白圭生于风云际会的春秋战国时代，曾经在魏国做高官。他是东周洛阳人，因擅长经商致富而名誉满天下。司马迁《史记·货殖列传》对其事迹有详细记载，并称白圭为“治生祖”。即经营民生之鼻祖，经商业之祖师爷，并说到：“白圭其有所试，能试有所长，非荀而已矣。”就是说他不仅有丰富的经商实践，而且他还十分善于经商。他的经商理论并不是纸上谈兵，而是颇有见地，富有成效。
“乐观时变”： 预测市场行情
颇富商业天赋的白圭从长期的经营管理实践中，总结出一套经商理论，为后世经商者所师法。他主张经商必须“乐观时变”，即经常注意农业生产变化动向和市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。采取“人弃我取，人取我与”的经营原则，每年粮食丰收后，买进五谷，售出丝、漆，在蚕茧上市时，便购进丝棉等织物，而出售粮食。他主张经营广大民众生活必需品，市场既广，销路也好，不用与人争买卖之价，就可以得到较多的利润，这种利润来自时令差价和丰歉差价。一次，商人们一窝蜂地抛售棉花，价格被压得很低，白圭见状，便吩咐手下的僮仆挂出收购棉花的招牌，一概收尽他们手中的存货。后来，由于连绵不断的阴雨，棉花严重欠收，那些手中已经没有棉花存货的商人开始四处寻棉。这时，白圭便以高出收购价的价格卖出了全部库存，以赚取利润。
白圭非常重视对年景丰欠的预测，注重研究气候变化的他，总结出了粮食生产丰、灾的规律。他指出：“太阴在卯，穰，明岁衰恶；至午，旱，明岁美；至酉，穰，明岁衰恶；至子，大旱，明岁美，有水；至卯，积著率岁倍。”意思是说，在十二年的一个周期内，有若干发展变化的规律可循，一般每隔三年将会出现较大的变化。比如，前三年中有了一个好年景，那此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是涝年，涝年之后又是好年景。而好年景和荒年之间，谷物的价格也会有一倍的差异……白圭还强调，从商要树立正确的“取与观”，一旦出现机遇，就要像鹰扑猎物一般果断，毫不犹豫。理财不可迟疑观望，坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。
白圭为国理财，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不嫌弃小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。他将货物流通与发展生产联系起来，既能使经营生财，又使生产有利其发展，他认为只有以足补缺，以丰收补欠收，使全国各地物资互相支援才能在辅民安民的同时为国家理财致富。具体做法是：如果一个地方盛产蚕茧，就购进这些产品，而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮食丰产，就去购进他们的粮食，然后用丝、漆等类必需品去和他们交换。这样就使全国的货物得到流通，既利于人民生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国又利民。
薄利多销 眼光长远
《史记·货殖列传》中记载，白圭一直主张“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”的经济思想，即为了让自己的经济利益增长，在经营和自己吃饭时需要选取差一些的谷物；而如果是为了做种子，使来年丰收，就要取上等的种子，因为只有上等的谷种才能使谷物产量增加，才会有好的收益。在白圭生活的时代，谷物是市场上最大宗的商品，消费者通常是一些平民，他们的消费要求是填饱肚子即可，因而商人主要配备的货物应是下等谷物，而不是替贵族和大地主等少数人提供的上等谷物，以此达到利薄多销的目的。优质的好种子是庄稼人获取财富的基础，也是商家货源质量的保障，所以提供好谷物给农民播种，既照顾到农民的利益，又体现了商人的长远眼光。
薄利多销的经营原则，是白圭所奉行的经营圭臬。白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。昂贵的商品非一般人购买力所能及，销量有限；低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，照样有利可图。同时他也很重视商品质量，认为质量最高的商品才能赢得信誉，货硬才会有市场。
崇尚简朴，“与僮仆同苦乐”
先秦时期，诸子大都肯定“俭”而否定“奢”。孔子曰：“礼，与其奢也，宁俭。”墨子曰：“节俭则昌，淫佚则亡。”管子曰：“审度量，节衣服，俭财用，禁侈泰，为国之急也。”可见，崇尚节俭是古代思想家的共识，尤其儒家的崇俭思想，对后世的影响更大。
古有训诫：成由俭，败由奢。一般来说，商人有两种心态：一种是奢侈挥霍，视钱如泥沙；一种是俭朴自守，希望一文钱掰成两半花。与勤劳相连，节俭是商人精神中的重要一条。伟大的商人懂得积沙成塔、集腋成裘的道理，节俭是中华民族的传统美德。
在中国传统文化中，勤俭是最古老的训诫，“克勤于邦，克俭于家”，“不勤不得，不俭不丰”，俭以节支，勤而且俭才能聚财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见，“俭”字之至关紧要，勤俭两者不可偏废。
经商的时候，节俭就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的增大，所以，节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度的降低。
白圭因经营有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢华摆阔，始终过着简朴的生活。《史记•货殖列传》中介绍说：白圭一贯“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，而对于下人僮仆能“同苦乐”。这种难能可贵的 *** 行，也是白圭能在商业上成功的一个很重要的原因。
1郑海翔(笔名芳洲),男,52岁,潍坊市作协主席,市文联创作室主任,中国作家协会会员,一级作家。1984年开始文学创作,迄今已发表文学作品150余万字。市级专业技术拔尖人才,中国作协第七次全国代表大会代表。2胡培玉,男,52岁,作家,长期从事文学创作,共创作了110多万字的文学作品,多次被全国重点期刊转载以及出版社结集。1996年在《山东文学》发表小说《对门》,同年被《小小说选刊》选载。2000年在《山东文学》发表中篇小说《罢官》,后被《中篇小说选刊》选载。2007年《乡镇干部》(中国文化艺术出版社出版),获山东省“精品工程”奖。
3郭建华,男,60岁,中国作协会员、中国大众文学学会会员、山东省电视艺术家协会会员。在省级以上刊物发表文学作品200多万字,20多次在省以上获奖,出版个人专著3部,100多万字,电视、电影30多集(部)在中央电视台播出。
4韩忠亮,男,63岁,中国作家协会会员、省作家协会理事、市作家协会顾问、研究馆员,原潍坊市文联副主席。长期从事文艺创作,发表文学文艺作品300余万字。主要作品有短篇小说《拜年》、《散香》,长篇小说《曹 *** 》、《貂禅》等,电影剧本《神凤威龙》被拍成电影。相声《百花丛中》、《相马》获全省曲艺调演创作奖,故事《书记盖房》曾获《故事会》新故事奖第一名并改编成电视剧。
5刘满奎,女,44岁,潍坊市图书馆文献查阅室主任,副研究馆员,组织了“送书下乡”、“文化进社区”、“图书文化节”等社会文化活动；20余部(篇)论著、论文出版、发表或获奖,发挥图书馆教育职能,培训专业人员3300余人次；建立了10个全国文化信息资源共享工程市(县)支中心,指导帮助50余家基层图书馆实现业务自动化管理,多次受到国家、省、市有关部门表彰。
栗祥忠,男,54岁,潍坊市图书馆馆长,研究馆员,全国中小型公共图书馆联合会常务副会长,市学会理事长。长期从事图书管理工作,承担两项省重点科研课题,主编、参编图书20余种,20余篇论文发表、获奖；填补多项本馆收藏空白；在全市组织建立了四级图书馆网络
6王华庆,男,原青州博物馆馆长,副研究馆员,在《人民日报》、《中国文物报》等报刊上发表文博专业文章几十篇,主编《青州龙兴寺佛教造像艺术》获第十二届中华图书奖。组织了青州龙兴寺窖藏佛像的发掘工作,此项发掘被评为“1996年全国十大考古新发现”和“中国二十世纪100项考古大发现”。
7邓华,男,62岁,原潍坊工艺美术协会副会长,潍坊学院兼职教授。长期从事潍坊历史文化与非物质文化遗产研究,曾与潍坊市政协编著《清代大收藏家陈介祺》(文物出版社出版),与王刚再版陈介祺藏拓青铜器铭文全集等。已出版文集、长篇小说、诗集、摄影集等16部。
8孙敬明,男,56岁,潍坊市博物馆研究室主任,研究馆员。1996年聘为山东大学兼职教授。现为中国先秦史学会理事、中国殷商文化学会理事、中国钱币学会理事会学术委员会委员、山东省文物专家委员会委员、山东省文物鉴定委员会委员、山东省文博系统高评委等。潍坊市专业技术拔尖人才。
9邹金祥,男,61岁,诸城市地方文化研究会副会长、秘书长。长期从事舜文化研究和苏轼“超然文化”研究,主编了《《苏轼密州作品赏析》、《中国第十届苏轼研讨会论文集》等专著,共100多万字；发表有《苏轼中秋词创作考实》等学术论文。
郭庆祥,男,53岁,潍坊画院院长、潍坊市美术家协会副主席。长期从事书画专业教学工作,培养书画学员近3000余名,近些年来研究文博系列专业和近现代中国画的鉴定工作:收藏古今名人书画作品800余幅,明清瓷器近200件。多次参加省级以上大型展览,并获省级以上奖项近20次,先后三次被联合国教科文组织评为文化工作先进个人。
10曹元起,男,57岁,潍坊市博物馆保管部主任,研究馆员。中国考古学会、中国博物馆学会、中国先秦史学会会员,山东省博物馆学会、山东省考古学学会理事。1995年获个人考古领队资格。曾被授予潍坊市中青年专业骨干、山东省文物系统先进工作者。
11窦宝荣,男,63岁,山东四达工贸股份有限公司党委书记、董事长、总经理。收藏佛造像1万余尊,大量古籍图书、名人字画、陶瓷珍品等各类藏品多达近百万件。《人民日报》、《大公报》、《凤凰卫视》等媒体先后报道。参与录制了中央电视台《艺术品投资》、《鉴宝》等栏目的12场节目。
12潘建强,男,52岁,原任潍坊风筝博物馆馆长,现任山东科技职业学院高级艺术顾问,主编畅销书籍《中国当代名人名家书画集》。多次组织邀请全国各地著名书画家来潍举办展览,进行艺术交流。将82幅名人名家字画及500册书籍捐献,成立“中华名人名家书画珍藏馆”,在山东省及潍坊市书画界和收藏界引起了巨大的震动。
13马永安,男,42岁,潍坊医学院卫生管理学院副教授。曾任潍坊国际风筝会开幕式和连续十几年潍坊电视台春节晚会的总撰稿,策划撰稿的多台晚会获全国和省级奖励。作词的歌曲获中国电视金鹰奖提名、省评一等奖和省级“精品工程”奖；撰稿的广播音乐节目和广播专题多次获得全国一等奖。新闻等多项作品获得山东省新闻奖。长篇小说《杂碎》在国内引起较大反响。
14王居明,男,46岁,潍坊日报书画艺术研究院院长,市美协副主席兼秘书长。编发美术专版300多个,70多件设计作品在全国和省获奖,策划大型公益活动和各种展览150多次,其策划案例荣获“中国诸葛亮策划奖最佳优秀案例奖”。被授予“中国十大企业策划专家”、“国际商业美术设计师协会专家委员”、“潍坊市十大文化建设杰出人物”称号。
15张嘉庆,男,中国(寿光)国际蔬菜科技博览会的总顾问、总设计师。为菜博会的创办和发展壮大做出了重大贡献。菜博会已成为世界性的年度例会,国内规模最大的蔬菜专业盛会,全国农业五大会展之一。潍坊市十大文化建设杰出人物。
16梁文道,男,53岁,潍坊国际风筝会办公室副主任、山东省包协设计委员会主任、潍坊市专家协会副会长,高级工艺美术师。连续承担了20多届潍坊国际风筝会美术设计工作,设计的风筝会入场券荣获全国旅游门券评比一等奖。获得省级以上设计奖100余项,获“世界之星”设计大奖一项,“中国之星”设计金奖一项,银奖二项,“华东大奖”八项。被授予“中国优秀包装设计师”等称号。潍坊市专业技术拔尖人才。
17王明江,男,45岁,潍坊天地人和文化艺术有限公司总经理,潍坊市美协油画艺委会委员。先后组织并承办了“俄罗斯”油画大展,“潍坊人画潍坊”油画大型活动。参加上海、北京、马来西亚、新加坡等举办的大型文化博览会。目前,天地人和画廊已建成为山东省规模最大的油画专业画廊。
18王建勇,男,44岁,潍坊市广播电视网络中心主任、工程应用研究员。组织完成了数字电视整转任务,使我市数字电视用户达到12万户以上。在国家级专业刊物上发表了近10篇具有较高学术价值的业务论文。2006年被评为全国广播电视技术维护先进个人、潍坊市专业技术拔尖人才。
19王亮行,男,38岁,潍坊市中百大厦总经理、中国书协会员、省青联委员、市书协副主席。2002年创建中百美术馆并成功运营。先后举办《于希宁先生艺术精品展》等52次艺术展览,承办了以“东方之韵-2003中国水墨”等为代表一系列的美术展览及理论研讨活动。2007年,中百大厦以美术馆运营和企业文化塑造为核心的文化营销案例当选“中国人民大学商学院EMBA案例示范企业”。
20田纪文,男,37岁,潍坊集文斋文化艺术有限公司经理。2006年组织全市知名品牌画廊20余家,组建潍坊市画廊协会,并当选为会长。被文化部评为中国诚信画部经纪人,被中国书画经营家协会评为文明诚信五星级画廊策展人。
21冯杰,男,中国书画家经营协会副秘书长,兼书画鉴定委员会秘书长。所经营画社先后被评为“全国名家画廊艺术机构”、“全国文明诚信四星级画廊”、“全国收藏家画家最喜爱的中国20家讲信用五星级文明诚信画廊”等荣誉称号。
22刘晓阳,男,38岁,山东京广书城有限公司总经理。1997年成功开办潍坊京广书城第一家民营书店,现已发展成为一家成熟运营的拥有42家连锁书店的管理公司。获“潍坊市优秀青年兴业领头人”等称号。企业被省新闻出版局授予首批“山东省版权局正版产品经营示范单位”。
23徐永斌,男,36岁,中仁文化产业集团董事长、沈学仁美术馆馆长,文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会山东工作站主任。中仁集团是以沈学仁美术馆(画廊)为主体的集美术馆、画廊、艺术家推广、文化发展基金会、商务、酒店等多种业态的综合性文化企业。固定资产1.2亿元,建立了全国各地十几家分公司或机构。沈学仁画廊先后荣获“五星级画廊”、“中国十大画廊”、“中国诚信画廊”等称号。
24戴曰礼,男,鲁鸢美术馆总经理。以“展示精品,创建一流”为经营理念,以收藏、展示美术精品,开展高层次的学术交流为经营宗旨。其馆藏作品集中展现了当代画家的整体实力,体现了当代画家的风格与艺术的最高境界,得到全国众多著名画家和文化界的关注,现已经成为山东省,乃至全国极具影响力的专业美术馆。
25戴瑞德,男,57岁,山东金宝集团有限公司董事长。累计筹集资金6000余万元,建设了“三区一园”,即:文化活动园区、旅游园区、教育园区和潍坊文博园,并将投资建设金宝名人书画博物馆群。每年组织承办大型文化活动和书画等艺术展览30余次,客流量达200余万人次带动了全市文化产业的发展。企业被命名为山东省文化产业示范基地。
26马玉珍,女,75岁,潍坊市春晖老年艺术团团长。参与成立了市春晖老年艺术团,常年活跃在我市大街小巷。十几年来,组织各类演出300多场次,多次参加市里组织的老年会演,年年参加庆祝老人节、风筝节及慰问老年公寓演出活动。
27范希荣,男,53岁,高密市姜庄镇文化站站长。长期从事民间艺术的搜集、挖掘和保护工作。该镇的民间艺术扑灰年画、聂家庄泥塑先后被列为国家级非物质文化遗产,姜庄镇被评为“民间艺术之乡”。开展了姜庄镇丰富多彩的群众文化活动,发展了庄户剧团、地秧歌队、高跷队二十多支。
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