通过 BBP 交易平台，每月接到 6000 多销售订单，定制产品品种逾 7000 个，采购的物料品种达 15 万种。新物流体系降低呆滞物资 73 ． 8 ％，库存占压资金减少 67 ％。 通过与 SAP 公司的合作，海尔成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。
SAP 主要帮助海尔完善其物流体系，即利用 SAP 物流管理系统搭建一个面对供应商的 BBP 采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。如今，海尔特色物流管理的 “ 一流三网 ” 充分体现了现代物流的特征： “ 一流 ” 是以订单信息流为中心； “ 三网 ” 分别是全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。 “ 三网 ” 同步运动，为订单信息流的增值提供支持。
在 CNNIC 最新的网站排名中 , 海尔网站名列中国工业网站第一名。以高科技、高质量产品而闻名的海尔集团，一贯重视科学研究与开发，不断推出高科技新产品以满足用户的需要，海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
五、案例评析：
海尔网络营销特色是 “ 一流三网 ” ，可以实现以下目标：
1 、 为订单而采购，消灭库存
在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单采购来生产必须的物资，也就是订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。海尔集团每个月平均接到 6000 多个销售订单，这些订单的定制产品品种达 7000 多个，需要采购的物料品种达 15 万余种。新的物流体系将呆滞物资降低了 73 ． 8 ％，仓库面积减少了 50 ％，库存资金减少了 67 ％。
2 、双赢，赢得全球供应链网络
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的 2336 家优化至 978 家，国际化供应商的比例却上升了 20 ％，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前可以参与产品开发的供应商比例已高达 32 ． 5 ％
3 、实现三个 JIT （ just in time 即时），即 JIT 采购、 JIT 配送和 JIT 分拨物流的同步流程
目前通过海尔的 BBP 采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现 JIT 采购；货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用 ERP 信息系统进行配料，同时根据看板管理 4 小时送料到工位，实现 JIT 配送；生产部门按照 B2B 、 B2C 订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。目前海尔在中心城市实现 8 小时配送到位，区域内 24 小时配送到位，全国 4 天以内到位。
中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。下面是海尔集团营销宣传中的一些广告词。
优美的海尔电器广告词之一：
海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。
海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。
海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”
一个世界一个家
海尔中国制造
海一样的新鲜，让尔永远满足！---海尔冰箱
海尔，中国造！
海尔电器，成就电器航母！
海尔品牌“真诚到永远”，
海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。
海尔空调：“海尔空调，永创新高”。
海尔广告词之二：
1、新生活，悦“智”享。
2、智享生活，家的一员。
3、hi!我的极智生活。
4、智慧科技，简单生活。
5、为你而变，“悦”享生活。
6、创领，互联生活。
7、“悦”享，新生活。
8、“智”享生活，“乐”动你我。
9、精智科技，智联生活。
10、刷新你的生活。
11、全家人的精彩。
12、智慧生活，全家“乐”享。
13、“悦”，生活。
14、精智科技，精彩生活。
15、智新科技，娱悦生活。
16、智慧让生活更简单。
17、智“享”，视界。
18、家的一员，我的伙伴。
19、“智”为家的美好。
20、永远走在潮流最前线。
21、重新定义家的美好。
22、家有“智”爱。
23、你的生活智慧，我的智慧生活。
海尔经典广告词之三：
海尔冰箱 为您着想
海尔空调 永创新高
海尔冷柜 创造品位
海尔洗衣机 专为您设计
海尔电脑 为您创造
海尔彩电 风光无限
海尔热水器 安全为本
海尔国旅诚信相聚
海尔商用空调 永领时代新潮
海尔手机 听世界 打天下
海尔家居 给我一个毛坯房，还您一个温馨的家
德芙广告词 巧克力广告词
1.DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。
2.DOVE能给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。
3.闭上眼睛，DOVE能给你带来的美妙感受，它细腻的质感带给人的喜悦和甜蜜。
4.沉醉在感情的恋人们，DOVE巧克力让爱人执手相握。
5.纯正幼滑易溶的口感。
6.带给消费者全新的口感体验德芙巧克力。
7.得到你是我一生的幸福德芙巧克力
8.德芙巧克力得到你是我生命的愉悦!
9.德芙巧克力人们传递情感，享受完美瞬间的首选佳品。
10.发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜德芙巧克力
11.回味在口中浓郁的味道让人满足和心醉，还是DOVE的浓情蜜意让人感受到了甜美感情的味道。
12.牛奶香浓浓，丝般感受德芙巧克力
13.外形整齐，表面光亮平滑，断面均匀，无气泡好的巧克力选德芙。
14.香醇柔滑的味道就浸润到了咱们的心田。
15.心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦德芙巧克力
食品优美创意广告词吃玉米花，喝可口可乐。玉米花广告
牌子虽然是魔鬼，但它却给天使们享用的。美国魔鬼牌火腿广告
省优，部优，葛优？双汇火腿肠
相思一样，情深一片。相思梅食品广告
挡不住的诱惑。佳宝九制陈皮广告
开心果，一嗑就开心，一吃更开心。某开心果广告
一次品尝，您将成为永久顾客。某烧鸡店广告
正宗烤鸭，驰名天下。全聚德烤鸭
维维豆奶，欢乐开怀。维维豆奶
补钙新观念，吸收是关键。龙牧壮骨冲剂
让你旺一下。旺旺广告
人人都爱吃。乐之饼干
美味带动，情难自控。营多方便面
统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。统一牌方便面 福气多多，满意多多。福满多方便面
食华丰，路路通。华丰方便面
华龙面，天天见。华龙方便面
吃就吃义利的。义利巧克力
不溶在手，只溶在口。MM巧克力
把美味和营养卷起来。康莱蛋酥卷
比萨饼买一送一比萨饼广告
孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。汉堡包广告 瑞士最佳风味，只给最爱的人。金帝巧克力
一颗进口，四季甜蜜。申丰巧克力
安乐瓜耔最得仁（人）心。安乐瓜耔
每一刻都安乐。安乐瓜耔
偶然看见我，从此离不开京海法式面包。京海法式面包 一臭万年。王致和臭豆腐
特别的味，给特别的您。台湾名产顶好凤利酥
赞不绝口。红宝食品
美味传承，冠益华记。冠益华记调味食品系列
时代潮流。荔浦水果罐头
领鲜一步。红梅味素
浓情蜜意，尽在其中。灵芝蜜
宝宝的成长，离不开淮莲健儿粉。淮莲健儿粉
更多选择，更多乐趣。泰奇八宝粥
一饼惊人，甜薄脆都得利饼干。 都得利饼干广告
常服生命力，生命有活力。生命力营养品广告
阿里山瓜子，一嗑就开心。阿里山瓜子广告
营多营多，吃了再说。营多方便面广告
效率、质量、平等、信誉。肯德基炸鸡企业口号
添一下手指，的确不错。肯德基食品店
康师傅方便面，好吃看得见。康师傅方便面广告
天府花生，越剥越开心。天府花生广告
四川特产，口味一流。天府花生广告
咬一口琼斯顿饼干。琼斯顿饼干公司广告
哪怕浸在牛奶里也依然松脆。美国通月公司波斯特薄饼广告
面目一新的大成面。台湾方便面广告
维他命最多的米。香港维多米店广告
粒粒皆精选，滴滴尽精华。香港南顺公司花生油广告
最方便的早餐。美国斯莱德麦片广告
你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么！美国通月公司麦饼广告 口味独特，回味无穷。郁乐冰果厂广告
盛夏之子。日本番茄罐头广告
口味让您吃惊。国外某食品广告
每一个成功的背后？？阿斯巴甜。日本味之素会社甜味剂广告
家庭里，勿忘味之素！味之素广告
棒不棒，您尝尝；好不好，您试试。古船系列面粉广告
要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。笑蓉方便面广告
胖子一样有口福。减肥优姿牌饼干广告
俺还在城里，宝贝。张饼广告
对副食品店的人说祖祖。祖祖姜味脆饼干
你越吃越想吃。杰克斯饼干( )
如果您真想送最好的，找我吧。豪马克卡片
苦苦的追求，甜甜的享受伊利雪糕
搞笑经典广告词串烧 广告词大全优美
老夫聊发少年狂，治肾亏，不含糖。
锦帽貂裘，千骑用康王。
为报倾城随太守，三百年，九芝堂。
酒酣胸胆尚开张，西瓜霜，喜之郎。
持节云中，三金葡萄糖。
会挽雕弓如满月，西北望 ，阿迪王。
十年生死两茫茫，恒源祥，羊羊羊。夜
来幽梦忽还乡，学外语，新东方。
相顾无言，洗洗更健康。
爱的历程广告词串烧
两个青年人正在热恋当中，多一份热情（361℃广告），
如胶似漆，他们相约咖啡厅，咖啡一端，好事自然来（人头马），
亲吻在一起；少一份冷淡（零下5℃）。男
方大胆追求，永不止步（安踏），
一切皆有可能（李宁广告语）
历经千辛万苦，经过不懈努力，终于水到渠成。
女方终于答应嫁给他，就在这一刻（柯达），他
对女女友表达衷心，一诺千金（运通金卡）：珍惜所托，一如亲递（UpS快递）！
为女友戴上钻石订婚戒子，钻石恒久远，一生永流传（珠宝广告）！
一旦拥有，别无选择（飞亚达）。
两人高高兴兴领回结婚证，一册在手，一生牵手（现代家庭）！
两人洞房花烛夜，把精彩留给自己（李宁广告语）
花好月圆，好人得好报（法制报广告）！
经典运动广告词串烧
有个人爬墙出校，
被校长抓到了。校长问他为什么不从校门走，
他说：美特斯邦威，不走寻常路。
校长又问他这么高的墙怎么翻过去的啊，
他指了指裤子说：李宁，一切皆有可能。
校长又问他翻墙是什么感觉，
他指了指鞋子说：特步 ，一般的感觉。
第2天他从正门进学校，校长问他怎么不翻墙了。
他说：安踏：我选择，我喜欢。
第3天他穿混混装 校长说他不能穿混混装，
他说：穿什么就什么森玛服饰。
第4天他穿背心上学，校长说不能穿背心上学。
他说：男人简单就好爱蹬堡服饰。
校长说我要记你大过。
他说为什么，
校长说：动感地带我的地盘我做主。
精美广告词欣赏
广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。下面是一些比较精美的广告词，请大家欣赏。
1、 感悟天地，自得天下
观山水，悟天地
挥豪情，得天下
2、 贵阳首席山水宅院，一次拥有，终身为荣
3、 贵阳首席山水宅院，养生之处，更养心
4、 用艺术的眼光欣赏，用文学的深度品位
5、 山水互通，心境交融
6、 生态坡地院落，尽享自然生活哲学
7、 檀溪谷，停靠一生的梦想
8、 品位因你而彰显，艺术因你而灵动
9、 居住品质的艺术革命
10、品味自然水岸，感受生活艺术
11、自然生活哲学，凝聚梦想传奇
12、厅至水穷处，坐看云起时
13、献给生活艺术家的自然世界
14、书香墨秀，美善传家
15、一个包容浪漫、诗意和尊贵的栖居
16、贵阳首个20万平方米的大型中国艺术自然社区
17、相同的世界观、相通的语言、相近的学识，汇聚成檀溪谷高雅的生活情调。
18、唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅
19、檀溪谷，我的文化生活家
20、让生命扎根，让心灵落脚
21、尊享自然，傲世不凡
22、品质成就家，气质成就你
23、与飞鸟为林，与自然共生
24、富于动，怡于静，雅于居
25、悠悠山水间，我心自高远
26、为您构筑离尘不离城的自然艺术人生
27、演绎艺术之美，雕琢生活惊喜
28、阳光与绿意的和谐，让心为之所动
29、您用多大的空间来眷养心灵，
您用怎样的视野来清澈眼睛
您用多好的空间来养待身心
檀溪谷，20万平方米心灵养生地，尽现名宅深度之美
30、梦想源于生活，生活再现梦想
檀溪谷，水岸生活，超越梦想
31、时间磨蚀一切，唯有美永不褪色
32、规划设计：拓展黄金空间，打造绿色生活
建筑设计：悉心规划生活，构造完美家园
结构设计：稳固物业基础，成就百年大计
环境设计：写就诗意空间，圈点画意生活
33、创造朴实高雅的建筑形象
创造现代中国园林风格
创造安全性，可识别性的小区
34、 山水相伴、尊贵人生
豪华与自然共拥，生活伴度假合欢
35、完美地段，生活悠然
多重绿化，绿意盎然
管理创新，智能超然
精彩户型，规划自然
主人优先，人性溢然
36、黔灵板块，每一份表情，你感受最多
檀溪谷，每一种文化底蕴，您浸润最多
37、身临一种境界，唯我天地
成就一种喝彩，淡定天下
领略一种视野，预约未来
38、质朴的浪漫，自在的幽雅
39、迷恋，因为有所品味
享受，源于于众不同
聚落，因为有共同追求
檀溪谷按自己的方式定义生活。
40、别人住在大房子里，我住在公园里
日子缓缓，生活散散
41、有内而外，品鉴自然醇美
42、在城市中修行，在山水中养生
43、半山藏灵气，一居得天然
44、檀溪谷。自然生活法则
高雅华贵，天堂居家
临山而居，近水而栖
45、品书香而眠，伴山林而居
依林雅筑，让居住回归自然
46、 檀溪谷，诗意的复兴
几世的时光沉聚，炼造一段传奇
几度光阳的变迁，诗意再次复兴
森林与流水的故事，这里是我的梦想王国
47、花飘幽谷，叶落空山
雁阵里，有如歌的行板
云起处，有至美的禅音
48、中国建筑，禅门生活
禅门艺术的七种特质：盈溢、简素、喜悦、自然、幽玄、脱俗、鲜新
49、不是绝无仅有，而是非凡出众
50、可以触摸的真实，不可复制的稀有
51、用于形容檀溪谷的业主
风度，只是对习惯的赞誉；出色，我们早已习以为常（男）
美，不是做派。美是绝对精致，极度幽雅，十分情调（女）
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，本学期，我们运用所学营销学课程的有关知识，以海尔的“双动力”洗衣机为例，通过对有关资料的查找和研究，以及小组成员的多次探讨，对“双动力”洗衣机的开发策略及营销策略作了较为深入的研究和分析，并在此基础上对海尔集团今后的发展作出相关的预测和建议。海尔、“双动力”洗衣机、开发策略、营销策略
现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和企业文化这五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
“营销的目的是要使销售成为多余”。一个成功企业，它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。起初绝大多数企业的营销决策在很大程度上取决于企业的短期利润。后来，它们开始认识到满足消费者欲望的长远的重要意义，从而产生了这种营销观念。如今，许多企业在做营销决策时已开始考虑到社会的利益。海尔公司便是考虑社会利益的企业之一。
青岛海尔集团自1984年开始创业，至今已由一个亏损147万元的小型集体企业，发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体，跨地区，跨行业、跨所有制、跨国经营的现代化企业集团。2000年实现全球营业额406亿元，比1984年的348万元增长11600多倍；海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、手机等包括白色、黑色、米色家电在内的69大门类、10800多个品种的产品群；产品出口160多个国家，2000年实现出口创汇2.8亿元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。2001年8月出版的《福布斯》杂志刊登资料表明，海尔已在全球白色家电制造商中雄居第六位；2000年海尔品牌价值已达330亿元，是1995年第一次评估的7.8倍，成为中国家电第一品牌。16年来，海尔之所以能够不断地超越自我，保持年均80%的持续快速增长，关键是得益于其创新的理念与实践。
最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人经营观念变化，把营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业的战略得到实施和深入发展。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改变的必然结果。在此我们采撷其中两个精彩的片断。
从1996年8月起，青岛海尔冰箱股份有限公司陆续投入近千万元。为139个县农民送映一万场电影。据报道，这场激动的23场电影首映式，就迎来了5万多农民兄弟，最多的一场挤满了5000多名观众。海尔冰箱放映队在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传“海尔”及其产品的有关内容，而且还集中宣传中国民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，“海尔”还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善“海尔”良好的企业形象。在电影场，他们把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。
1997年6月16日至7月16日，海尔冰柜总公司在南京举行“海尔冷柜夏令营欢迎您”活动。全国其它地区也同时开展这一活动。通过这项活动，将推选出100名青少年参加7月中旬在青岛举办的“海尔冷柜夏令营”活动。在举国欢庆香港回归祖国怀抱的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的爱国热情。
近年来在国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的情况下，许多厂商都采取降价销售、买“一”送“一”、清仑大甩卖、特价销售等促销手段争取市场。这此促销手段有一个共同的特点，即眼睛只盯着某种具体商品的目标消费者，希望通过这些促销活动在某一特定期限内提高该商品销售额和市场占有率，从而达到增加盈利的目的。这些行为在很大程度上仍然停留在以目标市场中心的“市场营销观念”阶段。相反，海尔集团公司下属的三大公司所开展的每次宣传促销活动则已不是针对某种具体产品而进行的，不是以短期内提高某种具体产品的销售额和市场占有率为唯一目标，而是集中于一个共同的目标--在“海尔”的目标社会公众中传播、维护和完善“海尔”良好的企业形象，树“海尔”这块牌子，更重要的是把营销对象扩展到更广泛的范围。
海尔的成功，无不与其成功的营销管理有关。本文将以海尔的双动力洗衣机为例，详细地分析其开发策略和营销策略，对此作出评价，并对今后发展作出预测。
一、开发策略
海尔“双动力”洗衣机的成功开发创造了国内洗衣机界的殊荣，首创了世界上第四种洗衣机类型，体现了其企业集团敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。
目前，全球全自动洗衣机分为三种，分别是波轮式（XQB）、滚筒式（XQG）和搅拌式（XQJ）。滚筒式、搅拌式洗衣机流行于欧美等发达国家，具有上百年的历史。上个世纪五六十年代，日本研制出独具风格的波轮式洗衣机，形成亚洲波轮式、美洲搅拌式、欧洲滚筒式各成一派，三分天下的局面。
海尔双动力洗衣机的创新发明之处是具有两个传动系统，同时相向运转，增大了水流强度，形成强劲翻滚的“沸腾”水流。同时，双动力洗衣机内桶壁设有搅拌叶，形成特有的搅、揉、搓三模式洗涤，这种独特设计，较好地把波轮、滚筒、搅拌的功能合三为一，防缠绕、磨损率低，提高了洗净比。
海尔“双动力”还采用了洗衣机最新的同步技术，缩短了洗涤时间，减少了用水量，实现了“用水一半，用时一半”。国家权威部门检测结果显示：海尔“双动力”在15分钟内就可完成5公斤衣物的洗涤，并达到国标要求的≥0．7洗涤效果（通常波轮机的洗涤时间为45分钟左右，滚筒机为120分钟左右）。
申报国际发明专利PCT的海尔“双动力”洗衣机创新性地采用一个电机转化为两个动力输出，实现双向转动形成沸腾水流，并且吸收了波轮、搅拌和滚筒洗衣机各自的优点，实现了省水省时各一半，洗净比提高50%，磨损率降低60%，各项性能指标均已达到国际领先水平，填补了国内外洗衣机技术的空白。海尔“双动力”洗衣机的各项性能指标在此之前已经通过了国家家用电器质量监督检验中心、以及山东省产品质量监督检验所的检测。如果说去年“不用皮带，直接传动”的海尔“同心洗”洗衣机给了大家一个惊喜的话，那么，海尔今年推出的申报国际PCT发明专利的“双动力”洗衣机更是给了行业一个“震惊”，它不仅仅实现了洗涤干净无缠绕，其省水、省时更是做到了消费者的心坎里。
海尔的主要竞争对手无锡小天鹅洗衣机有限公司是中国洗衣机行业产量和销售量最大的企业，小天鹅公司利用其在洗涤机械制造，洗涤技术领域的优势全力制造全自动洗衣机取得很大的成功，并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。在这方面海尔集团构成极大的威胁。
另一个主要竞争对手山东小鸭电器股份有限公司与世界同步的高新科技接轨，造就了小鸭全自动滚筒洗衣机的精良品质，同时小鸭还善于走多样化路线，在成功生产出滚筒洗衣机新品之后，小鸭又研制出纳米滚筒洗衣机、迷你滚筒洗衣机、烘干滚筒洗衣机等系列新品，再一次掀起了市场热潮。
单从以上的竞争对手来看，相对小天鹅公司，海尔走的是产品多元化路线，不如对方可以集中资金和精力在洗衣机上而小鸭集团虽然在实力上不如海尔雄厚，但同样具有其发展的优势。根据SWOT分析，海尔虽然面临不少挑战，但其也有着极好的市场机遇和品牌优势，因此海尔根据自己所拥有的波轮洗衣机，滚筒洗衣机和搅拌洗衣机方面的技术优势，及其本身的专利品牌优势，创造性的发现了市场消费者对三种功能合一的洗衣机的需求，成功开发研制出了海尔“双动力”洗衣机。
从中也可见海尔成功的产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身的企业实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。正如松下集团前总裁盛田昭夫所说：“创造就是要想别人没有想的，造别人没有造的。”而海尔正是成功地做到了这一点，并把双动力洗衣机成功推向市场，获得了丰厚的回报。
二、营销策略
（一）.产品定价、定位及其品牌战略
（1）.定价定位
“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。
在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。
自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30％，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。然而我们仔细观察不难发现，作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。 “双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。
（2.）品牌战略
所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。
作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
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