国产策略类正当道的美国iOS畅销榜：博弈类占比21%，国产仅2款

凡是被冠以“成熟”二字的移动 游戏 市场，就意味着其市场规模大，用户付费习惯好、品味高，对厂商的真实力要求也更高，比如日本和美国。

根据Sensor Tower数据，2019年Q1，美国移动 游戏 市场收入增至36.74亿美元，以26%的增长率小幅超越日本，成为了全球手游收入第一的市场；伽马预测，2020年，美国移动 游戏 市场规模预计达133.7亿美元，增长11.8%。

用户付费方面，数据显示，2017年美国iPhone用户在移动 游戏 的平均付费为36美元，2018年为44美元，2019年达到53.8美元（占应用内购总支出的54%），连续两年保持22%的增长率。不管从哪个层面来说，美国都始终是中国手游出海的最佳目的地。

畅销榜TOP100：博弈类 游戏 占比21%，中国产仅2款

与日本榜单相似，美国手游畅销榜含金量高，但产品固化严重，新游较难突围；进入TOP100的 游戏 ，大部分上线时间都在两年以上。而这也侧面说明了，凡是成功打入美国畅销榜TOP100的手游，在未来的三到五年内，都将有比较稳定且丰厚的营收。

不过，日本与中国同属于亚洲地区，两者在 游戏 文化喜好上相对较统一，如二次元、卡牌RPG等；美国属于西方市场，用户习惯与中国差别较大， 游戏 文化喜好也不尽相同，因此进入难度相对日本更大一些。

以3月18日为准，美国iOS畅销榜TOP100中，排名前十的 游戏 均是如《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《Pokémon GO》、《梦幻花园》、《金币大师》、《梦幻家园》等我们耳熟能详的老产品，且7成以上都是休闲益智类产品，与中、日、韩的畅销榜环境大相径庭。

由小见大，仅从畅销榜TOP10，我们便能看出整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态：以知名厂商的轻度休闲 游戏 为主；成功在TOP10中露脸的三家厂商Supercell、King、Playrix，同样也是TOP100中的佼佼者。

若放眼整个畅销榜TOP100，美国玩家的 游戏 喜好更是一览无余：除休闲 游戏 外（包含益智、模拟等），博弈类，策略类、动作类，模拟类等均是他们较青睐的 游戏 类型。博弈类 游戏 是由于 社会 环境的不同，美国手游市场比亚洲市场多出来的新品类，在美国iOS畅销榜TOP100占比高达21%——如此高的份额，也意味着博弈类 游戏 新产品入榜的机会相对更大。

策略类和动作类同样是美国玩家较喜欢的 游戏 类型，策略类在iOS畅销榜TOP100中占比15%，中国厂商凭借题材创新和玩法设计深化，成功占据一半以上份额；动作类占比11%，但该分类下 游戏 的细分玩法较丰富，包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召唤手游》在内的战术竞技玩法相对更吃香。

此外，美国iOS畅销榜中，IP改编手游（包含影视和端游）占比虽然不多，但基本为全球级知名IP，如漫威、星球大战、权力的 游戏 、使命召唤、PUBG等。进入畅销榜TOP100的日本手游，也均是背靠了马里奥、七龙珠等知名IP。

以3月18日为准，美国iOS畅销榜TOP100中，中国手游共有16款，相比2019年Q4的18款有所降低；与榜单整体情况相似，中国产 游戏 也以策略、益智、博弈类 游戏 、动作类等为主。

其中，策略类 游戏 作为中国出海美国表现最好的类型，多达9款，包括《万国觉醒》、《火q纪元》、《王国纪元》、《苏丹的 游戏 》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道风云》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外，这些策略类 游戏 均进入美国市场接近或超过两年，老当益壮。

《万国觉醒》于2018年8月在美国上线，凭借卡通风格的国际化角色设计，以及接近RTS和MOBA的玩法，至今收入仍保持着快速增长。Sensor Tower数据显示，2月份该 游戏 海外收入710创新0万美元，是2月份出海手游收入榜的冠军；来自美国市场的收入占比24.8%，同比增长76%，环比增长28%。同理其他几款 游戏 ，凭借在美国的长期稳定吸金，它们均是每月出海手游收入TOP30上位圈的常客。

博弈类 游戏 仅有两款上榜，分别是老虎机 游戏 《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》，且二者归属同一个厂商博乐 科技 ；2月出海手游发行商收入TOP12。《Cash Frenzy Casino》作为中国出海表现最好的博弈类 游戏 ，曾排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP10；而博弈类 游戏 作为出海 游戏 厂商此前在美国较少有建树的赛道之一，还有很大的空间可供挖掘。

休闲益智类 游戏 虽然同样较受美国玩家欢迎，但却仅有《奇妙庄园》一款 游戏 上榜。作为一款消除+ 游戏 ，该 游戏 关卡困难度较适宜，在装饰建造之余，也加入了较丰富的剧情，成功吸引了大量美国女性玩家。该 游戏 2017年上线，排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP6；从目前的趋势看，仍然有较长的在美吸金之路可走。

与2019年同期对比，除《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》（彼时排名在110左右），以及2019年新上线的《AFK Arena》和《State of Survival: Zombie War》外，上榜的其余11款 游戏 全部重合。

甚至将时间往前推至2017年同期，《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》这几款于2016年在美国上线的策略类 游戏 ，也仍旧在畅销榜TOP100的榜单上，至今已长达4年。虽然这与策略类 游戏 注重长线运营有关，但这也侧面证明了美国榜单的稳定、以及新游突围的难度。

免费榜TOP100：中国产仅4款上榜，新游断层明显

美国玩家对休闲、超休闲 游戏 的热爱，决定了在更新换代频繁的免费榜TOP100中，相比亚洲各国，更是几乎全是休闲、超休闲 游戏 的天下。 游戏 数量的繁多，也意味着品类更加多元，免费榜TOP100中，益智、模拟、文字、音乐、问答、竞速、 体育 、卡牌、桌面类等应有尽有。

以3月18日为准，上榜的中国手游有4款，除《PUBG MOBILE》外全是休闲 游戏 ，包括《UNO!™》、《脑洞大师》和《我的小家》，且3款 游戏 均是不同的类型；除2019年10月上线、买量强势的《脑洞大师》外，2019的新游表现均不是特别理想。

此外，虽然美国市场休闲、超休闲 游戏 占有较大的市场份额，或许是基因不足，中国出海美国的此类 游戏 却并没有占据很大优势，不仅只有《奇妙庄园》一款成功产品进入畅销榜TOP100，打入免费榜TOP100的数量也在逐渐下滑。

与2019年同期相比，彼时在iOS免费榜TOP100的中国 游戏 有9款，上线两年的《奇妙庄园》仍排在TOP8；包括《Words Story》、《钢琴块2》、《我的汤姆猫2》、《Tap Tap Music》等，休闲 游戏 数量虽然更多，但却反映了同样的问题——这几款 游戏 均是在2018年及以前上线，iOS免费榜TOP100中国新游出现明显断层。

保证品质，往少有建树但大有潜力的赛道进军

从中国出海手游目前的现状来看，策略类虽然是最吃香的品类，但均由FunPlus、IGG、龙创悦动、友塔网络等专注于策略类的知名出海 游戏 厂商发行，他们在策略类和出海方面都有较强的竞争壁垒；产品在美国上线的时间集中在2016和2017年，近两年出海成功的策略新游较少，2019年唯一一款也是来自FunPlus旗下王牌工作室。

而且，根据2019年Q4美国手游类型收入分布，策略类虽然收入第一，超8亿美元，但增长已接近停滞；不管是美国策略类整体，还是中国出海策略类，都面临一种繁荣+静止的局面，策略类新游突围难度其实是与日俱增。

反观休闲和博弈类 游戏 ，虽然手游收入仅超7亿美元，与策略类相比较低，但两者的增幅却高达8.5%和5.2%，是出海厂商最值得尝试的两个品类。

休闲类方面，虽然有数十家深耕于此的欧美知名厂商在前，如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等，中国手游竞争压力较大、且局势不甚乐观。但是，危机即是机遇——根据Sensor Tower数据，2019年Q4美国市场手游收入TOP10中（半数以上为休闲类），女性玩家占比接近或超过60%的 游戏 共有6款，女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款，可见女性玩家是美国手游市场的氪金主力。

不过，成功出海美国的、女性玩家占比较多的中国 游戏 ，仅有《奇妙庄园》和《Chapters: Interactive Stories》两款，前者为结合三消玩法的休闲建造 游戏 ，后者为完全女性向的互动小说 游戏 。

而在Supercell都结合三消+玩法、以旗下模拟经营类 游戏 《Hay Day》为基础推出《Hay Day Pop》的今天（前者一直稳居在iOS畅销榜TOP100），也意味着以三消+为套路的休闲类女性向市场，虽然头部老产品占据较大的份额，但仍旧有较大的空间可供挖掘。

但中国厂商出海的该类产品却并不丰富，仅有来自博乐 科技 的两款产品《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》。

博弈类 游戏 市场体量较小，用户生命周期长，整体收入增长较好。根据App Annie数据，博彩类手游下载量增长虽然陷入停滞，开始出现存量市场的特征；但收入连续两年保持20%以上的增长，2019年总收入为33亿美金，同比增长26%，仍是可供挖掘的市场。

老虎机 游戏 2019年收入为23亿美金，同比增长14%；相比2018年的70%有所放缓，不过它仍是博弈类 游戏 最大的子类别，占据了70%的市场份额。市场大，也意味分羹的竞争者多，如Playtika、Aristrocrat、Scientific Games 和 Huuuge Games ；但博乐 科技 （Funtrio）仍凭借《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》两款老虎机 游戏 ，成功从海外头部厂商中抢占了7%的市场份额，并凭借这7%在中国出海厂商收入榜中发光发热。这也意味着老虎机 游戏 市场仍然有新产品的发展空间。

另外一个机会点，是以《金币大师》为首的休闲博弈类，通过将老虎机与休闲玩法相结合，成功扩大了用户范围。数据显示，虽然休闲博弈类下载量增速下跌明显，用户数量和博弈类 游戏 整体趋势相同，已接近天花板。但其作为最新衍生出的品类，2019年总收入4亿美金，同比增长316%，也仍旧有较大利润可挖。

除了以老虎机玩法为核心外，休闲博弈类 游戏 也可以尝试结合其他玩法方向，如2019年收入均为3亿美金的宾果 游戏 和棋牌类 游戏 ，前者同比增长33%，后者同比增长1%。

不过，美国手游市场狼多肉多，即使挑选了有利可图的赛道，想要吃下也并不容易。在配合主播KOL推广，Twitter、Facebook买量，本地化运营等发行手段的同时，对出海厂商来说最重要的，还是 游戏 品质本身。

作为最主流的智能移动设备 *** 作系统代表，iOS的用户行为对当前移动应用的价值具有很好的参考作用。那么在愈发兴盛的数字音乐领域，最受欢迎的音乐APP又是谁呢?近日，易观智库发布了《2016年中国移动音乐市场年度综合报告》。报告显示，在iOS音乐免费榜下载排名中，QQ音乐稳居第一，酷狗酷我位列二段班，随后是网易和虾米而在畅销排行榜中(注：畅销榜以用户对应用的消费情况为依据)，除了QQ音乐在第一位置不变外，异军突起的网易云音乐跳到了第2名，酷狗音乐滑至第3，同时还有新面孔咪咕音乐上榜至第4。报告指出，中国移动音乐市场已在版权问题达成共识后，进入到了以版权为核心的泛音乐功能开发中。而对于数字音乐平台而言，在付出了高昂的费用购买版权后，除了进一步开辟新的音乐玩法外，对用户为音乐的付费意识的培养也是支撑自身、乃至整体音乐市场良性发展的一大重任。从两个榜单的排名对比来看，QQ音乐的下载体量与用户付费意识平行网易和酷狗的数据呈现“X”交叉，这说明，网易的用户量虽然不及酷狗，但在付费意识上却明显地赶超了上去，对行业的贡献值反而更高。分析这几大平台的畅销排名原因。其中，QQ音乐作为最早夯实版权资源库的数字音乐平台，去年在绿钻之外，又革新出了“数字专辑”这一重磅武器，通过个性礼包、亲笔信、独立铭牌等创新内容，对互联网时代音乐粉丝的需求精准把握，让粉丝十分买账，也创下了900万张的销量，以及4000万元的营收网易云音乐则是因为核心用户的忠诚度较高，对于付费内容的接受度也比较好而酷狗音乐由于长期主打免费，因此对用户付费意识的培养难度也较大，以Adele的数字专辑销量为例，在酷狗音乐的销量只有网易云音乐的4分之一另外，来自中国移动的咪咕音乐因为有彩铃等用户需求度高的增值业务，所以也冲进了畅销榜。

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