如何用微信做企业营销

如何用微信做企业营销,第1张

会上,科通芯城执行副总裁朱继志先生发表了演讲。 以下是演讲实录: 简单介绍一下,我们是IC元器件供应行业,我们是以京东和亚马逊模式向中小企业买家销售这些产品。我们的买家不是各种消费者而是中小企业,这个应该是第一家,我们自己拥有库存,我们采购产品,我们发货给用户,我们赚取销售差价的这么一个模式。我想今天给大家分享一下在这样的一个市场模式下怎么样用微信来做这个产品的服务和营销。 说到给企业客户提供服务,可能跟B2C的不一样,我们可能不是只服务于一个人,这就有了一个与客户协同的工作。首先,微信可以做一个沟通的工具,这是很多人都在用的。其次,微信可以做一个像公众号的一个活动的传播,我们很多的功能都可以用微信号来实现,一个企业主在网页上下订单以后,他所有的信息都可以通过微信的一个很简单的指令得到我们的回复,比如说查询产品、价格、订单,收到即时通知,以及近来交互。另外,客户可以通过微信跟我们及时进行互动,微信不仅是一个营销的平台,还是一个服务的平台,其实客户上网的时候体验是很差的,用户可能一个月上一次、两次,还要输入帐号密码。通过微信我们以前可能跟用户只互动一次,那现在变成一个星期甚至每天都能互动,这样客户的体验是很好的。 我们计划今后很快把我们70%的 *** 作通过微信号的一些简单的指令去实现,这样我们的交易网站就可能会边缘化,大部分的客户会通过微信和我们交互,只有在 *** 作一些很复杂的指令时,才会通过我们的网站,这也是一个新的工具和服务,通过这个工具我相信对我们的企业用户能够提供更好地服务,他们也可以向我们展示更多的产品。另外我们是面向企业的电商平台,所以我们想通过自己的体验和经验来看,2C电商80%,甚至90%都集中在交易环节,2B电商最重要的是售前,售前是这个营销啊,跟客户的沟通啊,售中是询价、物流、支付这些方面,所以主要是在售前里面。 为产业链创造价值,不仅仅是对企业采购、企业选择的一个卖家,更多是选择一个合作伙伴,所以交易模式需要很清晰,我们在这个模式上也可以创造不同的环节给大家带来增值,带来新的价值。一些大企业想把货卖到有需求的中小企业,对于一些中小企业来讲也想到大公司去进货。 建立2B垂直行业的品牌,无论是2C还是2B,电商实质上还是一种渠道,2B垂直行业的市场规模足够大,千亿以上很常见。电子商务的发展,尤其是互联网的一些新的营销也好,传播工具也好,新的平台也好,在2B的渠道提供了一个机会。像与沃尔玛、苏宁、国美,2B渠道很少有品牌的概念,电商给2B渠道成为品牌提供了机会,企业用户需要的是合作伙伴,而不仅是买卖交易,工业品电商,方案型电商、非标品电商、O2O。这是万亿级行业市场的示例,对于我们讲的,我们就是作为空间的分销渠道,我们通过线上的方式把这些产品提供给中国千百万家的企业。 最后简单介绍一下我们科通芯城的情况,刚才讲过了,我们是首创的2B在线交易新商业模式,我们希望在万亿级的IC元器件行业市场里创建一个像苏宁这样的一个市场分销品牌。线上线下结合的O2O的模式,充分利用线下资源基础,在这个行业里面是非常关键的。还有一块是利用新媒体、移动互联网进行营销,刚才微信就是一个例子,我们通过开发和营销,会有一大部分启用,也和微信成为了合作伙伴。明年销售目标超过100亿元,我们是一个新的商业模式,这个商业模式我们认为是成功的,我们也计划在2014年初香港IPO。 谢谢大家!编辑: 张岚

2015年3月份我加入了双证班,当时是F3期。因为经常在双证班社群的微信群里各种活跃,引起了海峰老师的注意。是的,在任何一个群里,只要我想,大家就不太容易忽略我的存在

有一天海峰老师说:你来做华东馆长好不好?馆长干嘛的?他说:就是代为双证班传递信息的。那有何难?于是我就从前一任馆长手里渐渐地接过接力棒。

做了华东馆长之后,虽然这不是一个正式岗位,可是对我来说还是会有一些责任感在。所以自从决定接棒之后,华东地区所有的双证班,我都会到场。而我的能力也就是这样一点点被培养起来的。

F3期的时候,我是普通的新学员;F6期的时候,我是普通的复训生;F8期的时候,我还是普通的复训生;F11期的时候,我作为华东馆长参加双证班

F12、F14的时候,我还是华东馆长的身份;F15、F21期的时候,我增加了班主任的身份;F17、F20、F23的时候,我协助当期班主任

F27期的时候,增加联合主讲身份;F30、F31,去深圳和大连参加双证班;然后双证班第一季就结束了。

第二季F32期双证班,与第一季最大不同是引进了助推教练机制-- 那轻轻一推的神奇力量 。

助推教练要做的事情,相处时照顾好他人,助推是一股轻轻推的力量去为对方赋能。在成就别人的同时,也成就自己。带领大家一起前进。

F32期结束的时候我们开始排期,决定F35期在上海并且由四大馆长来做助推教练。所以,在F35期,我又增加了双证班学员助推教练的角色。

经常有人问我,天天这样你累么?我想说的是:我坚信自己做的每一件事情都会让我有成长。对我来说,金钱并不是我前进的动力。有一些东西、有一些成长,是多少钱都买不到的。怎样才能有更多的收获呢?我的六字秘诀就是“越融入越成长”。

跟海峰老师接触久了,会或多或少的受到他影响。也有很多我乍听无法明白的道理,可是后来一次又一次证明都正确的。还有他的那些大的看不到边的格局,和在各种场合下的为人处事......对一个内在其实很C的人来说,看到这些是会被完全征服的。所以,我留下来了,因为这里有我要的成长。

看到每一位新生进入DISC双证班社群,都是一脸茫然。我就在想了,我用什么方法让大家能知道我们的学习路径呢?于是我写了 我们的链接从哪里来? 秀秀写了 DISC双证班面授前的准备 。在课程结束后,我又了一篇 写给F35毕业生 。如果你不是很了解双证班社群的流程,可能这三篇文章会给你一些思路。

我感恩自己选择与DISC相遇、选择与海峰老师相识。海峰老师的金句无时不刻的影响着双证班每一个小伙伴-- DISC课堂金句 。

金句中有一句话--“我有能力说出你与别人的不同”。这种能力,从人际关系来讲,是非常重要的。所以趁着做F35助推教练要写的课后助推教练小结,我试着来说一些。

开班前一天,我们进行了分组。好多小伙伴问:F35近50个小伙伴,你们怎么分组的?如果我说是随机的,你相信吗?

不管你信不信,反正我们这一次就是在一起了(排名不分先后):张岚、郭建威、何群英、崔传杰、陈歆、王慧婷、沈小怡、王佳娴。他们是谁?来自哪里?与王小芳有怎样的交集?在王小芳的眼里,他跟别人有何不同?容我慢慢道来。

张岚老师,我是在2014年2月份的时候认识的。那时候,迈舍正在做众筹说明会。第一眼见她时,她由内而外散发出的柔柔的、强有力的--也就是看上去很温柔很温暖,一举手一投足,女王范立显。这是我喜欢的风格,甚至有些崇拜。

后来,我了解到原来这位女士果然不是一般人:她曾经在500强外企担任管理工作多年,领域涉及供应链、市场和销售。也曾经空降民营上市公司工作。最近七年,她的工作是职业培训师。业余时间也参与一些公益组织,比如上海培训协会(STA)、祥云慈善基金会 等。

那天,F35班主任夏永涛建立了一个群,恍惚间看到一个眼熟的头像“张岚老师”。我赶紧私信班主任,我说你是不是搞错了啊?张岚老师是参加五维课程的。班主任说,没搞错啊,人家已经缴费了。我还是不太信,去官方群再看:呀!还真的来了!为了再次证明,我发挥了一下D特质,直接去问了。张岚老师说:是呀,我来了。那刻,我有说不出的高兴。

面授课的时候,张岚老师全程非常专注和谦虚,同时也一直面带笑容。从她的笑容里,我知道在DISC双证班社群,有她欣赏和需要的东西。

最后一天小组演练的时候,她演了一个D--哇,那个气场就是我想像中的样子--柔柔的、强有力的。依然是我喜欢和崇拜的样子。

课程结束后,张岚老师是我们小组第一个交课程小结的。再赞一次!

郭建威博士,我们更喜欢叫他郭博士。与他的相识,是在今年的2月28日商学院。不过那天人比较多,与他的交流并没有超过三句话。

他是什么时候开始引起我注意的呢?3月5日,我们DISC莘庄学习小组和实践家一起做的报告解读活动。当时来参加活动的大部分都是DISC认证学员,而他并不是。于是在我心里,打上了一个大大的问号。

再接下来,我发现他活跃在各个学习的群里,好多与我有交集的伙伴与他也有交集,然后DISC任何的线上商学院他都积极参加。最特别的是,我看到他在他的讲师简介里写上了曾经参加过DISC商学院的学习,同时也在自己建的微信群分享DISC。不但如此,还带朋友来DISC的线上商学院......

是的,种种迹象表明,这位博士对DISC有浓厚的兴趣。于是,我就在F32结束的时候,大胆去问了:郭博士,你看国庆节上海开班,你有时间来么?在经过好几天后,他说:来!

郭博士到底是怎样的人呢?第一眼看到他,绝对以为他就是C,而且一说他的工作、他长期居住的地方,你很难说他C不高:他目前就职于慕贝尔汽车部件(太仓)有限公司,担任销售及工程总监,之前长期在日本和德国工作生活。

如果你跟他开始聊天,你会发现他正在让自己成为I--DISC报告显示,他基本已经真的把自己调整成一个I。再看他在F35,从我拍的照片来看,他几乎跟所有人握手、几乎跟所有人都合影。

再八一下他的家庭。郭博家中有三位千金,大女儿移居新加坡,目前正在孕育第二胎;二女儿92年出生,热爱红十字会工作;96年米老鼠小女出生日本,目前在大学读微型智能机器人专业。郭太太就是那个背后的女人,IS特质高,能力强,据说是用甜言蜜语+精美佳肴拴住了郭博的心。要拴住一个大C,你知道该怎么办啦……

以上都不是最重要的,最重要的我是想说:在他这样的年纪,还在学习、还在尝试调整和改变,这是非常难能可贵的。

对何群英老师的第一印象停留在她刚入群后,我发现这位老师跟别人不一样,每一位新生进群后,都按照要求更改了自己在群内的昵称。何老师也改了,不过在前面依然有个英文名。这一点我印象深刻。

在刚进F35面授课课堂的时候,我招呼大家在自己的笔记本上做美化。何老师在本子上只是简单的写了8个字“知人者智,自知者明”以及她的英文名字。当时我想这大概是她的座右铭吧。

第二天软件课程的时候,无意中看到她公司的名字,才知道她是和F21雷宇是同事,而且来头也不小哦。

何老师在大学专攻金融毕业后,从事银行10年,保险业15年,在金融业累积了25年的丰富宝贵经验。现为鑫山保代 助理副总裁,负责全国培训和高端市场支持。

何老师有个温馨的家庭。先生是理工男一名,CS,严格执行健康生活习惯,每天早上5:30起床准备早餐-用30多种食材,荤素搭配品类调和,为爱妻准备“帝后早膳”。

独生小龙女,继承父母的优质DNA,从小聪明伶俐,成绩优秀。在著名的上海中学初中部毕业后,现在澳洲悉尼读高中。未来必定是才貌双全的优秀抢手人才。

喜欢何老师优雅中透露着的细致和睿智。

崔传杰,我是什么时候认识他的呢?应该是在2014年有一次我们一群迈舍股东去虹口足球场看场地的时候,不过那时因为人生地不熟,并没有跟更多的人进行交流,所以可能也只能算是看到过。

后来在迈舍见过N次,每次会议结束回家路上聊一下。只知道他住在莘庄,自己开了个公司,处于创业阶段,有时候也听到他说自己在工作上会遇到一些难题。

我是个热情的人,所以当时他这么一说的时候,我就力邀他加入我们DISC莘庄学习小组。他呢,也参加过两次活动。

我一直关注他的朋友圈,每天他骑着他的Q7去上班,作为一个老板心里的苦只有自己知道。所以,每次我看到他朋友里发的一些感慨,我都觉得我很有想帮他的冲动...是啊,都挺不容易的。可是,当一个人要自己想着去改变、想着去调整的时候,任何的外力才会是有用的。反之,可能就没什么用,所以我屏住了。

那天我发了F35的上课地址,马上看到崔老板的反馈:你是说在龙漕路这里上课?我说:是啊。那个当下我很想问:你是不是想来啊?可是我还是屏住了。凭我观察,这位C值高的先生得自己想通才会来。

过了N天,终于我看到他报名了。面授课的时候,是我们小组第一个到现场的,还很热心地帮我照顾后来的小伙伴。几天下来,我看着他从格格不入,到与大家慢慢融合,到用和海峰老师的合影做头像,到开始认识到自己在管理上需要调整的地方。。。哇,真好!

崔老板“我变世界变”--你真的做到了

陈歆(CHENXIN),这个字为什么好多人读不来呢?奇怪。他呢,本身是金融行业培训师。擅长产品营销,讲师培训,理财规划等方向。今年考出了国家高级理财规划师,也会利用闲暇时间对外授课。

面授课还没正式开始上课前,我们小组每个人都做了简短介绍。轮到陈歆的时候,他说他之前有人推荐买了一本海峰老师《discover自我探索》的书,觉得非常生动有趣并且实用。然后又加上自己本职工作主要是销售序列的培训,对于不同类型的客户,如何快速甄别客户特质,找到客户的沟通频道,运用有针对性的沟通方法,提升销售效率,是他工作的重点之一。而且实际上在认证课前他已经在讲授DISC相关知识了。可是总觉得还缺点啥,所以他来了双证班现场听海峰老师讲课,主要看看海峰老师是如何呈现课程的。

带着这样的学习目标,第三天小组演练时,他果真开始模仿起了李海峰老师:跑步进场、撸卷袖子、戴上眼镜,最最画龙点睛的是把水洒在衬衫上--是的,模仿海峰老师讲课时大汗淋漓。可以说是惟妙惟肖,被大家赞誉为海峰第二。

还有一个细节,第一天下午团队演练的时候,海峰老师让每个小组来讨论答案。我有意识地观察了一下,看是谁会先开口。果不其然,真的就是陈歆。为什么他会这样的行为呢?我们看了一下他的DISC测评报告。原来,陈歆是一位D象限里的S(F35班中唯一一位)。

目标感很强的,不过也会为他人着想的陈歆,有活力、有想法,赞!

沈小怡,我们组的,哦不,是上海的美厨娘。如果到现在你还没尝过她的私房美食,我就觉得你是时候去微信公众号平台上搜一下【沈小怡】了,然后,然后,然后私房菜就来咯……

小怡是个上海女孩子。起初,虽然她是网红一枚,对于我这个对明星不感冒的人来说,她与别人没什么两样。直到我看到了海峰老师转发的,秋叶大叔写的一篇关于小怡的文章,我才开始关注她。现如今,一个80后女孩子能自己烧菜烧饭已经很好了,更何况她还能靠这个维生--那个水平差一点点都不行的呀!

面授课的第一天,初见她。哇!典型的上海女子呀,还有非常精致的妆容。只可惜第一天我没吃到她带来的私房小饼干--因为太好吃了,被人抢光啦!幸好本次课程是三天的,所以我第二天吃到了私房牛肉、第三天吃到了牛轧糖

课程进行过程中,第一天小怡看上去不是很在状态……因为每个人来双证班的时候,都有不同的需求,我猜想那时候也许她还没有找到她要的那个点。

第二天上午开始,海峰老师解读报告的时候,我看到她举手了,并且在经过海峰老师三言两语的解读之后,我在她眼睛里看到了不一样的东西。我想,那是认同吧。

第二天下午、晚上和第三天整个过程,小怡都是很积极地在投入,尤其是演练部分的时候,我们看到她的真性情释放。第三天午餐,我们一组的菜是小怡点的。然后我们一起聊天,那时候我感觉到了她的S,还有了解到了她当下的一些小烦恼...我想,我们开始建立信任了。

能把美食做的那么赞,一定是一个体贴入微的女子。喜欢你,崇拜你!

王慧婷,杭州女子。起初我没看清,一直以为是王婷慧,还想说,哟,这个女孩子名字还蛮特别的。看了几次才看清,人家明明是叫:王慧婷。记住啦!记住啦!

在F35基础课招募学委的时候,她举手报名做我的学委,另一位是F27的鲍秋月。那天,秋月说,小芳姐,我们建个小群吧!我说还有几天呢,不急。秋月说,人家慧婷找我了,问怎么做学委,然后她说她紧张......我说,跟她说,没事,有我呢。心里想着,哟,很认真的嘛……

开始分享了,我的习惯一般都是直接讲。那天她给我做了个开场,印象分又加了一分--因为她做的这个出乎我的意料。后面她跟秋月两个人,一个负责文字一个负责图片,非常默契。

分享结束后,我说了一句,你们试一下看能不能把语音导出来......结果是什么呢?我22:00结束的分享,这位姑娘我至今也不知道她倒腾到几点,反正她在第二天上午把语音导出来了。印象分再加一分。

与大家一起讨论的时候很积极,尤其第三天的演练,当我说到“你们可以演绎下跟平时不太一样的自己”,慧婷立马举手“好,我演一下I”。那时候我想说:你现在这个当下已经是I了,哈哈!当然,后来正式表演的时候,还是非常棒的!

都说助推教练要用心去看一下每位学员的朋友圈。是的,我也看了,我还特地多看了一下慧婷的。我看到她9月中旬才结婚的,老公戴着眼镜。第三天一起吃饭时,我问她:你刚结婚?她说是的,而且我老公一起来的!啊?谁啊?CL。不是说是你同事吗?是同事,不过也是老公,而且还是领导!而且还是CL推荐她来上的双证班--我不得不佩服CL同学的高明睿智。因为日后在家里、在工作环境下,他们二位完全就可以用DISC语言来交流啦!简直就是天才!不过,也惊讶于我自己,我看了她朋友圈,竟然还没看清她老公的脸!我也是醉了。

智慧的、用心的、优秀的慧婷,祝你永远幸福

王佳娴,有个公众号叫【乌素】,不知道为什么,我老想简称她为素素,哈哈。

据说她喜欢在公众号上发点小教程、小感悟,反正就是会什么,就写什么。目前在上海同济大学读研,控制科学与工程专业,即将毕业,求职状态中。

我第一次见佳娴,是在F32柒柒做的一个手绘的线下活动。我想首先我对这个感兴趣,然后柒柒也不错,我去支持一下。去了之后,认识佳娴。她配合柒柒一起完成了那次手绘涂鸦沙龙。对啊,我现在的这些就是那次学的。

面授课时她的笔记本封面,画的很有手绘涂鸦风格--对哦,是我喜欢的类型。团队演练的时候积极参与讨论,安静的时候一句话也没有。

面授课第二天晚上,本来是应该要一起讨论第三天演练节目的。因为各种原因,组长丢了一个想法出来,大家模棱两可的回去了。半夜佳娴同学说,要不我们还是这样吧……然后很快出了一个小剧本...当时我心里在想:哟,不错哦,小女子还是很有想法的哟!赞!

看了一下报告:原来是一块板砖啊!就是她可以表现任何她想要表现的行为特质,这可能因为她还是在校学生,行为特质包括性格还没有完全定型的原因。一句话来说,就是可塑性很强啊。

我想跟佳娴说,你做的是对的,只要事情还没有发生,你一定要完整表达出自己的意见和建议!也许,事情就出现转机啦!

没想到,我真的花了3天来写这篇长文。我试图用每一个细节来描述每一位小伙伴,在我眼里与他人的不同。这也正是我在做助推教练之前为自己设定的目标。

不知道,我做到了没有。可以肯定的是,我正在朝着更有这方面能力的方向走过去。祝福我们所有人,在下一次再遇见时,都比现在更好!感恩遇见你们!

DISC双证班的学习,每个人进度不太一样。按照流程,我们应该是先课前在翻转课堂里学习基础知识,然后呢来上面授课,再然后进行DISC+主题分享。可是,现在真实的情况是:有一些是一进社群就被社群里的人吸引了,有一些是听了几节基础课发现这个不错,还有一些是来听课了才找到一些感觉,想着说“哟,DISC还挺有意思的哈”......

在DISC社群流传这一句话:一切随缘,你觉得好就是最好。记得经常回来复训哦!

DISC双证班Q&A

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