小说怎么营销

我来以专业角度分析一下这个小说营销这个事。这个事的准确称呼，应该叫网络小说广告植入，不应该叫小说营销。我最早发起网络小说广告植入的业务，可以追溯到2009年的时候。因为我自己本身也曾经是网络小说写手，主要是写现代情感小说的，所以，本身就会涉及到很多商业环境的塑造或者企业品牌的虚构。与其虚构，还不如让品牌或者企业更加真实化，于是就有了网络小说的广告植入。这个就跟今天电视剧的广告植入是完全一样的。不一样的是，收费开始的时候非常低，因为广告投资商对这个新鲜事物很谨慎，抱着很大的怀疑，且在当时还没有成功的案例，所以说，在当时来说，找到广告投资商很困难。随着网络流量池越来越浅了，广告投资商需要的流量入口越来越宽泛了，所以，现在这种情况就好多了。我管理的网络写手已经从原来的100多人，到现在三万多专业专职网络写手。也从原来单纯的广告投资商选择小说片段投资投入，到现在起步定制网络销售，都已经非常成熟了。但是，从营销学来讲，这是一个非常非常正常的商业行为。但是，从纯文学角度来说，这个事情就是有点另类，让很多所谓的传统文人很不屑，这个也是一件很正常正常的事情。但是，从商业和广告角度来说，这是顺应了市场需求的一个自然的发展方向和趋势而已，没有什么奇怪或者不奇怪的。这就好像是看民国电视剧，突然看到了一个淘品牌御泥坊的护肤品广告植入，懂行的人，就会觉得很不舒服。但是，电视机前可能是95%的观众并不是广告营销行业人士，所以，95%的人并不在意。但是，作为一个行业资深从业人士，我想说的是，并不是所有的网络小说都适合广告植入。通常都是与现代剧情相关的网络小说，才会有广告植入。如果你写一个历史剧、或者架空玄幻剧，就很难进行广告植入。从写手收入来讲，广告植入的收入占比很高吗？很抱歉，结果真的很不理想。90%的网络写手还不能依靠广告植入的收入养活自己。反之，小说真的进入排行榜了，即便没有这个广告植入，你也会一夜巨富。所以，网络小说真正的价值还是小说本身的阅读性、欣赏性、炒作、排行榜来决定的。简单一点说，只要你的小说火爆了，所植入的广告投资就呈几何式暴增。反之，如果你写的小说没有人阅读，没有流量的话，广告投资商可能投入部分之后，就不会继续投入了。这个就是网络小说广告植入的现状。

……这不是谁出的主意，你想想你看人家的小说，人家也是辛辛苦苦写的，很多网络小说的写手都是职业的写手，是靠人看小说付钱而养家的，如果人人都看小说而不付钱的话，除了小说爱好者们，又会有多少人写小说呢？而且就算文学青年有空有心有时间写了小说，也摆脱不了更新慢，时间长，篇幅短的特点（也不一定是弊病）。正常的来说，一本小说如果不是职业写手来写，几十万字写上几年也不是什么不正常的事情。所以VIP本身就是为了读者的权利。

至于你说为什么引诱你看了一半，这只是一种营销策略。一本小说本来是从头到尾都要收费的，但是因为怕你没有看过，所以不知道这本小说好坏，所以开头的一些章节拿给你参考。这其实是双向的，一方面是引诱你去看，另外一方面，如果这本小说真的不怎么样，你看了几章十几章以后，自然而然会放弃，也就是给你免费挑选的权力。总体来说还是很公平的。

至于倒贴网站，我的态度是不支持，也不反对，大部分倒贴网站的更新问题很多，有迟更、漏更、错更、重更等等问题。我推荐百度贴吧，不过只是针对追更的小说。如果不是追更的话，完本小说在现在的贴吧里已经很难找到全本的了。

最后，我希望你能注册一个账号，不管是起点的还是纵横的，甚至是17K的，就算你不花钱，每天有一些免费的票，尽量都投给你喜欢的作者，毕竟你也不希望你所看的小说会太监，就算小小的回报一下人家。最后我向你倡议看正版，知识版权的重视，应该从你我做起。

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