是企业经营过程中的资本增值。如果留存收益大，则意味着企业自我发展的潜力大。

7)最后对资产的期末期初金额进行差额分析。资产总额的期末数大于期初数，说明资产发生了增值，结合负债和所有者权益项目分析资产增值的原因是借入资金、投资者投入还是自我积累转入。如果借入资金和投资者投入金额较大，自我积累转入少，可能是企业正在扩大规模，如果自我积累转入金额大，说明企业自我发展的潜力大。

8)把握了总体变化情况后，再结合账簿和科目汇总表针对资产和权益各项目的期末期初差额分析变化的具体原因。

二、利润表分析

分析利润表首先应分析当期的利润总额及其构成其次再就企业本期的利润率与目标值进行横向比较，找出差距和努力方向随后再将本报表最近几期的相关项目进行纵向比较，分析出企业的发展趋势。

1)分析利润总额及其构成。利润总额由营业利润、投资收益和营业外收支净额构成。分别计算营业利润、投资收益和营业外收支净额在利润总额中的比重，判断利润结构是否合理通过分析主营业务利润和其他业务利润占营业利润的比重，判断营业利润的结构是否合理。如果处理资产的收益和投资收益比重过高，或者其他业务利润比重过高，说明企业的经营状况不正常，必须采取补救措施。

2)分析企业本期的利润率指标与目标值的差距利润率作为相对量指标，可以对同行业不同规模的企业进行比较，常用的利润率指标有销售毛利率和销售净利率。销售毛利是企业利润的直接来源，因此分析销售毛利率是利润表分析的头等大事。如果毛利率过低，就要考虑是......>>

问题六：如何分析利润表利润表分析是分析企业如何组织收入、控制成本费用支出实现盈利的能力，评价企业的经营成果。同时还可以通过收支结构和业务结构分析，分析与评价各专业业绩成长对公司总体效益的贡献，以及不同分公司经营成果对公司总体盈利水平的贡献。通过利润表分析，可以评价企业的可持续发展能力，它反映的盈利水平对于上市公司的投资者更为关注，它是资本市场的“晴雨表”。

相关分析

企业盈利的分析

企业盈利的利润表分析：

企业盈利结构分析

分析构成利润组合关系的各项收支因素的结构变动对利润的影响。

分析构成公司利润总额的各专业、地区业务发展和盈利能力对公司经营成果的影响。

1、收支结构分析

关于通信企业收支结构分析，通常进行收支系数、成本项目结构比例、EBITDA率指标分析。

⑴收支系数

其计算公式为：

收支系数=主营业务收入/成本费用（成本+期间费用）

⑵成本项目结构比例

其计算公式为：

成本项目结构比例=构成项目支出额/成本总额

⑶EBITDA率

其计算公式为：

EBITDA率= EBITDA/营业收入

公式中：EBITDA=营业利润+折价及摊销

营业业收入=主营业务收入+其他业务收入

EBITDA指标，相当于经营活动取得的净现金流

2、利润结构分析

公司的利润结构,可以从以下三个方面分析：

⑴从构成利润总额的要素分析

利润总额由主营业务利润、其他业务利润、期间费用（营业费用、管理费用、财务费用之和）、投资收益和营业外收支净额构成。其构成关系式为：

利润总额=主营业务利润+其他业务利润-期间费用+投资收益+营业外收支净额

作为企业，无论是通信企业还是其他企业，主营业务利润水平和比重代表着企业的创利能力，它是公司经营的核心目的。

⑵从创造效益的业务分部、地区分部进行结构分析

大家知道，公司的利润总额是由不同业务、不同地区分别实现的，因此可以按不同专业、按各分公司为分部进行结构分析。其分析方法仍可以适用比重分析法的公式：比重=构成项目/总体指标

即：各专业利润比重=某专业利润/利润总额

各地区利润比重=某地区利润/利润总额

通过分析各专业或各地区实现利润对公司利润总额构成的结构分析，可以比较不同专业或不同地区的重要地位。通过分析结构比例的变化，还可以观察导致结构变化的因素和影响程度。

⑶构成项目的贡献分析

若某项被分析指标，假设它的构成项目在基期的结构比例是一定的情况下，因其各自结构比重不同和发展速度不同，各构成项目的增长变动对总体指标的增长贡献也就不同。其应用公司如下：

某项业务增长对总体指标的增长贡献（百分点）=基期结构比重×某项业务增长率

3、多因素变动分析

多因素变动分析，是指以某项指标为对象，从分析各相关因素变动对差异影响程度的一种方法。通常采用的分析方法是连环替代法，也称因素替代法。

所谓连环替代法，是通过顺次逐个替代影响因素，计算各相关因素变动对指标差异影响程度的一种因素分析方法。具体分析方法应用如下：

假定某项财务指标P受a、b、c三个因素的影响，存在的计算关系为P=a×b×c，设基期指标

P0=a0×b0×c0,报告期指标P1=a1×b1×c1,则P1- P0=指标差异。

报告期与基期数的差异P1- P0即为分析对象。应用连环替代法顺次逐个地计算即可得出a、b、c三个因素变动分别对指标P变动的影响。需要说明，当分析某一个因素时，需将其余因素暂时当做不变的因素。

已知，基数指标： P0=a0×b0×c0 ①

第一次替代：假设a因素变动，用a1替代a0，则b、c因素保持基数不变。

P2= a1×b0×c0 ②

②-①= P2- P0，其差额表示为a因素变动的影响。

第二次替代：假定b因素又变动，用b1替代b0后只有c因素保持基期不变。

P3= a1×b1×c 0 ③

③-②= P3- P2的差额，则表示为b因素变动的影响。

第三次替代：假定c因素又变动，用c1替代c0后已经成为报告期指标。即：

P1=a1×b1×c1 ④

④-③= P1- P3的差额，则表示为c因素变动的影响。

将a、b、c三个因素变动的影响程度相加，应当恰好等于报告期与基期数的差异。即：

( P2- P0)+( P3- P2)+ （P1- P3）= P1- P0

企业盈利能力分析

盈利能力是指企业通过经营活动获取利润的能力。企业的盈利能力增强，带来的现金流入量越多，则给予股东的回报越高，偿债能力越强，企业价值越大。

分析和评价企业盈利的指标有：

收入毛利率、收入利润率、总资产报酬率、净资产收益率、资产保值增值率。

1、收入毛利率

收入毛利率是收入毛利与营业收入净额之比。其中毛利等于营业收入净额扣除成本后的差额。其计算公式为：

收入毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入

毛利水平反映了企业初始获利能力，它是企业实现利润总额的起点，可以表明对营业费用、管理费用、财务费用等期间费用的承受能力。通过对收入毛利率分析，可以掌握毛利水平和期间费用两个因素对获得利润的影响。

2、收入利润率

收入利润率是实现的利润总额与营业收入之比。其计算公式为：

收入利润率=利润总额/主营业务收入

通过对收入利润率的分析，可以了解企业每实现一元收入所获得的利润水平。

3、总资产报酬率

总资产报酬率是指实现的净利润（税后利润）与总资产平均占用额之比，指标反映了企业利用全部资源的获利能力。其计算公式如下：

总资产报酬率=净利润/总资产平均余额或，

总资产报酬率=收入净利率×总资产周转率

由公式可以看出，总资产报酬率取决于净利润水平和总资产周转速度。

4、净资产收益率

净资产收益率又指所有者权益收益率或股东权益收益率，它是获得的净利润占所有者权益平均余额的百分比。其计算公式为：

净资产收益率=净利润/所有者权益平均余额

通过对该指标的分析可以揭示如下两个方面：

⑴反映所有者投资的获利能力；

⑵为企业的投资者提供了获得投资回报情况的信息；

⑶反映企业经营者对受托资产经营成果。

5、资本保值增值率

资本保值增值率是指期末所有者权益余额与期初所有者权益余额的比率。它反映所有者权益保值或增值情况。其计算公式为：

资本保值增值率=期末所有者权益余额/期初所有者权益余额

企业自身发展能力分析

企业自身发展能力，是指通过生产经营活动获得收益的增长，以及用自身形成的资金取得发展趋势的能力。自身发展能力分析，主要包括可持续发展能力分析、盈亏平衡分析等。

1、可持续发展能力分析

可持续发展能力分析主要分析企业业务成长性和持续发展趋势。一般用如下指标进行分析与预测。

⑴收入增长率

收入增长率=报告期收入增加额/历史同期收入总额×100%

⑵净利润增长率

净利润增长率=报告期利润增加额/历史同期利润总额×100%

⑶总资产增长率

总资产增长率=本期总资产增加额/起初资产总额×100%

⑷资本积累率

资本积累率=本期所有者权益增加额/起初所有者权益×100%

⑸固定资产成新率

固定资产成新率=平均固定资产净值/平均固定资产原值×100%

⑹平均递增率或称环比增长速度

平均递增率=n√（a*b）/(c*d) -1

2、发展趋势分析

发展趋势分析，是根据历史数据及发展规律预测未来发展趋势的分析方法。

⑴递增趋势预测

递增趋势预测是根据某项分析对象的历史递增率，预测未来一定期间可能实现的目标的一种方法。

⑵回归分析预测

回归分析预测是根据历史数据应用直线回归方法预测未来发展趋势的分析预测方法。其应用公式为一元直线回归方法，即:预测目标（Y）=bX

⑶市场占有率分析

市场占有率是指公司的某项指标占同业或同区域市场总量的份额及比重。

分析的目的是评估企业的市场渗透力和发展能力。

分析的指标，一般包括业务量、收入所占有的市场份额或比重。

其应用公式为：

市场占有率=本单位占有的市场份额/市场总需求（消费）量

3、盈亏平衡分析

盈亏平衡分析也称量·本·利分析，是分析收入总额恰巧等于总成本时的业务量，这时的业务量也称保本业务量（产量、销量）。以此方法分析量·本·利关系和盈利能力。

⑴混合费用分析

由于通信企业不同于工业、商业，通信成本具有半变动性质的混合费用，因此在进行盈亏平衡分析时，首先需要对混合费用按一定方法计算出固定费用（与业务量变动不敏感部分）和变动费用（与业务量变动成正比例变动部分，而在单位产品成本中它是相对不变的费用），并建立成本模型。分析混合费用中的固定费用和变动费用有多种方法，这里仅介绍常用的两种方法。

①高低点法

高低点法是根据一定时期内最高业务量时的混合费用与最低业务量时的混合费用之差除以最低业务量与最低业务量之差，进而推算混合费用中的固定费用部分和变动费用部分的方法。

以举例数据进行高低点法的应用分析：

设y为混合费用，a为固定费用，b为单位变动费用,x为业务量，则y=a+bx

其中：b=（高点费用-低点费用）/（高点业务量-低点业务量）

a=高点的混合费用总额-b×高点的业务量

从表中举例数据可以看出：最高点业务量为250万户，混合费用12475万元；

最低点业务量为120万户，混合费用8160万元。

代入公式得：

b=（12475-8160）/（250-120）=33.19(元)

a=12475-33.19×250=4177.5(万元)

所以,应用高低点法建立的成本模型为y=4177.5+33.19x

②直线回归法

直线回归法也叫最小二乘法。它是应用最小二乘法，对一系列历史数据进行运算处理，计算出一元直线回归方程y=a+bx中的未知数a和b，以确定混合费用中固定费用和变动费用的方法。

⑵保本业务量分析

保本业务量是指当收入总额恰巧等于总成本，即利润等于零时的业务量。设利润为m，单位业务平均价格为p，营业税率为I，单位变动成本为b，固定成本（费用）为a，则有：

m=[p（1-I）-b]x-a

当令利润m=0，则保本业务量（x0）的计算公式变成：

x0=a/[p（1-I）-b]

（四）机会成本分析

机会成本，是指在某项决策分析时，因选取某项方案而放弃另一方案或导致其他方面受到负面影响所丧失的利益，所丧失的利益应当在决策分析过程中，将估计的机会损失纳入被选取方案的成本。

机会成本不是实际成本，但对企业的利益会产生一定负面影响。主要现象有：

1、开办新业务对原有类似业务的替代影响，导致被替代业务出现消费萎缩而带来已有利益的流失；

2、实施某项优惠资费政策或销售策略，导致原有可比业务的比价失衡，抑制客户对可比业务的消费而失去原有利益；

3、通信终端市场的活跃导致客户追求通信终端的购置、更新等消费，影响到消费通信服务的机会和消费能力；

4、国内通信企业的市场经济体制的不完全性，导致公司业务发展和服务客户的局限。如尚不能按市场经济规律有机利用其他运营公司的本地电话资源。导致客户失去对我公司业务的消费便利和消费机会，还可能增加我公司在智能网、电信卡等方面发生投资及运营成本。[1]

上市公司的分析

上市公司的利润表分析：

利润表依据"收入-费用=利润"来编制的，它主要反映一定时期内公司的营业收入减去营业支出之后的净收益。通过利润表，我们一般可以对上市公司的经营业绩、管理的成功程度作出评估，从而评价投资者的投资价值和报酬。

利润表包括两个方面：一是反映公司的收入及费用，说明公司在一定时期内的利润或亏损数额，据以分析公司的经济效益及盈利能力，评价公司的管理业绩；另一部分反映公司财务成果的来源，说明公司的各种利润来源在利润总额中占的比例，以及这些来源之间的相互关系。

对利润表进行分析，主要从两方面入手：

(1) 收入项目分析。公司通过销售产品、提供劳务取得各项营业收入，也可以将资源提供给他人使用，获取租金与利息等营业外收入。收入的增加，则意味着公司资产的增加或负债的减少。记入收入账的包括当期收讫的现金收入，应收票据或应收账款，以实际收到的金额或账面价值入账。

(2)费用项目分析。费用是收入的扣除，费用的确认、扣除正确与否直接关系到公司的盈利。所以分析费用项目时，应首先注意费用包含的内容是否适当。确认费用应贯彻权责发生制原则、历史成本原则、划分收益性支出与资本性支出的原则等；其次，要对成本费用的结构与变动趋势进行分析，分析各项费用占营业收入百分比，分析费用结构是否合理，对不合理的费用要查明原因。同时对费用的各个项目进行分析，看看各个项目的增减变动趋势，以此判定公司的管理水平和财务状况，预测公司的发展前景。

看利润表时要与上市公司的财务情况说明书联系起来。它主要说明公司的生产经营状况；利润实现和分配情况；应收帐款和存货周转情况；各项财产物资变动情况；税金的缴纳情况；预计下一会计期间对公司财务状况变动有重大影响的事项。财务情况说明书为财务分析提供了了解、评价公司财务状况的详细资料。

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