营销方式与文化营销相比,哪一个更能深刻把握消费者的心理需求?

营销方式与文化营销相比,哪一个更能深刻把握消费者的心理需求?

营销策划有点象推销，文化营销有点像给你一个梦想。如果从消费心理上来说，文化营销更能让消费者自觉自愿的掏钱消费

哪种营销方式能最终赢得消费者

几种不同的汽车营销形态共存，仔细观察就不难发现，不同的市场形态已然形成其不同的市场细分及功能细分。究竟哪种营销方式能够最终赢得消费者？ 4S专卖店：卖啥你买啥 4S汽车专卖店以规范统一的品牌形象、可靠的质量保障和良好的售后服务赢得不少消费者的信赖。它的重要特征就是品牌营销，大多比较注重广告宣传。开启本地报纸、杂志、电视一看，它们的汽车广告最多。它们同时也是各类大小汽车活动的主要参与者。当然，这与汽车制造厂家的广告支援力度有很大的关系。在销售网路建设比较完善的区域，制造厂家将以广告投入进一步渗透市场，增加市场销售量。因此，泉州老百姓不管有车没车，对这类汽车品牌算是比较熟悉的。但目前泉州的这类市场还仅是局限在几个较为成熟的国产车品牌，部分国产车及大多数进口车市场以其他方式经营的为多。 汽车代理商：啥好咱卖啥 汽车代理商和普通的汽车经销商是指作为厂家的地区代理或作为地区二级经销商，以及其它没有经营专一品牌的汽车销售商。这可以说是目前汽车市场为数最多的一种汽车营销形态，经营物件包括一部分国产车以及大多数进口车。一个展厅内，摆放几种不同的汽车品牌，什么车热销就卖什么车。虽然没有规范统一的品牌形象和完善的售后服务，但由于涵盖的品牌众多且分布广泛，这类市场也是目前汽车营销中不可或缺的一大部分。 汽车交易市场：买啥咱有啥 上世纪90年代以来，以亚运村、北方为代表的店铺经营、拼凑交易的集约型汽车交易市场在全国各地兴起。泉州则以展览城汽车交易市场和晋江汽车交易市场为代表。汽车交易市场至今兴盛不衰，有其合理的存在理由：汽车交易市场价格低、品种全满足了人们货比三家的传统消费心理；广场式及半户外经营是众多汽车交易市场的一大特色，特别适合于经济型轿车、皮卡及轻型货车的经营；此外，汽车交易市场往往能够带动其周边汽车市场的发展，其他汽车销售商及汽车服务站在交易市场周边的设立，形成一个不小的汽车市场圈。 汽车超市：要啥就看啥 汽车超市的出现，可以说是汽车营销的一次革新。泉州汽车城，在欧盟汽车营销大改革的风潮中出现，可谓省内首家室内汽车自选超市，成为泉州人眼前一个活生生的例子。专卖店的品牌优势和完善的售后服务使其成为汽车市场的宠儿，其透明统一的价格体系和规范的销售机制，有利于汽车超市避免因恶性竞争导致的价格混乱以及维护有序经营环境。可以说，这是超市与专卖店模式的一种市场行为的结合。作为汽车营销革新的代表，真正意义上的汽车超市也只有以品牌经营为发展方向，在具备“交易市场的规模、专卖店的环境”以后，才称得上是营销方式的一种提升。对消费者而言，提出汽车超市的概念，地处市区加上银行保险现场办公，想象买车就像到超市买东西一样方便，其吸引力在一定程度上已达到了 *** 汽车消费的效果。 网上车市：想啥就查啥 网上车市，目前主要是作为汽车营销的一种资讯沟通平台。人们通过网际网路了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项资料的比较，根据各自的经济实力和用途喜好确定车型，再体验一下虚拟的购车流程，如果满意给经销商签个订单。在预定的时间到指定的地点实地看车，现场效果和网上车市了解的情况相同，便可交款提车。这种“滑鼠＋水泥”的方式既可减少场地占用，又提高了交易效率。 经济发展和地区消费的差异性，决定了汽车营销形式的多样化。究竟哪种形式能占更大的市场份额，最终的结果还是消费者说了算。可以肯定的是，汽车和所有的消费品一样，必须考虑人们的消费习惯。购买汽车的是消费者，汽车营销企业面对的也是消费者，赢利点从车延伸到人是时代发展的要求。□阿宝

文化营销和营销文化哪个好？能不能具体说一下。

从字面意思来看，文化营销侧重于讲营销的分类，营销文化侧重讲文化的属性。文化营销相同维度的有事件营销、公关营销、产品营销等等；与营销文化同纬度的有管理文化、组织文化等。

事件营销和营销事件跟你上面说的可能有点接近。事件营销以精心策划的事件为核心，进行广度和深度的包装、传播，通过多种媒体、活动策略起到放大宣传、引起销售等目的。营销事件纯粹侧重事件本身，是对活动本身形式、内容的关注，营销事件更加具体、细化。

我把文化营销归为系列化的策略，把营销文化归为单一具体的一种表现形式，因为不是同一纬度，也没有统一的标准，故二者没有好坏之分，你可以在百度知道上搜下，了解清楚些后才可以去做区别对待。

浅见，仅供参考。

大家帮我想一个蜀绣的文化营销策划案，预算经费10000元，主要文化营销。急啊

你是重庆科技学院的哈

怎样把握消费者的心理？

在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种型别：

（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的效能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型：这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型：大多数是不常买东西，对市场情况和商品效能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

在经营过程中对顾客的购买心理，经营者要细心观察研究，针对不同的心理型别，采取不同的措施，做好服务工作，使顾客高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

为什么消费者更接受拟人化营销，是什么心理

日本一个广告传播机构，做过一项研究，人对什么感兴趣，他们做了上万人次的实验后发现，人对人最感兴趣。人类是群体性动物，离开相互协作，是无法生存发展的，如果把一个人和一只猴子，同时放到一个孤岛上，猴子肯定比人过的快乐。在贝爷的荒野生存节目中，贝爷最开心的笑容，是走出荒野见到人的那一刻。

人对人的情感，是最原始的、最无法替代的，拟人化的营销正在抓住了这点，将人与人爱，移植到商品上，成为情感的符号，让人们借助这个符号释放、表达自我的情感，如，钻石是爱情的符号、可乐是年轻人的符号等。

消费者之所以更接受拟人化营销，是因为在大多数消费者中都存在从众心理。

人是有寻求社会联络的需求，像归属感、安全感，这些需求都是通过人际互动产生的。品牌拟人化在满足人们认识产品和品牌的同时还提供了社会联络的可能。

希望可以帮助你

什么是4Ts文化营销系统?

惯力营销（CustomMarketing）即4Ts文化营销系统，是基于品牌文化品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销品牌营销专家胡峻（StoneyHoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际 *** 作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营与企业边界企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、型别（type）；4T理论结合品牌文化品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

蜀绣以软缎、彩丝为主要原料，采用晕、切、拉、沙织、沙织等100种针法，充分发挥手工刺绣的特长，形成了具有浓郁地方特色的刺绣风格。粤绣构图饱满，繁而不乱，装饰性强，色彩丰富鲜艳，刺绣流畅华丽。粤绣题材广泛，凤、牡丹、松鹤、猿、鹿、鸡、鹅等。粤绣以其华丽的色彩而闻名；湘绣是一种富有民族风格的刺绣工艺，图案生动逼真。四大名绣各具特色，相得益彰。它们是中国传统工艺的瑰宝。粤绣最大的特点是构图饱满，气势磅礴，往往很少有空隙。即使有空隙，也要辅以山川、河流、草原的根系，显得生动紧凑。蜀绣和苏绣差不多一样,但是蜀绣是炮手的。

蜀绣集中在四川成都，在金代被称为蜀国之宝。我们的刺绣在我国大部分地区流传下来，其中通过地域文化习俗的差异，以及工匠们对“刺绣”的不断改进，逐渐演变成不同的流派。其中最著名的流派是苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣，这四大流派被誉为“四大名绣”。粤绣是广东刺绣和潮绣的总称，以广东省广州市和潮州市为制作中心。粤绣的主题大多是早起的鸟儿、龙凤等图案。它包含了吉祥的含义。现在的粤绣，大的手工刺绣品有被套、屏风等，小的有口袋、扇袖、绣花鞋等。

值得一提的是，粤绣的绣工多为男性，这在其他省市并不多见。蜀绣又称“川绣”，是以成都为中心的川绣产品的总称。蜀绣的特点是选材丰富，如传统纹饰、吉祥文字、花鸟鱼虫、大熊猫等。，其风格浓郁、圆润、严谨、细腻，是四川特有的地方特色。蜀绣的针法很讲究，可分为十二大类，一百二十二种。常用的针迹有晕针、滚针、割针、纱针等。针脚细密整齐，明暗划分清晰。宋代规模相当大，在苏州有绣坊、绣坊、滚绣坊、绣坊等生产比较集中的巷弄。在清朝的鼎盛时期，当时的皇家刺绣大多出自苏绣艺人之手，民间刺绣丰富多彩。苏绣以其精致优雅而闻名。设计美观，色彩恬静，针法灵活，刺绣细致，形象生动。

蜀绣以软缎和彩绸为主要原料，针法有100多种，严谨细腻，光洁流畅，构图轻盈婉约，浑圆有力，色彩鲜艳。蜀绣的历史也很悠久。据《晋代华阳国志》记载，蜀绣在当时非常有名，蜀绣与蜀锦并列，被视为蜀国名产。充分发挥手工刺绣的特长，具有浓郁的地方风格。蜀绣中的纯观赏品相对较少，大部分都是日常用品，小到巨大的屏风，大到小巧的口袋件。有花木、鸟兽、山水鱼虫、人像等。绣在被套、枕套、衣服、鞋子、画屏上。苏绣是中国刺绣的杰出代表之一。

1、安徽宣纸：唐天宝年间，在全国各地运到京城长安的进贡之物中，宣城郡船中有“纸、笔”等贡品，这说明当时宣城郡已生产纸、笔。宣纸是中国独特的手工艺品，具质地绵韧、光洁如玉、不蛀不腐、墨韵万变之特色，享有“千年寿纸”的美誉，被誉为“国宝”。用宣纸题字作画，墨韵清晰，层次分明，骨气兼蓄，气势溢秀，浓而不浑，淡而不灰，其字其画，跃然纸上，神采飞扬，飞目生辉。

2、云南云子，又称“永子”：云南出产的“永子”是中的圣品。据说清莹剔透、细糯如玉的云南“永子”，会让对弈之人，触子心舒、着盘声铿，因其导温性低，且有冬暖夏凉之妙。

3、四川蜀绣：亦称“川绣”，是以成都为中心的四川刺绣产品总称。蜀绣的历史很悠久，据晋代常璩《华阳国志》中记载，当时蜀中的刺绣已十分闻名，并把蜀绣与蜀锦并列，视为蜀地名产。蜀绣以软缎和彩丝为主要原料，针法种类丰富，充分发挥了手绣的特长，形成了具有浓厚的地方风格。蜀绣题材多为花鸟、走兽、山水、虫鱼、人物，品种除纯欣赏品绣屏以外，还有被面、枕套、衣、鞋、靠垫、桌布、头巾、手帕、画屏等。既有巨幅条屏，又有袖珍小件，是观赏性与实用性兼备的精美艺术品。

4、宜兴紫砂壶：泡茶的时候不会盖过茶的香味，同时也没有熟汤气，因此能够较长时间的保存茶的色、香、味，且其造型质朴，手感温润，能久经冲泡而不变色，是最佳的饮茶之壶。而宜兴的紫砂壶，在我国拥有非常悠久的历史，相传其创始人为明朝时的供春，因此独有的艺术性和实用性，从而才会珍贵异常，令人爱不释手。

5、江西景德镇瓷器：景德镇的艺术陶瓷，品种繁多有很高的收藏价值。其青花瓷、玲珑瓷、粉彩瓷、色釉瓷，合称景德镇四大传统名瓷。以工艺瓷闻名天下，青花、釉里红、粉彩、斗彩等皆为上品，一度是中国对外国元首的赠品。

随着当前互联网对传统行业的不断冲击，传统行业的大面积生产、大面积的传播、大面的地毯销售的思维已经被打破，从而消费者成为媒介信息内容的生产者和传播者，充分运用互联网也思维使得自身行业逐渐站稳脚显得尤为重要。“地方特色”网络平台的成功打造就是互联网思维运用的一个重要表现。只有转变思路、转变想法，灵活运用互联网平台营销，不断提升自主创新能力，增强竞争力。“地方特色美食、产品展销会”在互联网+的助推下，必会迎来新的春天。

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