青果学院是什么

二十六集电视动画片《青果学院》是一部以中学生现实学习生活为题材的青春校园剧。 苏小飞是一位活泼开朗、品学兼优的十六岁女孩，转入新学校的她在和同学逐渐熟悉的过程中，最初因为误会遭到了猜疑、嫉妒和冷落，而后通过不断的努力获得信任和友爱。 本剧围绕着苏小飞和她的同学们丰富多彩的学习、生活故事展开，勾勒出当代中学生成长过程中的快乐与烦恼、追求和梦想，让观众在轻松愉快的娱乐体验中产生共鸣，并在共鸣中有触动、有联想，有思考。

这其实是一个老大难的问题，在一个地方新开了一个校区，之前在这个地方没有品牌的积累，等于是从0开始做市场，那么，这个时候怎么办呢？招生怎么开展？

我的答案是：结合产品做营销，让效果为品牌背书

一、市场预热阶段

基本的团队搭建完成后，开始第一次市场预热，主要以品牌宣传为主，结合扫楼、地推、打陌拜电话等方式进行同步推广。在这个过程中，我们通过“组建试课班”的方式打造口碑、组建团队、搭建学习社群。

尤其是在新校区无生源、无口碑、无师资的“三无”情况下，可以快速帮助校区建立学生和家长社群。

二、第一次招生引流

经过一个多月的市场预热，12月初的时候，我们开始第一次招生引流活动，采取低价引流策略，组建期末冲刺班360元学8天16课时（周六周日上课）。

同时，为了寒假的招生，我们也推出了一个优惠政策，就是报寒假班赠冲刺班，当时招了103人，转化率特别高。

这里我分享两个关键点：合理创造沟通条件、实施千题计划

三、持续爆款活动

一月下旬我们开展了3次招生引流活动，结合线上线下的资源进行联动，最终保证寒假班和春季班的招生效果。

1、青果讲题计划

今年1月下旬的时候组织了一次讲题活动，可以说是非常成功，学生踊跃报名，家长也积极参与。具体的活动方案是和总部沟通后，结合实际情况最终确定的。这里我就不细讲了，大家也不想听，我只说几点经验教训：活动一定要收报名费、活动过程中不推付费课程

2、青果归纳总结课

这是一个不容忽视的招生工具，我们采取低价切入，邀约了60多个学生来校体验3天的青果归纳总结课。最后一天借机推出全年优惠价，为了凸显机会的稍纵即逝，我们限定只有一天的报名时间，过期恢复原价（这一点确实落到了实处），当天就有50%的孩子报了全年的课程。

3、讲题训练营

充分利用讲题计划的推广宣传，在2月5号，开始为期三天的讲题训练营。通过讲题训练营，让家长和学生看到自己的进步和成绩，比如表达力、解题技巧、做题速度、做题准确度、逻辑思维能力等等，提升学生自信，激发学生的讲题，家长会特别感激这种服务。

其实，方向比努力更重要，不要试图用战术上的努力来掩盖战略上的懒惰。当然，青果还有很多优秀的工具，比如“青果双师课堂”、“青果错题教学法”、“青果翻转任务”、“七步教学法”等等。

当你深入的去了解、去思考、去挖掘，你会发现，青果教育已经给你明确了方向，提供了方法，你要做的就是结合实际去执行，并在执行中理解，运用之妙，存乎一心！

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