首先,就是获客:转化为数据则是套电率,套电率是判断一个智能营销机器人使用效果最直接的数据,以Live800智能营销人来说,客户实测比人工客服套电率提升5%~35%,效果显著。
其次,是节约成本:做为营销型的智能客服机器人,节约成本也是一大关键点。在保证效果的情况下,最大化的节约人力成本,是企业所期望的。Live800智能营销机器人能够独立完成咨询、套电、建档全流程,节约超过60%的人力成本。
然后,维护成本:智能营销机器人使用周期几乎是以年为单位,因此机器人的维护成本或是人力成本也需充分考虑,这些成本常长年累月累积下来也不可小觑。Live800智能营销机器人能够自主学习,企业后期无需维护,减少企业维护支出非常省心。
最后,上线周期:当企业急需智能营销机器人时,必然是现有的客服部有一些问题需要解决,或是成本压力或是流量增加或是效率低下等等,因此可以快速上线部署的机器人能够节约大量时间。Live800智能营销机器人无需企业提供大量的对话内容,能够快速部署上线,快速解决客服部问题。
问候客户,做自我介绍、寒暄赞美并说明意图、面谈邀约、拒绝处理。
1、问候客户,做自我介绍。
接通电话后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是北京时代光华管理培训学院的小张,能否打扰您5分钟做个电话访问?
2、寒暄赞美并说明意图。
如:“本人最近有机会为您的好友张先生服务,为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中,他说您年轻有为、事业有成,而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷,我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?”
3、面谈邀约。
电话行销不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是最佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。
4、拒绝处理。
当准客户拒绝电话约访时,销售人员应以礼貌话语回答。
比如:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空?
扩展资料
注意
真正能成为你的客户,与你进行合作的,一定是需要你的产品或者服务,你们之间是互相成全的关系。所以不要一味去讨好迎合客户,而是不卑不亢、专业严谨地表达你的产品和理念,为客户提供你的价值,这样才能赢得对方真正的尊重。
把自己当成客户,或者找你的同事、朋友,假想如果自己是客户,对你的开场、提问,以及一些介绍会是什么反应。做越多的演练,越能提升你跟客户的沟通效果。注意,在演练的时候尽量真实、认真!
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