房地产销售是怎么锻炼和淘汰人的

最近累成狗，压力超级大，经常晚上十一二点下班，独自走在漆黑的巷子里，回到那几平方的出租屋里。然后抽支烟，静静地不说话。 平时做的都是上百万几百万的生意，深圳的房子随便一套都是一百多万甚至几百上千万。每天的工作就是为了成交，开单，赚取那点佣金。不管寒冬酷暑，经常在外面，吃着十几块钱的快餐盒饭。没有周末，法定假日，别人的休息日就是房地产销售最忙碌的时候。 这个行业里不缺传说，不缺奇迹，一单致富，不说买房，买车不是问题。但是更多的人，是混口饭吃，甚至饭都吃不起。任何行业的销售，极少数人赚大钱，一小部分人赚到钱，一大部分人赚不到钱。而支撑着所有人努力奋斗，坚持下去的，就是奇迹和传说，发财致富。 我是阴差阳错的入的这行，之前从未想过从事这个行业，没有勇气去尝试。在房地产行情特别好的时候，自己逼自己一把，置之死地而后生，投奔的朋友。有人带，但是学习知识和能力提升，做业绩，这都是靠自己。第一个月瘦了十斤，那时候衣服每天要湿几遍干几遍，到了晚上全是白色的盐渍。凭着拼命的决心和努力，加上自己的学习能力，看着身边一批又一批的同事被淘汰出局，在这行业里熬过了第一个年头。 行情好的时候，做业绩并不难，因为量大，客户群体多，赚点小钱、辛苦钱还是不难。赚大钱还是需要行业资源积累、经验沉淀的，不管什么行业。市场是一直变化的，只有不断的学习，坚持，拼命，才能保持稳定的业绩和收入。时间，会淘汰很多很多的人出局。 随着行业的发展，房价的上涨，房地产公司的分分合合，各种模式的尝试，兴起、发展、倒闭，但是从业人员，大部分还是那些一直在从事这个行业的人员。这圈子其实很小。能在这个行业里熬下来的，大部分都成为了传说，起码能在这座城市里有房有车，实现了自己在其他行业里难以实现的梦想和生活。 然后，房地产销售，真实的生活和状态是这样的。底薪很低，或者没有底薪，换来的是高提成，提成说高也不高，低也不低，就跟自己当老板做生意一样的性质。自己花钱做广告推广，网站推广，就跟做淘宝和电商一样，只是卖的是别人的房子。业绩决定一切，有业绩的时候，有钱有地位。没业绩的时候，没钱做广告，没钱交房租，没钱吃饭，更没钱养家糊口。 生活的窘迫，工作的压力，同行的竞争，客户业主的误解，经验的积累，专业的学习，能力的提升。压力，迷茫，不安，焦虑，浮躁……不知道市场会怎样，更不知道明天会怎样？ 很多人阴差阳错的入了这个行业，或许为了一单致富，或许为了锻炼自己，或许找不到更好的工作。总之，要么无路可去了，要么鼓起勇气来了。有低学历的，高学历的，生意失败的年长者，刚出社会的小年轻，各种各样的人都有。为了生活，或者梦想，在坚持，努力，煎熬。熬下去，就好了。 没有那么多适合与不适合，人都会改变的，熬下来的，除了极少数的人具备有销售的天赋，大部分人都是靠自己的努力和拼命坚持下来的。但是这个熬的过程，真的很熬人。或许，是因为很不容易，所以熬出来的人，最后都会得到自己想要的。 成年人的世界里，都不容易。努力到无能为力，最后不管结果怎样，无怨无悔。谋事在人，成事在天。因为这世界是相对公平的，付出才会有收获。起码曾经为了自己，为了梦想，为了家人，拼了命的努力过。你怎样对世界，世界也将怎样对你。 不要羡慕别人的光鲜亮丽，因为你没看到别人背后的泪水和汗水。有些钱，不是每个人都能挣的，做自己想做的事，能做的事，做好它，做到极致。 所有的伟大和成功，都是熬出来的。真的，我信。

为什么销售行业淘汰的人很多，究其最深层、最根本、最主要的原因，是被“拒绝”二字扳倒的。

几乎任何一本销售类书籍，任何一堂销售课，任何一场销售培训都会提到这样一句话——销售，是从被拒绝开始的。成功的销售人员都有一颗永不放弃的心，他们像战士一样，“三坚”是他们最基本的性格（坚韧、坚持、坚强）。他们经历了无数次的拒绝，无数次的白眼，无数次的冷嘲热讽。所以，如果有可能，请善待销售员。如果你还是不了解销售员，请看一下被销售界奉为经典的两个人物形象“李云龙”和“许三多”。

成功者，都是偏执狂。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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