医院营销策略的具体方法

医院营销策略的具体方法

医院营销策略的具体方法。很多场合都是需要写营销方案的，营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，下面看看医院营销策略的具体方法。

医院营销策略的具体方法1

第一部分 市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为。

使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5.5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

二、大同消化病医院市场优劣势分析

大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

第二部分 营销实施方案

一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。

政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病。

网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院营销策略的具体方法2

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销。

但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果。

掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离。

言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升。

更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式。

主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

医院营销策略的具体方法3

一、 市场分析

xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心。

人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例。

日平均门诊量可以达到2000人次以上。民营医院近几年发展迅速，xxxx医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院。

专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木。

甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。

民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、 医院现状

xxxx医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1、5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后。

在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的`问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

1、没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2、专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3、管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：

a、组织结构过于简化，责权不明，一人多职；

b、业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；

c、医院发展过分依赖最高领导者；

d、人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

4、营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a、医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b、价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c、单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

三、 数字诊断

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据。

通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

四、 医院管理思想

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。

我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

广告的定义

一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达

到促销的效果.

二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者

生理上或心理上的需要.

三,广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消

费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足市场消费者的需

要,也不断制造或创造消费者的需要.广告因此是一种持续扩张市场的手段.

四,广告主将商品,概念或服务经由公众传播给非特定对象,意图来刺激消费者

之购买欲望.

五,广告是一种商业上的讯息,藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品,增

加厂商的利润,扩展市场的手段.

六,广告就是普遍告知.通常是商品在营销过程中,藉著传播媒体向社会大众传

播讯息,以期招徕主顾,达成商业上销售的目标.广告是扮演生产者与消费

者之间的媒介角色,对产品的促销,市场的开拓,企业的发展有极大的意义.

七,广义的广告,主要的特点为广告的内容和对象较为广泛,包括营利性广告和

非营利性广告.狭义的广告,则单只营利性广告.营利性广告旨在藉由广告

推销商品,观念和劳务的过程,获取利益,而非营利性广告则为达到某种宣

传的目的.以行动目标角度而言,前者以激发购买行为和行动之商业效果为

目标后者则为激发大众情感,使其采取行为和态度.

广告的功能

一,广告具有「资讯」的功能:它传达产品功能,产品特色,售价,贩卖场所等

资讯给消费者,也告知消费者它的新产品.如青箭十七片装推出时的广告为

「可和朋友一起分享口香糖」的告知性广告.

二,广告具有「说服」的功能:广告试著说服消费者购买广告商的厂牌.如白兰

洗衣粉最常以使用前及使用后的方式比较结果,说服消费者相信其品牌,又

如飞柔.

三,广告具有「提醒」的功能:广告常提醒客户本身所需要的产品,如此消费者

才会购买有广告的产品而取代其竞争对手的产品.如密集的麦当劳广告,初

一十五花生面筋广告.

1

广告的作用

一,一般作用:

(一)使消费者辨明此产品和其他产品的不同

(二)提供产品的消息与特色以及购买的地点

(三)引导消费者免费使用试用品,以期增加产品使用量

(四)建立产品喜好与忠诚度

(五)市场作用(市场行销作用):

1产品,销售通路,推广,价格

2传播作用:

3教育作用:

4经济作用:

5社会作用:

①. 促进销路,教育潜在消费者,引起购买冲动

②. 减低产品的单位成本,提高产品的品质

③. 为产品定位,对产品有信心,甚至可澄清负面的谣言

④. 增加企业利润,建立产品的品牌形象,增广公司信誉

⑤. 加速社会的繁荣,带动消费风潮

⑥. 宣告产品上市,刺激旧产品的销售

广告前的准备工作

一,搜集市场情报:

(一)静态情报:

1 一般指官方发表的一些公报,统计资料,财经指标,通常可由政府机构,

单位所出的专刊或报章杂志上的报导取得.公司内部的存档资料亦属之,

可加以分类筛选而得.在广告案,行销案中经常会引述,并据以判断的静

态情报,如:人口统计,年龄结构,教育程度,就业状况,消费支出,物

价指数,国民所得,经济成长率,家电普及率,汽机车普及率,国际经济

指标等等,或以年,月,季为基准,在政府专刊中按期发表.

2 较具参考性的静态情报来源:

①. 报章杂志财经报导

②. 行政院主计处各种统计月报,年刊

③. 内政部各种统计季刊,年刊

④. 财政部各种统计月报,年刊

2

⑤. 行政院经建会各种统计调查,经济情势月报,年报

⑥. 台湾省,台北市,高雄市各种调查报告年刊

⑦. 公司内部生产,销售,客户资料

(二)动态情报:

1 泛指示场上的行销现状,消费型态,市场特徵.因为产品区隔而各有不同

的情报往,且常随时间,地点,对象或流行趋势的变化而不断更新.广告

主或代理商必须著力於此方面情报的搜集和研究,以确实掌握市场动态,

跟上时代脉动.

2 一般的动态情报,指的是第一手资料的搜集.有关动态市场情报涵盖的范

围,可分为三:

①. 市场研究

②. 消费者研究

③. 产品研究

(三)市场情报:依各自产品区隔,搜集市场趋势,消费需求及竞争者的销售状

况,广告质,广告量,消费者促销活动,Trade SP活动,市场对广告及促

销的反应.

(四)通路情报:依各自产品需求,搜集经销,中盘,零售点各种不同通路的现

况,及竞争品对直销,量贩店,物流等新趋势的手段.

(五)商圈研究:因所处的地域不同,搜集各别商圈的特徵,消费特性,竞争者

态势,作为行销策略,广告计画的参考.

二,消费者研究:不论作哪一种广告,都希望引起消费者的注意和认同,因此,

有关消费者的调查研究最多.

(一)消费者购买行为调查:以了解消费者的购买动机,购买习惯及影响购买的

因素等.

(二)消费者消费态度和行为调查:以了解消费者的消费心理,消费动机,消费

习惯及对产品,市场的认知和接受程度.

(三)消费者生活形态调查:以了解消费者的属性,生活习惯,性向及嗜好,家

庭特徵等,以协助区隔目标消费族群.

(四)消费者媒体接触调查:依各个不同消费族群的特质,了解其阅读习惯,收

视习惯,收听习惯及对媒体的喜好和接触频率,以供选择媒体时参考.

三,产品研究:不管新旧产品,为了解消费者及市场的反应,经常需要进行与产

品有关的各种调查,既能契合消费者所需,又可做为产品改进的参考.有关

产品研究常与消费者研究一并执行,以确实了解目标对象对该产品的看法,

以便为广告活动找出正确的方向.

(一)产品口味调查:食品类在推出新产品或改变新口味时最常运用,以了解消

费者的接受度.

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(二)产品态度及使用调查:一般日用品类或化妆品类产品为了解消费者的使用

态度和反应,较常以试用方式,获得目标对象对产品品牌,品质的看法及

满意度.

(三)形象调查:公司,厂牌或人物较常进行形象调查,以了解消费大众的客观

评价,满意程度.

(四)产品命名,包装测试:产品未上市之前,针对目标对象进行该产品的命名

测试或包装测试,以符合消费者的认同,契合消费者的喜好.

(五)产品家庭留置法:有些产品无法当场回答所有问题,在选出代表性样本后,

留置家中供使用(或食用)一段时间,再进行调查,可获得更直接,深入

的资料,在产品测试及改进上,极具参考价值.

(六)产品定点测试:在人潮流量较多的场所(如超市)挑选目标对象,进行现

场直接调查访问,以了解消费者对产品品牌,品质,口味,包装等的看法.

(七)消费者座谈会:集中一群目标对象,於某特定场所进行座谈会,以深入挖

掘消费习惯,产品认知,购买需求等的深度访问调查,藉互相的意见沟通,

获得厂商所期待的反应及答案.

(八)较具参考性的动态情报来源:

①. 由各大报刊登的产业报导,消费讯息,厂商动态等取得情报.

②. 由杂志上针对某行业,产品的专题报导获得.

③. 由广告主自己内部进行的调查中取得.

④. 委托市场调查公司进行的调查研究中获得.

⑤. 向市场调查公司购买所需情报.

⑥. 透过经销商,零售店,竞争者及其有关人员,单位的访查,打探而取得.

⑦. 由基金会,官方或中立团体的调查研究中取得情报.

*情报搜集的愈详尽,分析得愈彻底,所下的判断和规划的广告活动,才更有赢

的胜算.

四,确定自己的需要:确实执行搜集市场情报后,从市场态势,竞争者状况,消

费者需求和喜好,加以整理分析,以助於对自己的需求有更清楚的认识.

确认自己需要的三步骤:

(一)找出自己的强弱点

(二)寻求适当的定位

(三)把需要目标化

找出自己的强弱点

优劣点检核表

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检核项目 描述状况 处境评定

(A) 产品

纯商品:品质 -------------------------- 强 中 弱

外观 -------------------------- 强 中 弱

价格 -------------------------- 强 中 弱

特性 -------------------------- 强 中 弱

用途 -------------------------- 强 中 弱

口味 -------------------------- 强 中 弱

功效 -------------------------- 强 中 弱

场所:地点 -------------------------- 强 中 弱

规划 -------------------------- 强 中 弱

服务 -------------------------- 强 中 弱

风格 -------------------------- 强 中 弱

人物:外在 -------------------------- 强 中 弱

内涵 -------------------------- 强 中 弱

专长 -------------------------- 强 中 弱

性格 -------------------------- 强 中 弱

(B) 广告

量:投资额 -------------------------- 强 中 弱

媒体别 -------------------------- 强 中 弱

质:诉求重点 -------------------------- 强 中 弱

表现创意 -------------------------- 强 中 弱

注目度 -------------------------- 强 中 弱

(C) 企业

品牌形象 -------------------------- 强 中 弱

品牌知名度 -------------------------- 强 中 弱

企业背景 -------------------------- 强 中 弱

企业规模 -------------------------- 强 中 弱

企业形象 -------------------------- 强 中 弱

(D) 市场

通路:通路别 -------------------------- 强 中 弱

铺货率 -------------------------- 强 中 弱

陈列面 -------------------------- 强 中 弱

销售:占有率 -------------------------- 强 中 弱

业务规模 -------------------------- 强 中 弱

业务能力 -------------------------- 强 中 弱

(E)促销

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促销:方式 -------------------------- 强 中 弱

奖额 -------------------------- 强 中 弱

广告投资 -------------------------- 强 中 弱

trade 奖励 -------------------------- 强 中 弱

事件:方式 -------------------------- 强 中 弱

号召力 -------------------------- 强 中 弱

宣传 -------------------------- 强 中 弱

注:依行业别,产品别挑选适宜之项目,列出本身及其他排状况加以比较.

五,寻求适当的定位:从检核表归纳出自己的优势及问题之后,皆下来便是据此

资料在市场的座标中找到适当的位置.藉由广告把市场所占有的位置,搬进

消费者的脑海,以求消费者的认同.

(一)定位类型:

1 产品定位:将产品在顾客心目中订出理想的位置,以第一或特性最易建立

印象.

2公司定位:为一个公司或企业在消费者脑海中订出适宜的位置.强调最大,

最久或关怀,爱心或领导潮流等,均易让消费者记忆.

3地方定位:为一个地区,国家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,

东方之珠--香港,世界公园--瑞士.

4人物定位:以个人的特殊风格定位,最能塑造型像.对於明星人物,政治

人物来说,理想的定位,最能凸显独特的魅力.

(二)定位的技巧

1 领导式:以创新,第一,最大,为一等领导地未来定位.在产品或企业中,

寻找独一无二且强而有力的特色,大胆地以此来定位.

2 老二哲学:不论产品特色,公司规模,市场占有率,都无法与老大竞争的

话,那麼就老实地地定位在老二,如此,消费者既能接受,产品的推出也

比较不会有太大的压力,而弱者的定位,常能博得消费者的关怀.

3 找空位:在市场上或是消费者脑海中,找一个较不拥挤的空间立足,避开

锋头或是创造空位,都能获得好定位.

六,把需要目标化

(一)需要太多,不知取舍,等於没有需要,所以要将需要确定且目标化.

(二)需要要力求单纯:不要以为藉由广告不就可以解决所有的问题,广告不是

万灵丹,如果需要太多,广告传达的重点太杂,易使消费者混淆,广告的

效果便大打折扣.因此,列出需要的优先顺序.选择最迫切,最具影响力

的需要做为广告重点或目标.例如:强调产品特点,建立品牌,塑造企业

形象等.需要务必单纯,明确,当然最好易於达成.

(三)设定阶段目标:既然广告不可能一次就圆满达成目标,也不可能只做一次

6

广告,可以将需要的顺序配合市场状况,列出阶段性目标.可视广告后的

变化,调配期间与缓急,如此,所有的需要就被妥善的安排在广告计画中,

一季,一年,二年,……都清楚每一阶段,每一时期的需要.

*为需要定计画

若只是将需要单纯化,目标化,阶段化,而不拟定执行计画,一切只是空谈.

*自我检视

①. 有什麼机会点

②. 问题在哪里

③. 在市场上占了什麼位置

④. 消费者的评价如何

⑤. 最想告诉消费者的特点是什麼

⑥. 最关心的是什麼 建立知名度或促销

⑦. 想对什麼人讲话

⑧. 最大的敌人在哪里

七,掌握广告时机:选对时间或抢进先机,对一个好广告而言,更是如虎添翼.

(一)广告时机拟定要诀:

1季节性商品:季节性明确的商品,其淡旺季明显,如夏季商品:冷气机,

冰品,饮料,防晒化妆品,泳装,凉鞋,野营用品等等秋冬商品:电热

器,火锅食品,防裂保养品,大衣,毛袜,热饮品等等.广告时机的掌握,

当令季节是最佳广告时机.通常应於旺季之前推出广告,至於广告时间的

长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费.

2 非季节性商品:一般四季通用的产品,季节性划分不太明显,淡旺季较难

区分,如:卫生纸,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽车,冰箱,电

视等耐久用品等等,广告时机难得有一个准则,通常配合内部作业及市场

态势,选择较有利的时机推出广告.如:特别节庆,市场较活络,消费者

接触度较高.或竞争品牌未有积极动作期间,可避免正面迎战,干扰的声

音少,较易引起消费者的注意.

3 流行性商品:商品的特质与流行有关,是一种趋势或风潮.此种商品的产

品生命周期通常较短,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢,所以一切

广告计画和作业,必须有快速完成的实力,否则宁愿不投入.以食品或儿

童玩具较多.

4 时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关连,广告的推出一般已在节令

前一个月或半个月开始广告为最佳时机.

5 目前较受关切的节日有:

①. 中秋节:月饼,礼盒

②. 母亲节:适合母亲的女性用品,小家电,健康食品

③. 父亲节:适合父亲的男性用品,刮胡刀,健康食品

7

④. 情人节:青少年男女食品,用品,套餐

⑤. 联考:补品,提神品

⑥. 儿童节:食品,玩具,书籍

⑦. 春节:礼品,年货

(二)特别活动:以活动为主,不论是促销活动或事件EVENT活动,均有其时

间性.广告时间的拟定也最简易,一切以活动时间为主.通常视活动经费

及目的,可在活动前一周即开始预告,以为活动造势,并在活动期间适时

露出,尤其是促销活动,在结束前亦是另一波广告高潮.

(三)特殊时机:重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻的收视率也明

显提升,利用此时期推出广告,到达率当然比平时高,效果自然好,如

911,选战.

(四)拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是值得提供广告的好时机,如:

奥运转播.

(五)配合媒体单位举办之大型EVENT,加入为协办单位或赞助厂商,不仅宣

传媒体上印有公司或产品的名称,亦可能在新闻采访中获得报导的机会.

(六)利用特殊场合,制造广告机会.如:公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认

购,甚至配合政府机构或民间社团,推动公益活动,这些时机性的广告,

既能提高知名度,又能塑造好形象.

八,拟定广告经费:

广告经费包含两项,一是广告费,一是促销费.既有商品的广告费常从该项

商品的年度营利中提拨,其所占百分比,是产品的利润多寡和广告依赖度的强弱

而异,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.从全公司的盈馀中拨列,或甚至

没有盈馀,但为了推广该项产品而另外增拨,编入下年度销售目标中,已达成销

售目标来偿付.其比率视..各公司的行销政策而定.

新产品没有以往的销售利益可兹应用,当然由公司额外拨付.一般由销售预

估推测一年,甚至三年的营业额,在根据此预支先之用预算,然后在每年的损益

中摊提.

(一)合理预算的拟定准则

1. 广告投资过多也是一种浪费.

2. 广告目标过大,需求太多,所需的经费必庞大,否则不足以应付各种活 动

的需要.

3. 不作全面性的广告,花费的预算也就不需太多.

4. 面对竞争压力,想扩大新市场,增加新使用者,需较多的广告经费.

5. 新产品常比市场稳定的旧产品需要更多的广告预算,以建立产品知名度.

6. 广告对消费者购买影响大又直接的商品,常需编列较多的广告经费.

7. 品牌忠诚度低,转换率高的产品,需要大量的广告来抓住消费者.

8. 领导品牌或独占品牌,所需的广告投资较低.

8

九,产销物流规划:一切的广告都是为了刺激销售,因此生产的安排,货品的流

通均需事先顾及.

(一)广告前生产部门的准备:

1. 设定销售目标,与生产单位商订出货数量及交期.

2. 预估销售上下限,并定期修正,以免造成广告不成功时,库存过多,或广告

成功时,货品供应不及的困难.

3. 推算最高产能,以备在促销成功时,能在最短的时间内补货,以免市场断货.

4. 除了本身生产之产品应考虑备料外,也应督促协力厂商如:包装,标签,纸

盒或是促销时的赠品均应如期交货.

5. 若是人工短缺,赶工时的人手问题,必须事先思考对策.

6. 确实点清库存,以利广告后的销售效果评估.

7. 变更包装或举办促销时,配合变更或加强库存品的标示.

8. 非自行生产而是代理或进口时,应与生产厂商恰定交货日期,数量,尤其是

进口品,应安排好船期,并加计行船及报关时间,才是货品真正到手日期.

(二)广告前业务销售部门的准备

1. 分为业务方面,通路强化方面,物流安排方面的注意事项说明.

2. 业务方面的准备

3. 设定业务目标,拟定业务计画.

4. 举办业务员训练,包括产品知识,市场态势,销售技巧,异议处理,售后服

务.

5. 业务员销售奖励,包括业绩,铺货点,收款达成.

6. 经销商,零售点进货奖励.

7. 配合广告之特别销售计画,区域销售竞争,特别通路销售推广计画.

8. 顾客资料的建立,汇整.

9. 业务人员进行市场资料的搜集.

10.经销商,零售点的监督管理.

(三)通路强化的准备

1. 举办经销商联谊活动,告知产品,广告,促销讯息.

2. 通知零售点广告,促销,进货奖励讯息.

3. 对相当依赖广告的消费品而言,除一般生鲜超市及全联社通路应把握外,连

锁的便利商店,大型量贩店更应加强,并寻求其他特殊通路.

4. 设定铺货点数,要求经销商或直营业务人员达成.若铺货率过低,消费者不

易买到产品,将造成广告的浪费.

5. 加强零售点的陈列.增加排面或争取较好的陈列位置,甚至堆箱陈列,均可

提高消费者注目度.为强化陈列,或可给於陈列优惠或陈列竞赛,以提高零

售点意愿.

6. 盘点经销商及零售店的库存,尤其在举办促销时更须提早,以便在广告前完

9

成换货或补赠品的工作,并避免广告上档后,货价上新旧杂陈,损害形象.

(四)物流安排的准备

1. 妥善规划产品配送作业,事先衡量公司的能力,自送或委送,明确订定.

2. 若要以物流公司代为发货,应及早商定,并派专人负责,不仅在广告前要完

成铺货的手续,更要确保广告其间能满足零售点载定祸时的时间要求.

3. 公司自行配送,管理为首要.应拟定运送工具之使用,管理,维修办法,及

配送人员之管理,考核办法.

4. 全面铺货时,北,中,南仓储之设置与管理.

5. 配送时送货路线与车程规划,考虑塞车问题.

6. 配送以维持产品最佳品质状况为要求,然亦需订定耗损率及耗损产品之处理

规则.

(五)订定退货处理办法.

(六)洽定合作单位:想要做好一个广告宣传,从规划之初,就应挑选理想的配

合对象,才能确保广告作业推行顺利.

*挑选合作单位的五大原则

①. 有经验又负责任的执行者

②. 货比三家不吃亏

③. 专业及品质重於价格

④. 找理念相近的公司

⑤. 是否能提升公司形象

十,慎选广告负责人

想做好广告,对内应加强行销部门的功能及人才,对外应遴选杰出的广告代

理商,两相配合,才能有好的成绩.

设定工作进度表

年度工作计画表

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

工作计画

承办单位

支援单位

承办

10

人员

季工作进度表

周别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

工作项目

参与单位

参与人员

备注

月工作执行表

日期 工作内容 参与人员 地点 备注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

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27

28

29

30

31

专案活动进度表

活动前 活动中 活动后

工作事项

负责单位

执行人员

备注

广告的类型

一,产品广告:广告一个商品,此商品可能是人或物,有形或无形.市面上最常

见到的广告类型,举凡食,衣,住,行,育,乐,全涵盖其中,以消费性产

品占绝大部分.

*特徵:广告上会明确地标示品牌

广告上产品清晰可见,可闻

广告上清楚说明产品讯息

二,商品广告(物):一般习惯把广告的商品分为二类:

(一)消费材:凡快速消费,易於耗损的产品均属之,如食品,日用品,服饰用

品,化妆品,药品等.

(二)耐久材:指使用期限较长,不易损耗的产品,如家电用品,汽机车,电脑,

12

家具等.

*例:

1. 挡不住的感觉(可口可乐)

2. 好东西要与好朋友分享(麦斯威尔咖啡)

3. 有翅膀的(好自在蝶翼)

4. 轻松一下,来罐波尔茶

5. 男人的刀,舒适牌刮胡刀

6. 均衡一下,波蜜果菜汁

7. 场所广告(地)

*一般常见的场所广告分为三类:

①. 购物地点:为提供消费者方便购物的商店,超市,连锁便利商店,常见

的广告有7-ELEVEN,百货公司,宝岛眼镜,全家商店,屈臣氏等,

利用广告的力量塑造属於自己的风格,提高消费者光顾的意愿.

②. 专业需求:通常该场所贩卖的是专属的商品,或提供特别的服务.如曼

都发型,自然美护肤中心,锺安蒂露减肥中心等,常以广告宣传期特色,

吸引消费 者认同.

③. 餐饮休闲:麦当劳,肯德基,好乐迪,钱柜,剑湖山世界,九族文化村,

马拉湾,花莲海洋公园等,藉广告宣传,以招徕消费者欢度休闲时光.

三,人物广告(人)

(一)公众人物,明星,名人或有特殊之长处,和可观的商业利益的人,才值得

投资.

(二)明星人物:如唱片,电影,电视台的明星塑造.

政治人物:选举期间仔细观察各候选人的广告,看他们如何促销自己,创

(三)造个人魅力,有心收集资料,必能满载而归.

四,促销广告:为告知促销活动的讯息,吸引更多人参与,而进行的宣传攻势,

就是所谓的促销广告.

*特徵:广告上一定标明促销活动名称

广告上一定明订促销活动的期间

广告上大肆张扬诱人的赠品

广告上清楚告知促销活动的办法

广告上明确指示参加促销活动的方式

广告上清晰说明给奖方式或日期

广告上产品或品牌显而易见

(一)促销活动的类别:厂商在举行促销活动时,为与对手竞争,加强号召力,

常组合多种促销方式,以增添促销魅力.

1 减价优待:就是将产品以低於正常的定价出售

13

①. 旧品大清仓

②. 节庆大优待,开幕,周年庆

③. 每日特价品,限时抢购

2随货附赠:是简易且效果显著的方式

三种附赠的方式

①. 包装上:以赠品放在产品包装上,用胶带扎在一起.鲜奶

②. 包装内:将赠品放在产品包装内,或与产品结合.乖乖

③. 包装外:赠品与产品分开放置,处理较为麻烦,但赠品可灵活选择,

价值也可能较高.家电产品

3立即对奖:刮刮乐,瓶盖对奖.

抽奖或猜奖:抽奖较简易,如黑松集「黑松」二字的拉环或瓶盖,寄至联广

公司,即可参加抽奖.猜奖须正确回答数个问题,并填妥个人资料,如丰力

富奶粉,广播电台(警广).

4折价券:分别由商品厂商送出或由零售点送出,目的都是在吸引消费者的惠

顾.一般折价券的送出方式有两种:

①. 有条件送出:满千送百,下次抵用.

②. 无条件送出:DM的截角,频果日报.

5 加量优待:日用品和食品最常利用.由於一次买了较多的份量,短期内不太

可能再购买同类产品,所以,对厂商而言不但提高业绩,又可不担心消费者

会很快转移品牌,消费者也认为从中获利,买卖双方似乎均蒙其利,是一种

运用相当广泛的促销方式.

①. 箭牌「5片变7片,多了两片,价格不变」

②. 克宁「免费送550公克」

6集点赠送:提高品牌忠诚度,此法非常理想,赠品须有吸引力,种类是否够

多 集点时间过长,消费者会不会失去耐性 都是必须考虑的问题.妙儿舒

纸尿裤,瑞穗鲜奶

7免费送样品:通常一个新产品拥有明显的产品差异或特性时,或是旧产品改

变新包装,新口味,新效能时,较适合以样品赠送来获得消费者的认同.依

送出方式可分为七类:

①. 定点分送

②. 逐户投递

③. 邮寄样品

④. 广告截角赠送

⑤. 零售点分送

⑥. 商品附赠

⑦. 媒体分送

8 联合式促销:通常由多家非竞争的厂商联合举办,互相协助,制造声势,以

吸引更多消费者的注意.

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五,形象广告:消费者愈重视品味与生活,形象广告应运而生.并不限定於企业,

政党,宗教都可透过广告,建立形象.

*特徵:广告上在表现一个品牌的风格,特质

广告上在传达一个企业的理念,精神,历史,文化

广告上在塑造一个事业整体形象

广告上在强调一个团体的思想,理念,期许

(一)品牌形象广告:消费性产品,由於种类多,差异小,对品牌广告的著墨最

多.一般常见的是公司名称与品牌名称相同,广告上企业形象与品牌形象

合而为一,易传达整体的理念与精神.大同宝宝

(二)企业形象广告:由於企业性质的不同,广告手法也有不同.

1. 一个企业体下有多种品牌(花王)

2. 非消费性产品为主的企业广告

3. 无产品企业体广告:与消费者关连性大,而卖的又不是实际有形的产品,更

需要建立企业的形象,以博取消费者的认同.如金融服务业,旅游航空业,

交通运输业,甚至医院,学校等.华航「相逢自是有缘,华航以客为尊」,

FeeDX.

(三)团体形象广告:兴起时间较短,目前非常活络.政党,慈济

(四)国家形象广告:将国家视为一个企业,规划形象广告,以能在国际社会中

建立知名

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长沙南方职业学院

湖南交通工程职业技术学院 这几个学校分数线都挺适合你的

另外附两张表：你自己好好研究下

湖南省2008年普通高校招生高职专科批院校征求志愿投档分数线

院校代号 院校名称 科类 分数线

1183 北京科技经营管理学院 文史类 471

1184 北京吉利大学 文史类 512

1187 北京北大方正软件职业技术学院 文史类 330

1190 北京科技职业学院 文史类 440

1194 北京培黎职业学院 文史类 502

1351 邯郸职业技术学院 文史类 330

1362 石家庄职业技术学院 文史类 330

1370 河北建材职业技术学院 文史类 330

1375 石家庄法商职业学院 文史类 330

1381 保定科技职业学院 文史类 330

1384 石家庄计算机职业学院 文史类 330

1385 河北外国语职业学院 文史类 388

1387 石家庄科技信息职业学院 文史类 385

1389 石家庄外语翻译职业学院 文史类 414

1398 石家庄工商职业学院 文史类 330

1437 山西兴华职业学院 文史类 330

1449 山西机电职业技术学院 文史类 330

2106 大连交通大学 文史类 512

2109 辽宁工程技术大学 文史类 490

2128 大连大学 文史类 470

2170 辽宁对外经贸学院 文史类 508

2232 吉林交通职业技术学院 文史类 455

2326 齐齐哈尔职业学院 文史类 330

2328 黑龙江建筑职业技术学院 文史类 330

2333 黑龙江农业工程职业学院 文史类 330

2342 伊春职业学院 文史类 330

2348 黑龙江省教育学院 文史类 330

2350 黑龙江工商职业技术学院 文史类 330

2356 黑龙江煤炭职业技术学院 文史类 330

2360 齐齐哈尔高等师范专科学校 文史类 354

2366 七台河职业学院 文史类 330

3154 上海民远职业技术学院 文史类 492

3155 上海科学技术职业学院 文史类 481

3271 南京特殊教育职业技术学院 文史类 476

3281 连云港职业技术学院 文史类 439

3451 安徽交通职业技术学院 文史类 330

3459 阜阳职业技术学院 文史类 330

3485 巢湖职业技术学院 文史类 330

3486 安徽商贸职业技术学院 文史类 330

3488 安徽审计职业学院 文史类 330

3491 安徽经济管理干部学院 文史类 429

3510 厦门理工学院 文史类 488

3527 闽西职业技术学院 文史类 330

3528 漳州职业技术学院 文史类 330

3541 泉州理工职业学院 文史类 420

3542 泉州纺织服装职业学院 文史类 351

3552 湄洲湾职业技术学院 文史类 330

3571 宁德职业技术学院 文史类 330

3573 福建华南女子职业学院 文史类 330

3574 宁德师范高等专科学校 文史类 426

3583 厦门华天涉外职业技术学院 文史类 363

3592 厦门软件职业技术学院 文史类 439

3601 南昌大学 文史类 562

3607 东华理工大学 文史类 476

3635 南昌工程学院 文史类 330

3636 江西农业工程职业学院 文史类 330

3645 南昌理工学院 文史类 479

3649 江西财经职业学院 文史类 374

3656 江西城市职业学院 文史类 427

3661 江西大宇职业技术学院 文史类 374

3664 江西环境工程职业学院 文史类 330

3667 江西科技职业学院 文史类 364

3670 江西服装职业技术学院 文史类 365

3673 江西交通职业技术学院 文史类 330

3678 江西外语外贸职业学院 文史类 333

3688 江西先锋软件职业技术学院 文史类 330

3689 江西青年职业学院 文史类 330

3690 江西经济管理职业学院 文史类 472

3696 江西教育学院 文史类 459

3747 青岛飞洋职业技术学院 文史类 330

3765 青岛黄海职业学院 文史类 330

3768 山东畜牧兽医职业学院 文史类 330

3769 青岛求实职业技术学院 文史类 455

3781 威海职业学院 文史类 405

3794 枣庄科技职业学院 文史类 330

3796 山东万杰医学院 文史类 440

4147 黄河水利职业技术学院 文史类 330

4152 黄淮学院 文史类 362

4167 郑州经贸职业学院 文史类 330

4192 信阳农业高等专科学校 文史类 330

4224 湖北大学 文史类 517

4226 武汉科技大学 文史类 487

4228 武汉科技学院 文史类 456

4229 湖北汽车工业学院 文史类 456

4237 湖北师范学院 文史类 476

4251 湖北第二师范学院 文史类 428

4253 湖北省经济管理干部学院 文史类 510

4254 武汉商业服务学院 文史类 330

4257 黄石理工学院 文史类 436

4261 武汉软件工程职业学院 文史类 402

4276 武汉工贸职业学院 文史类 330

4277 武汉生物工程学院 文史类 420

4279 湖北财税职业学院 文史类 470

4280 湖北轻工职业技术学院 文史类 330

4285 武汉商贸职业学院 文史类 482

4292 湖北开放职业学院 文史类 330

4295 湖北国土资源职业学院 文史类 330

4298 武汉信息传播职业技术学院 文史类 330

4304 湘潭大学 文史类 476

4305 湖南农业大学 文史类 396

4307 湖南中医药大学 文史类 494

4310 湖南工业大学 文史类 441

4312 中南林业科技大学 文史类 430

4313 中南林业科技大学 文史类 394

4314 湖南商学院 文史类 405

4315 吉首大学 文史类 391

4319 湖南工程学院 文史类 382

4320 湖南城市学院 文史类 468

4326 湘南学院 文史类 363

4328 长沙航空职业技术学院 文史类 402

4329 长沙环境保护职业技术学院 文史类 369

4331 长沙民政职业技术学院 文史类 446

4333 湖南人文科技学院 文史类 369

4334 湖南铁路科技职业技术学院 文史类 330

4335 湖南机电职业技术学院 文史类 330

4339 湖南涉外经济学院 文史类 330

4340 永州职业技术学院 文史类 330

4341 湖南体育职业学院 文史类 330

4342 湖南女子职业大学 文史类 428

4343 湖南公安高等专科学校 文史类 473

4344 湖南财经高等专科学校 文史类 524

4345 长沙师范学校 文史类 458

4346 湖南安全技术职业学院 文史类 330

4347 湖南科技职业学院 文史类 379

4348 湖南第一师范学院 文史类 520

4349 湖南艺术职业学院 文史类 330

4351 湖南工学院 文史类 368

4352 湖南生物机电职业技术学院 文史类 330

4353 湖南科技职业学院（软件学院） 文史类 330

4354 湖南环境生物职业技术学院 文史类 330

4355 湖南交通职业技术学院 文史类 476

4356 湖南交通职业技术学院 文史类 454

4357 湖南信息职业技术学院 文史类 330

4358 湖南工业职业技术学院 文史类 421

4359 张家界航空工业职业技术学院 文史类 330

4360 长沙医学院 文史类 330

4361 长沙通信职业技术学院 文史类 465

4363 湖南科技职业学院 文史类 333

4364 湖南铁道职业技术学院 文史类 335

4366 湖南工艺美术职业学院 文史类 330

4367 湖南工程职业技术学院 文史类 403

4368 湖南理工职业技术学院 文史类 330

4369 湘潭职业技术学院 文史类 330

4370 娄底职业技术学院 文史类 339

4371 保险职业学院 文史类 330

4372 湖南大众传媒职业技术学院 文史类 436

4373 郴州职业技术学院 文史类 330

4374 湖南商务职业技术学院 文史类 369

4376 邵阳医学高等专科学校 文史类 444

4377 湖南中医药高等专科学校 文史类 491

4378 娄底职业技术学院 文史类 330

4379 湖南网络工程职业学院 文史类 366

4380 常德职业技术学院 文史类 330

4381 益阳医学高等专科学校 文史类 472

4382 郴州职业技术学院 文史类 330

4383 湖南生物机电职业技术学院 文史类 330

4384 湖南网络工程职业学院 文史类 340

4385 湖南理工职业技术学院 文史类 330

4387 湖南工程职业技术学院 文史类 350

4388 湖南对外经济贸易职业学院 文史类 330

4389 湖南对外经济贸易职业学院 文史类 330

4390 湖南安全技术职业学院 文史类 330

4440 广州民航职业技术学院 文史类 515

4465 广东食品药品职业学院 文史类 478

4470 湛江现代科技职业学院 文史类 330

4472 珠海艺术职业学院 文史类 385

4486 中山火炬职业技术学院 文史类 419

4489 广州南洋理工职业学院 文史类 371

4493 惠州经济职业技术学院 文史类 423

4494 东莞南博职业技术学院 文史类 373

4503 桂林工学院 文史类 512

4533 邕江大学 文史类 381

4534 广西机电职业技术学院 文史类 399

4540 钦州学院 文史类 444

4573 广西英华国际职业学院 文史类 330

4577 桂林山水职业学院 文史类 330

4580 广西东方外语职业学院 文史类 371

4581 广西城市职业学院 文史类 330

4582 柳州城市职业学院 文史类 330

4583 广西工程职业学院 文史类 330

4631 海口经济学院 文史类 423

4635 海南政法职业学院 文史类 423

4650 海南科技职业学院 文史类 402

4669 海南经贸职业技术学院 文史类 475

4673 三亚航空旅游职业学院 文史类 454

4701 湖南化工职业技术学院 文史类 330

4702 岳阳职业技术学院 文史类 381

4704 湖南石油化工职业技术学院 文史类 330

4705 怀化职业技术学院 文史类 330

4706 长沙职业技术学院 文史类 361

4707 怀化职业技术学院 文史类 330

4708 潇湘职业学院 文史类 330

4709 湖南城建职业技术学院 文史类 398

4710 长沙南方职业学院 文史类 372

4711 湖南软件职业学院 文史类 382

4712 湖南司法警官职业学院 文史类 393

4714 长沙商贸旅游职业技术学院 文史类 344

4715 邵阳职业技术学院 文史类 330

4716 湖南民族职业学院 文史类 330

4719 株洲职业技术学院 文史类 330

4738 湖南电气职业技术学院 文史类 330

4739 湖南科技工业职业技术学院 文史类 330

4740 南方动力机械公司职工工学院 文史类 336

4741 衡阳财经工业职业技术学院 文史类 330

4743 益阳职业技术学院 文史类 330

4744 湖南九嶷职业技术学院 文史类 330

4745 湖南同德职业学院 文史类 330

4748 湘西民族职业技术学院 文史类 330

4752 株洲市职工大学 文史类 330

4753 长沙教育学院 文史类 380

4755 湖南水利水电职业技术学院 文史类 397

4756 湖南现代物流职业技术学院 文史类 330

4757 湖南信息科学职业学院 文史类 334

4758 湖南科技经贸职业学院 文史类 330

4759 湘潭教育学院 文史类 330

4760 湖南交通工程职业技术学院 文史类 360

4766 湖南都市职业学院 文史类 330

4768 长沙电力职业技术学院 文史类 387

4769 湖南电子科技职业学院 文史类 340

4788 湖南外国语职业学院 文史类 330

4851 武汉外语外事职业学院 文史类 384

4880 广州华立科技职业学院 文史类 380

4883 中山职业技术学院 文史类 464

5021 重庆大学城市科技学院 文史类 462

5039 重庆城市管理职业学院 文史类 330

5051 重庆电子工程职业学院 文史类 330

5052 重庆传媒职业学院 文史类 330

5053 重庆信息技术职业学院 文史类 330

5055 重庆三峡职业学院 文史类 330

5056 重庆正大软件职业技术学院 文史类 330

5063 重庆民生职业技术学院 文史类 330

5145 四川工程职业技术学院 文史类 330

5242 贵州电子信息职业技术学院 文史类 341

5248 贵州航天职业技术学院 文史类 330

5253 安顺职业技术学院 文史类 330

5255 黔东南民族职业技术学院 文史类 356

5257 铜仁职业技术学院 文史类 330

5258 黔南民族职业技术学院 文史类 330

5264 贵阳职业技术学院 文史类 330

5354 云南科技信息职业学院 文史类 366

5357 昆明艺术职业学院 文史类 330

6147 西安外事学院 文史类 481

6152 西京学院 文史类 330

6157 陕西国际商贸学院 文史类 347

6159 陕西服装艺术职业学院 文史类 330

6160 西安思源学院 文史类 411

6162 陕西交通职业技术学院 文史类 359

6163 西安航空职业技术学院 文史类 330

6171 西安汽车科技职业学院 文史类 330

6172 西安高新科技职业学院 文史类 330

6320 青海交通职业技术学院 文史类 330

6333 青海畜牧兽医职业技术学院 文史类 330

6517 新疆工业高等专科学校 文史类 364

排名如下：

院校代码 院 校 名 称 排名 备注

4344湖南财经高等专科学校 第2名专科名气最大

4342湖南女子职业大学 第3名

4331长沙民政职业技术学院 第4名示范性高校

4355湖南交通职业技术学院 第5名示范性高校

4757湖南信息科学职业学院 第6名示范性入围高校

4364湖南铁道职业技术学院 第7名示范性高校

4356湖南交通职业技术学院 第8名示范性高校

4358湖南工业职业技术学院 第9名示范性高校

4328长沙航空职业技术学院 第10名

4377湖南中医药高等专科学校 第11名

4372湖南大众传媒职业技术学院第12名

4329长沙环境保护职业技术学院第13名 示范性入围高校

4359张家界航空工业职业技术学院第14名 示范性入围高校

4702岳阳职业技术学院 第15名 示范性入围高校

4340永州职业技术学院 第16名 示范性高校

4345长沙师范学校 第17名

4347湖南科技职业学院 第18名

4367湖南工程职业技术学院 第19名

4338怀化医学高等专科学校 第20名

4387湖南工程职业技术学院 第21名

4343湖南公安高等专科学校 第22名

4379湖南网络工程职业学院 第23名

4760湖南交通工程职业技术学院第24名

4711湖南软件职业学院 第25名

4374湖南商务职业技术学院 第26名

4376邵阳医学高等专科学校 第27名

4381益阳医学高等专科学校 第28名

4352湖南生物机电职业技术学院 第29名

4710长沙南方职业学院 第30名

4369湘潭职业技术学院 第31名

4370娄底职业技术学院 第32名

4334湖南铁路科技职业技术学院第33名

4714长沙商贸旅游职业技术学院第34名

4701湖南化工职业技术学院 第35名

4758湖南科技经贸职业学院 第36名

4756湖南现代物流职业技术学院第37名

4357湖南信息职业技术学院 第38名

4349湖南艺术职业学院 第39名

4719株洲职业技术学院 第40名

4335湖南机电职业技术学院 第41名

4371保险职业学院 第42名

4759湘潭教育学院 第43名

4768长沙电力职业技术学院 第43名

4353湖南科技职业学院（软件学院）第44名

4706长沙职业技术学院 第45名

4712湖南司法警官职业学院 第46名

4354湖南环境生物职业技术学院第47名

4753长沙教育学院 第48名

4368湖南理工职业技术学院 第49名

4378娄底职业技术学院 第50名

4741衡阳财经工业职业技术学院第51名

4755湖南水利水电职业技术学院第52名

4341湖南体育职业学院 第53名

4383湖南生物机电职业技术学院第54名

4346湖南安全技术职业学院 第55名

4709湖南城建职业技术学院 第56名

4769湖南电子科技职业学院 第57名

4366湖南工艺美术职业学院 第58名

4384湖南网络工程职业学院 第59名

4363湖南科技职业学院 第60名

4385湖南理工职业技术学院 第61名

4388湖南对外经济贸易职业学院第62名

4390湖南安全技术职业学院 第63名

4739湖南科技工业职业技术学院第64名

4361长沙通信职业技术学院 第65名

4389湖南对外经济贸易职业学院第66名

4704湖南石油化工职业技术学院第67名

4705怀化职业技术学院 第68名

4707怀化职业技术学院 第69名

4788湖南外国语职业学院 第70名

4373郴州职业技术学院 第71名

4738湖南电气职业技术学院 第72名

4752株洲市职工大学 第73名

4380常德职业技术学院 第74名

4382郴州职业技术学院 第75名

4708潇湘职业学院第76名

4715邵阳职业技术学院 第77名

4740南方动力机械公司职工工学院第78名

4743益阳职业技术学院 第79名

4744湖南九嶷职业技术学院 第80名

4745湖南同德职业学院 第81名

4748湘西民族职业技术学院 第82名

4716湖南民族职业学院 第83名

4766湖南都市职业学院 第84名

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