广东开展1221行动，对荔枝进行线上线下营销，这给农产品销售带来哪些启示？

广东销售荔枝的行动，启示我们农产品也可以通过互联网的形式进行线上线下同时销售，这样既可以保证农产品的新鲜，而且还能提高农产品的销售额。其实，现在的社会是互联网的时代，任何的愿望几乎都能在网上实现。以前被提起的虚拟世界，现在差不多已经实现了。人们在家就可以购物，聊天。不想做饭了可以从手机上直接订餐，可以说是非常方便的。那么网络的时代就应该让它发扬光大，不仅仅是这些，最重要的农产品也可以通过网络来进行买卖。

广东开展的卖荔枝活动，不仅让荔枝的销量提升了，而且还带动了当地的经济发展。现在不比以前了，各种销售水平都很低，而且达不到预期的效果。现在是网络的天下，只要足够用心，就没有卖不出去的东西。

荔枝的大卖告诉我们，不能墨守成规，一成不变，我们要跟随时代的潮流，时代怎么变，我们就怎么卖。农产品在我们生活中是很重要的食物，但是农产品的销量却毫无波澜。通过荔枝的事件，我们也可以选择用这个方法，将农产品从网上和市场上同时出售。

农产品并不是不好，而是没有认真的去包装，去推销它。现在的电商非常受年轻人的欢迎，所以与电商合作，也是销售农产品的一条道路，条条道路通罗马。不仅可以从网上卖，而且还能通过网络进行大力的宣传。现在大部分都是手机族，所以网上的宣传会让农产品传到大江南北。

      对于开了微产会效果不好的问题，我是这样思考的：

      不论是线上经营和线下经营，客户购买产品的逻辑是一致的，就是第一我对你信任吗?这个问题如果解决了，那第二个问题是：你介绍的产品我需要吗?如果答案还是是，第三个问题是我为什么现在买?

      现在不可能业务员开了一两次微产会就签单的，因为很多人前面两个问题都没解决，客户不是傻瓜。

如何破局呢?

1、直接销售，新人与缘故客户信任是没问题的，可以先一对一发微信沟通保险观念，客户感兴趣了再电话沟通产品，先卖卡单和小保额健康险，降低促成难度，以后疫情过后再通过服务寻求加保，现在只要能买出去就是胜利。✌

2、微产会是促成客户的利器，新人要学会经营，微产会每个环节前期都要进行彩排，全部流程掌握了再开，开完后要进行总结，不断提升 *** 作水平。

需要强调的是：线上经营最关键的一点是要以量取胜。现实可能要拜访10个客户才能签一单，而线上拜访可能要沟通30个客户才能签一单，线下小产会开一场签一单，而线上微产会要三到五场才能签一单。

      为什么这么低呢?因为线上经营是批量开发客户，业务员成本很低，即使是流程合理，签单概率也会比线下低很多，这个道理要告诉业务员。

现在开微产会的目的首先是储客，为不断加深沟通做积累，其次才是签单。

告诉业务员，按流程持续去做线上经营，以量取胜，一定会突破的。

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