陈小究卖桃案例涉及哪些营销问题

从事水蜜桃种植的26年里，他将几毛钱一斤都无人问津的传统桃子，打造成为几十元一个都供不应求的“城山沟”牌水蜜桃，将荒无人烟的穷山沟，变为游客如织的“世外桃源”；作为县人大代表，致力创新、突显代表模范引领作用，带动周边群众共同创业致富。

目前，陈小究拥有三个以水蜜桃为主的农业园区共1000亩，种植有二十多种不同品种的水蜜桃，“城山沟”牌水蜜桃也连续多年荣获浙江省精品水果展金奖。同时，陈小究通过成立城山沟党群创业互助会、长兴惠农水蜜桃合作社，以资金帮扶、技术支持，销售联动的形式，帮助同村的老百姓共同致富，在他的带领下，和平镇水蜜桃产业得到了快速的发展，规模也从90年代的300余亩扩大到现在的近10000亩。

1、引流后要附上其他活动

拿几款当季热销的产品吸引客户底价做促销，目的是引流、吸引路人进店，搞出动静，让客户知道新店开张，扩大传播，产品普遍比市场价低10%-20%，新店一定要给客户留下好的印象，实惠有好货，树立口碑传播。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入，开店不易，感恩有一群良师益友！比如中秋后消费疲软，为了增加客流可以去活动，活动一般都是一个环环相扣，不会是单一的。除了引流，还要有充值活动一起上，充值活动是为了以后的消费，这样一波活动下来，除了活动这几天会有客流，也为活动后面的半个月打下了客流基础。

2、做一些组合团购活动

做拼团的产品要记住先考虑口感在考虑价格，价格可以降品质不能降，不能因为便宜而降品质，不然这样吸不到粉。线上需要一段时间的积累及沉淀，现在几乎每个店都在做线上。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。用快团团是线上的顾客多，粘性高，积极性高，做拼团要给顾客一个带朋友的福利，让朋友带朋友增加更多的流量。

3、顾客群做好活动宣传

群是每天都要去维护，信息秒回，做不到也就做不好，价格不是最重要，最重要是拍图片，视频，真实。要好好打造自己的朋友圈，群的顾客会带来新顾客，这样都比较精准。新群开群的时候，可以做一些活动，活跃大家的气氛，比如5颗火龙果1.99，山竹一斤4.99，都是限购一件两件。