貂皮导购员销售技巧和话术有哪些？

首先你自己要清楚貂皮的特点，利用FAB介绍法，可以适当的通过询问法来试探顾客，了解到对貂皮的见解，以及对哪些地方满意不满的，这样把握好了顾客的心理就很好做销售了。还有，建议顾客如何保养貂皮，也可以将貂皮与其他裘皮以及牛皮等作对比，说出裘皮、牛皮的优缺点，在结合貂皮的优点。还有一点，生意不成朋友在，这句话很重要，打消了顾客的购买压力，可以顺水推舟要到客户的电话，成交几率更大。

F：特点（feature）

F：即特点。其实就是以前学过的卖点一样。指的是所谓商品的新，独特，唯一。

新上市，新款式，新功能，新设计等都可以是新一方面的特点。

B：利益(benefit)

B：利益。在讲解的时候能让顾客感觉到物有所值，尤其是让他感觉占到了便宜。其实很多顾客都是这个样子。本身花钱买东西，就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。给顾客一点小的实惠，比方说赠品等或是用你的讲解能让顾客感觉到我花的钱值这个价位。这就是所谓的利益关系。你买我卖，大家皆大欢喜。在就是在售后服务上要做的好一点，他满意了，就能直接的给带来更多的销售回头客。

A：优点(advantage)

A：优点。优点就是和同等价位甚至高价位品牌手机之间比较的优势。性价比，音质，配置，售后服务，待机时间等都可以当成是它的优势。

第一，学会用手语与毛皮商交流价格，这也是一种技巧。 第二，与周围养殖场（户）的比价原则。同等质量的毛皮比较价格，同等价格的毛皮比较质量。这样能避免在销售中出现大的失误，免除被毛皮商人的讹诈。 第三，把毛皮销售与养殖场的资金链能否断裂联系起来，这样在大的方面整体决定毛皮的销售时机。这是站在战略的高度，所谓站的高看得远。 第四，对部分资金充裕的养殖场，可考虑毛皮的整体跨年度销售问题，即全年生产的毛皮的经销问题，这更是一个大胆的高度技巧的策略，但也更能有利润。有的场（户）已成功 *** 作过，效益是显著的，但前题是养殖场的资金链有保证。 第五、变坐等毛皮商上门收购为多种销售方式的组合运用。 毛皮销售不是理论问题，却是实践问题，更是 *** 作的技巧问题。而理论上的问题往往是较易解决的。举例：毛皮商与某养殖场主交涉毛皮的价格，A商人出价400元/张，B商人出价410元/张，C商人出价420元/张，场主毛皮数量为500张，理论上小学生也知道要在420元/张售出。而实际的 *** 作却非如此简单。在毛皮的销售季节，毛皮的销售是一个动态的过程，在养殖场主对毛皮市场把握不是很准的情况下，且交易状况变化多端，420元/张可能商人的第一次报价，我们没能达成交易，若410元为第二次报价，我们还未能达到交易，那么，我们岂非只能在一个低位上成交吗。那么，怎样化解这样的 *** 作风险呢？分批量在不同价位销售是化解散样风险的比较稳妥的手法。这类似股市中的分批卖出。这样的销售法虽不达到理想的效益，即（420元/张×500），但能规避最低的价位，达成比较理想的交易。因为实际 *** 作过程中，可能最后一次报价为400元/张，当你想以420元/张成交时，机遇已经过去了，这就是市场的复杂性和瞬息万变，且你并不知道420元/张是当时是市场的最高价。理想的卖点当然是全部毛皮在最高价位卖出，这是小学生都明白的道理，但明白的道理并非是成功的 *** 作。养殖场间流传的俗语：三个毛皮商能形成价格老师，当作怎样的理解呢？即时：当我们不完全了解毛皮市场价格行情时，毛皮的市场价格就在毛皮商出价附近，不会离的太远，这得用心去把握。做过股票的朋友对这点是非常容易理解的。 这应该不是什么新问题，这样的益处是显而易见的。风险的分散是最直接的得益，应多结交不同类型的毛皮商朋友，以获取不同渠道的信息，并相互佐证，去伪存真，达到利于毛皮销售的目的。这样的益处养殖同仁应该是心知肚明的。

消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。

消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。

就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。

还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。

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