如何从营销角度做包装设计？

怎样从营销角度做包装设计？ 4P 组合 市场营销组合是综合各种活动，力求最大限度地提高产品知名度与销售额的营销策略，包装在其中也挥着重要作用。市场营销组合由“4P”构成：产品( product )、价格( price )、促销(promotion)与地点( place)。有些营销人员也会谈及第五个“P”，即包装( packaging)。阳拓品牌认为产品是指结合物理特性与服务要素，能够满足顾客需求的物品。价格要考虑顾客的购买成本，尽可能地既能回收成本，又能产生利润；另外，定价策略五花八门，这取决于相关组织的总体目标。促销指为提高产品或服务的知名度所做的各种努力，比如广告和推销活动。后的地点是指在什么样的场所向消费者展示产品，比如迢级市场或是专卖店。第五个“P”，包装，综合了前面E 到的四个要素，将产品的物理特性、定价策略（指一个品是高价产品还是廉价产品）、推广策略，以及销售渠结合起来，为品牌打造了一张视觉的“脸”。 因此，阳拓认为包装设计具有四个作用：它是保护产品的一种方法（同时构成了产品体验的一部分）；它是形成产品成本的因素；它是改善产品属性与效益的平；它是确定销售地点和最终消费量的辅助因素。 4C 组合 现在，一些营销人员认为“4P 组合”已经不合时宜，转而热衷于使用“4C 组合”。 “4C 组合”由整合营销传播的先驱者罗伯特·劳特朋( Robert F Lauterborn )教授提出，由营销学大师菲利普·科特勒( Philip Kotler)展完善。根据这个理论，地点变成了购买的便利性( convenience )，价格变成了消费者能够接受的成本( COSt)，促销变成了交流与沟通（communication 或canvas)，而产品则变成了消费者需求( customer needsand wants)： “4C 组合”反映了更加以消费者为中心的市场营销理念，强调将注意力集中在消费者身上。 运用4P 组合与4C 组合 产品包装设计涉及许多学科的交叉与结合，核心是调整市场营销组合中的各个不同领域，并将它们结合起来。4P 组合与4C 组合将使包装设计处于更广阔的语境之中。此外，它们也可以作为一系列的参考点，使设计师始终保持对消费者需求的关注与回馈

所谓包装，不仅具有充当产品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想尽办法使之发挥出后一种作用。在包装设计的视觉表现中，醒目、理解、好感三原则，既有各自独立的内涵，又是相互照应、相互结合的。

包装要起到促销的作用，首先要能引起消费者的注意，因为只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。因此，包装要使用新颖别致的造型、鲜艳夺目的色彩、美观精巧的图案，使包装能出现醒目的效果，使消费者一看见就产生强烈的兴趣。

①造型的奇特、新颖能吸引消费者的注意力，比如酒瓶造型，一般以圆柱体为主，有的酒瓶运用模仿造型，设计成复杂的锚形或人体形或动物形，在一批以圆柱体、长方体造型的酒瓶中，会显得非常突出、美观。

②色彩美是人最容易感受的，红、蓝、白、黑是四大销售用色。以红色为例，它所具有的形象数最多，而且大多是太阳、火、血液等与生命具有最强有力关系的形象，因此，红色最容易使人激动。蓝、白、黑与太阳也密切相关，太阳总是高挂在蓝天之上。太阳一下山，天就黑了下来，当太阳再度升起的黎明时分，东方的天就变成鱼肚白，这四种颜色是支配我们每天生活节奏的重要颜色，作为销售用色时能够引发消费者的好感与兴趣，这种分析有一定的合理性。

③图案是与色彩相结合而起作用的。一般来说，包装的图案要以衬托品牌商标为主，充分显示品牌商标的特征，使消费者从商标和整体包装的图案上立即能识别某厂的产品，特别是名牌产品与名牌商店，包装上商标的醒目可以立即起到招徕消费者的作用。

成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装精确地理解产品，因为人们购买的目的并不是为了包装，而是包装内的产品。准确传达产品信息的最有效的办法是真实地传达产品形象，可以采用全透明包装，可以在包装容器上开窗展示产品，可以在包装上绘制产品图形，可以在包装上做简洁的文字说明，可以在包装上印刷彩色的产品照片等。

准确地传达产品信息也要求包装的档次与产品的档次相适应，掩盖或夸大产品的质量、功能等都是失败的包装。相反，低档的产品用华美贵重的包装，也不会吸引消费者。包装的档次一定要与产品的档次相适应。推荐阅读：包装设计的视觉心理！

根据国内外市场的成功经验，对高收入者使用的高档日用消费品的包装多采用单纯、清晰的画面，柔和、淡雅的色彩及上等的材质原料；对低收入者使用的低档日用消费品，则多采用明显、鲜艳的色彩与画面，再用“经济实惠”之词加以表示，这都是为了将产品信息准确地传达给消费者，使消费者理解。准确地传达产品信息还要求包装所用的造型、色彩、图案等等不违背人们的习惯，以免人们理解错误。

好感来自两个方面，首先是实用方面，即包装能否满足消费者的各方面需求，提供方便，这涉及包装的大小、多少、精美等方面。例如：同样的护肤霜，可以是大瓶装，也可以是小盒装，消费者可以根据自己的习惯选择。同样的产品包装精美的容易被人们选作礼品，包装差一点的只能自己使用。当产品的包装提供了方便时，自然会引起消费者的好感。

好感还直接来自包装的造型、色彩、图案、材质的感觉，这是一种综合性的心理效应，与个人以及个人周围的环境有密切关系。以色彩来说，每人有每人喜爱和讨厌的颜色，这当然是不能强求一律的，但也有共同点。

例如：女性大部分都喜欢白色、红色、粉红色，它们被称为女性色，女性用品的包装使用白色与红色就能引起女士们的喜爱。而男性喜欢庄重严肃的黑色，黑色又称男性色，男性专用品的包装和黑色能得到男士的青睐。

削弱三原则的个性化表现无异于削弱其产品的市场竞争力，但是，对产品的三原则表现如果脱离大多数人共同认识的基础，或是不能唤发人们产生合乎一定商业目的的感受，这种完全脱离一定共性要求的个性即使再独特也是不成功的。既要有一定的共性典型性，又要有独特的个性化，这种包装才能在市场竞争中立于不败之地。 推荐阅读：现代商品包装设计趋势！

包装是产品的一部分

是营销的重要元素之一

包装的设计从根本上说是为了满足用户需要

我们根据用户画像进行包装设计

可以有效辨别各个细分市场

从而辨识我们目标的终端用户

是营销的重要环节

例如我们卖茶叶

我们如果要卖给低消费水平人群，走大众化

那我们用普通的塑料袋或小铁盒包装即可

但是如果我们的目标终端用户是高消费人群，细分市场选择礼品市场，除了茶叶品质要更好以外，包装自然要精心设计。如此低消费者看到包装就自然知道不是自己需求的价格。

同理，

我们做“圣诞”这个礼品细分市场，那么我们必然要设计圣诞的包装，想买圣诞礼品的用户就会被吸引，而想买诸如“元旦”礼品的用户就会主动被筛走。

如此便在一定程度上完成了产品在细分市场的投放，及终端用户的筛选。

希望能帮到你，望采纳。

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