40个农村最有前景项目--“布波”精品店
“布波”族是继嬉皮、雅皮之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。创业他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的“质感”在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。
经营建议：装修简洁明快，位置宜闹中取静，布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”。创业商品分类要精细，要有品位。可选择某一类细分市场，而商品本身要精致，是一等品。客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，创业急于推销和大声讨价还价都应避免。
40个农村最有前景项目--仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作三是紧跟潮流，创业每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。想创业，开仿真娃娃玩偶店!
创业 *** 作提示：必须以形象专营店的方式推出。创业虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，创业定期的电话回访定期在少年宫等场所举办各种游戏活动对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。
40个农村最有前景项目--宠物写真馆
宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而“宠物艺术照”的价格也曾一度刷新，甚至贵过“宝宝艺术照”,这就为创业者们提供了商机。
创业经营建议：投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。个人条件，创业除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。40个农村最有前景项目--单张照片的价位可在30到40元之间，创业一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，创业也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。
40个农村最有前景项目--开家汽车装潢小店
汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
40个农村最有前景项目--现在找创业小生意，能赚钱绝对是首要条件。但是如今大家都在寻找，就看谁能最先找到。40个农村最有前景项目--现在就有现成的40个能赚钱的创业小生意，不要不信哦。40个农村最有前景项目--这些绝对让你如愿。
40个农村最有前景项目--动态画
本品将传统绘画作品用动态的形式表现出来，更加逼真，观赏性强，符合当前市场的消费趋势。本品已在国外试销，反映很好，具有广阔市场前景。
项目概述
本品打破了传统国画、油画及卡通画等纸质画品的静态表达方式，通过电磁控制，用动态方式呈现画面。
产品特点
1、表现新颖。使传统纸质、布质绘画作品成为动态的工艺画。
2、产品精巧，厚度不足1.5厘米。
3、结构简单，技术门槛低。
4、成本低。成本为5元/件。
市场前景
本品将传统绘画作品用动态的形式表现出来，更加逼真，观赏性强，符合当前市场的消费趋势。40个农村最有前景项目--本品已在国外试销，反映很好，具有广阔市场前景。
生产条件(月生产1000件)
总投资5万元，其中设备投资2万元，流动资金3万元，厂房面积约50平方米，员工5人。
效益估算(以30cm*30cm规格为例)
生产成本5元/件，建议出厂价15元/件，生产销售5000件即可收回前期投资。
投资提示
1、本产品最适合工艺制品厂，或具有镜框设计生产经验、及塑料模具开发经验的厂商直接生产。
2、产品应根据市场的需求不断创新，丰富品种。
3、可作为礼品、纪念品向各大企业进行推销。
40个农村最有前景项目--炭雕工艺品店
炭雕是以高性能活性炭为原料，经过压模成形喷砂雕塑手工上色等多道工序制成的高档工艺品。在最大限度保留活性炭的活性的基础上，炭雕又被赋予了艺术价值。不仅可以有效保护您和您的家人远离室内空气污染，还可以装点您的家。现代家庭不仅仅是美丽的，更应该是健康的。
炭雕艺术的投资
1、可以到相关学校或公司进行考察学习，根椐各地不同情部，费用也有所不同。但学前一定要仔细考察，以防上当。
2、可以购买相关VCD光盘《炭雕工艺的制作》学习，售价一般在100元左右。
3、店面：一般需要10平米左右，助手1人。
4、要有成品展示窗，以吸引客户。
40个农村最有前景项目--开“本本”美容店
随着笔记本电脑价格的不断走低，人们对于笔记本的个性化追求也在不断提升。目前笔记本电脑大都式样同质化，颜色单调也催生了新商机。
记者调查
在上海的东华大学时尚购物广场内，就有这样一家名为“喜•爱”的笔记本美容产品专卖店。在其实体店铺获得良好反应的情况下，进军网络市场，仅用了半年时间就成为了淘宝的四钻卖家。
所谓笔记本美容就是对笔记本进行外观的保护和美化，防止笔记本划伤，增加外观的可视效果。店主小青告诉记者，目前提供的笔记本“本本贴”采用防水、耐磨性强的特殊材料，通过背面独有的网格立体构造最大限度排除了粘贴时所产生的褶皱和气泡等。
除了笔记本美容产品外，店内还配备了多种电脑周边产品。
创业分析
盈利：经营这样一家笔记本美容产品专卖店，每月的经营成本在3000元。据透露，笔记本美容产品的毛利30%左右。那么，要达到盈亏平衡，每月的营业额达到10000元即可，按每月30天计算，每天得有333元的营业额。
客户定位：笔记本美容市场最大的买方来自学生这个群体，而且这个群体也在不断增长。其中尤以女性居多。而男性用户则更多是出于对笔记本的保护。
营销：尽管笔记本美容是一个新兴行业，但其与笔记本的整体销售还是有很大关联。40个农村最有前景项目--在进行笔记本美容的同时，完全可以带动周边配件的销售，笔记本包、鼠标等产品也可以成为笔记本美容的一门副业。当然，个性化的产品搭配笔记本美容会带来更宽的市场。
40个农村最有前景项目--男士内衣店
都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。
男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。
40个农村最有前景项目--婴儿纪念品专卖店
目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。40个农村最有前景项目--这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。
此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。
采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
40个农村最有前景项目--心理咨询，心灵与心灵的对话
在我们这个以竞争与压力为标志的社会中，谁能说自己没有过一时的甚至是长久的迷惘与困惑，这种情况得不到改善的严重后果就是我国每年自杀而亡的人数竟有25-28万之巨。据中国卫生部公布的资料，我国各种心理和精神疾病患者已高达1400万，占总人口的1.23%,而青少年中有各种学习、情绪和行为障碍等心理健康问题的人已经达到了3000万。这种与对心理咨询师巨大需求相对应的是我国严重紧缺的心理咨询专业人才。在美国，心理咨询师属于高收入中上等阶层，咨询师每个小时的收入可以达到150美金左右。在上海，大约每小时的收费在100-1000元之间。
40个农村最有前景项目--方便袋，方便你我他
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-400元，袋子越大，越高档，利润越高。
40个农村最有前景项目--回收电脑，富翁就是这样炼成的
每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。
40个农村最有前景项目--防盗，行业至尊
X智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。
40个农村最有前景项目--呵护轿车，从叫好到叫座
设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同，但设计构造则不同，前者为电梯式：形状为圆形，体积以能容下轿车为准，开设成三个门，可旋动，以便对准车辆存放库门口，让轿车开进去后者为盘旋式，盘旋式即螺旋式，轿车可以从螺旋式隧道开进开出，有进隧道和出隧道。在近期，发展轿车公寓业的最佳地点如下：机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点，再者，轿车公寓装置洗车设备，从不同的角度喷出水注，洗污的水从一个管道流下楼去，而车主只需按一下电钮，将车洗干净，开着干干净净的车回家，旅途中的困乏也为之大为消减。
40个农村最有前景项目--礼品代理公司，飘向都市
业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理生日礼品代理婚、丧礼品代理其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。
40个农村最有前景项目--“气球彩球”礼品店，本小利大
传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。店址可以选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时尚潮流。
40个农村最有前景项目--开家翻译公司
外商的涌入，不仅外商需要“中国通”，国内的企业和个人也急需各类翻译人才，以利商务洽谈和对外成交。一些中小企业外语人才更是匮乏，有些做国际贸易的企业也离不开外语人才的协助。然而他们合作或做生意的对象并不仅限于一个国家，也就需要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要长期聘用各种外语人才，有了业务临时找专业翻译更为实惠方便，这些都为翻译公司的开办提供了广阔的市场前景。
40个农村最有前景项目--方便袋，方便你我他
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-400元，袋子越大，越高档，利润越高。
40个农村最有前景项目--旧书业
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。潘家园旧书市场，地处北京市朝阳区。佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代久远的珍本，常有人说起一位教授花1000元购得明青年间的《水经注》版本，我随意问了一个小伙子，“你一天能挣多少钱，200元有吗?”小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，因为他每天能卖200-300本书。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于40万册。
40个农村最有前景项目--花泥画廊
彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2400元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架40元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销方法：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元若是学生制作的，每幅收费10元、30元如不装画框，收费5元、8元、15元单售花泥每瓶(30克)2-3元，也有1-2元的纯利。
40个农村最有前景项目--漫画吧
随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。
40个农村最有前景项目--纺吧
1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房2)店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
40个农村最有前景项目--陶艺吧
爱玩泥本是孩子的天性，但在城市里，这些乐趣几乎被剥夺了。陶艺吧开张后，首先蜂拥而至的是孩子们，做陶艺是为了玩，捏军舰的、做雪人的五花八门，并来过再来，乐此不疲。这样的玩处既安全、又能启动孩子们的想像力与动手能力，所以得到孩子父母的欢迎与支持。另外一大顾客群就是情侣，节假日两个人在陶艺吧中亲亲密密地度过几个小时。儿童每次10元，情侣套票一次30元，也可买月票、季票、年票。
40个农村最有前景项目--开家“报吧”
“报吧的选址应首先考虑高校集中区和工厂单身宿舍，面积在20-40个平方即可。订阅近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘6个“阅读小区”，并在“报吧”设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施，找人帮忙设计了精美、醒目的广告牌。
40个农村最有前景项目--自由撰稿人
要做一个成功的撰稿人，以下因素相当重要：1)对媒体的稿件要求要有一定的把握，最好和一些报刊编辑建立良好的合作关系2)掌握一定的听任技巧。有些知名刊物如《知音》、《家庭》稿费已达到千字千元，给这些刊物投稿绝对不能一稿多投3)掌握稿费行情4)利用互联网进行投稿对自由撰稿人来说可谓是势在必行。每月用稿15篇，每篇平均可获200元稿费，即有3000元的收入。
40个农村最有前景项目--代笔公司
中国的没钱人中文盲最多文化界知识分子中没钱人最多而既有知识又有钱的人中懒得动笔的人最多没知识而有钱的人中想动笔的人最多有知识而没钱的人中动笔的人最多，除了作家，这种人动起笔来却与自己无关。于是一种新型的行业便在这个繁杂的矛盾中产生，那就是替人代笔，即秘书集团。1)代写日记2)代写私人信件3)代写报刊电视的文章4)代写传记。
40个农村最有前景项目--声音美容
目前，传统的割双眼皮、文眉等外在的形象美容已不能完全满足现代人的生活需求，改善声音也开始成为人们塑造自己形象的又一重要目标。其实，声音不好听或发音不准大部分是因为不会正确使用声带或摆不正舌位。在天津市出现的声音美容主要就是让专业人员教会人们如何控制、护理声音。如在某个地方加个卷舌音，注意某个音的口型等。做声音美容的顾客中，广播电视主持人，演员，公关人员约占10%学生，教师占20%儿童占30%。
40个农村最有前景项目--老板生产线
在南京有一家民办企业创业者俱乐部，专门为想当老板的人提供服务。俱乐部先找出项目，然后根据报名者的特长、年龄等特点，对客户进行培养。俱乐部去年找到了100多个项目，“生产”出了200多位小老板。如培养能说会道的人开办“砍价”公司，为购物的市民提供导购、砍价等服务。该俱乐部还推出了“太阳能投币沐浴房”，该房可置于火车站等较大的闹市区。投币一元，可洗10分钟热水澡，而投资仅需要2万元。
40个农村最有前景项目--经济探秘游
温州经济探秘游的主要内容是考察和探访民营企业的成功奥秘，参观特色城镇及小商品市场等。精明的温州人并没有因应接不暇的考察队伍而感到厌烦，恰恰相反，他们却非常巧妙地把“温州模式”作为一种旅游资源加以开发和利用。温州国旅已接待了近20个考察团，并且认为这个市场有着极大的潜力和发展空间。
40个农村最有前景项目--自酿吧
自酿吧，悄然在我国一些沿海城市兴起，备受“追吧”一族的青睐。自酿吧将小小的酒吧变成了“微型酿酒厂”。人们坐在散发着原木气息的吧凳上，可以直接看到新酿的酒缓缓流出。如果你想自己动手，会有专门的酿酒师在旁指导，只要按照师傅的指点规范 *** 作，便能酿出地道的酒来。自酿酒的价位也并非人们想象的那样贵，酿造一瓶750毫升的干红或干白葡萄酒，只需39元钱，与市场售价相仿。为此，许多赶时髦的人士纷纷上“酿吧”参与酿酒，既休闲又可一饱口福。
40个农村最有前景项目--开个洗车行
洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通一定要便利，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地区，如：加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。
相应的清洗设备：一般情况下，2支喷q，2-3个人，1天起码能洗20多辆车，按照洗车的行情，大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。清洗设备的价格相差很大，一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右，高压泵水q有3000元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的投入，也同样相差甚大，你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施，也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入应该达15万元。
浅谈口头宣传营销
导语：宣传营销，就是利用既有的传播资源对相关商品和劳务进行推广，以引导、刺激社会中的潜在消费者，是他们产生购买欲望，从而提高公司企业的效益。宣传营销就是利用既有的传播资源对相关商品和劳务进行推广，以引导、刺激社会中的潜在消费者，是他们产生购买欲望，从而提高公司企业的效益。
如有三分之二的消费品在销售中都不同程度地受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。过去，这种手段一般被认为主要对那些与时尚有关的产品比较适用，但现在，已经拓展到了如纸巾、早餐麦片等更宽泛的大众消费产品。“蜂鸣营销”已成为新经济下营销界最热门的名词之一。
如果你在纽约或洛杉矶街头漫步，很有可能会遇到一对年轻恋人拿出一部可以拍照的索爱手机，请你为他们留影，这样的请求一般很难被拒绝。其实这并不是一场普通的偶遇，而是索爱公司为了推销其新出的T68i手机而安排的“蜂鸣营销”(BuzzMarketing)活动，俗称“口头宣传营销”。索爱公司聘请了120名演员在纽约帝国大厦附近等美国的各大都市最热闹的地区扮演成夫妻或情侣，他们邀请可能成为目标客户的路人为他们拍照，并借机向他们宣传T68i的新功能。索爱美国公司战略营销总裁NickyCsellak-Claeys称此为一次“主动出击接触消费者的广告活动”。
根据麦肯锡咨询公司2002年5月的一项调查显示，有三分之二的消费品的销售都在不同程度上受到了口头宣传营销等非传统营销手段的影响。而同时，大众媒体的购买费用和广告制作费用却越来越高。正是在这种背景下，“口头宣传营销”成为了新经济下营销界最热门的名词之一。《商业周刊》曾经把“口头宣传营销”的主题作为封面文章，A.C.尼尔森咨询公司在其出版的2003年夏季季刊上也专文探讨了“口头宣传营销”的广泛应用。“口头宣传营销”的英文术语“BuzzMarketing”中的“Buzz”，意即“叽叽喳喳的声音，或嗡嗡声”，因此，也有人将BuzzMarketing译成“蜂鸣式营销”。
哈佛商学院的DavidGodes教授和耶鲁管理学院的DinaMayzlin教授在一份长达44页、关于互联网聊天室对于商业的影响的学术报告中，将“Buzz”定义为：信息从知情者传播到不知情者。目前，对“口头宣传营销”最准确的定义是：一种主要通过人们(可以是消费者，也可以是企业的营销人员)向目标受众传播企业产品(或服务)信息而进行的非常廉价的营销方法，口头宣传营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。口头宣传营销是传统的“口耳相传”(Word-of-Mouth)方法在新经济下的创新营销方法。在今天的信息世界中，人们已经淹没在广告和超量信息中，人们的购买决定过程更加复杂，口头宣传营销不仅省去了越来越高昂的媒体购买和广告制作费用，而且传播到达率和投资回报更高。
现在，不但一些营销预算有限的中小企业偏爱这种营销手段，而且它还受到了宝洁、福特等大企业的青睐。在美国等西方国家，企业聘请的.口头宣传营销人员频频出现在街道、咖啡馆、夜总会、超市等场所，口头宣传营销的手段也从刚开始的简单制造噱头，变得更加有技巧和不露痕迹。
《成功营销》借鉴了国外权威财经媒体的有关报道和商学院的相关论著，运用近年来国外企业在口头宣传营销上的一些经典案例，为读者指出了口头宣传营销的常用方法和注意事项。
假扮购物者/消费者
如果企业聘请的临时演员在进行营销活动时传达的信息不够准确的话，将会对品牌和企业形象造成伤害。
企业雇佣临时演员扮演成购物者或消费者，是口头宣传营销最常用、最传统的一种方法。好莱坞制片公司、烟草公司、酒精饮料等公司，或是因为受到了广告法的限制，或是产品生命周期过短(影片的放映周期通常只有两周)，难以进行完整的广告活动，他们最先采用了这种营销方法。
戴姆勒-克莱斯勒公司在推出跑车PTCruiser前，在迈阿密海滩等游客集中地带的汽车租赁点投放了一批外观惹眼的PTCruiser，三个月内这款车型马上成为了流行的话题。
单脚滑板车Vespa的经销商则聘请了几十个外形出众的年轻人，他们衣着时尚、骑着Vespa单脚滑板车出现在洛杉矶街头的咖啡馆、比萨店。这些年轻人会主动坐在目标客户旁边和他们闲聊，他们当然不会忘了向目标客户介绍Vespa单脚滑板车。他们会自豪地告诉目标客户，连桑德拉?布洛克这样的大明星现在也很爱骑Vespa。这一招的确很管用，Vespa没有花一分钱广告费就取得了不错的销量。
2002年《商务2.0》杂志评选出“年度最佳口头宣传营销奖”，颁给的是Showtime公司的同志题材系列电视剧集《同志也是美国人》(QueerasFolk，也译成《志同爱合》)。这部电视剧在播出的前一个月利用互联网聊天室开展了全国范围内的口头宣传营销，使得剧情成为了同性恋人群中的热门话题，引起了全美650个同志网站的追捧和报道，刚上映时收视率就超过热门电视剧《欲望都市》。
过去，这种最传统的口头宣传营销手段一般被认为主要对那些与时尚有关的产品比较适用，但现在，这种手段已经拓展到了如纸巾、早餐麦片等更宽泛的大众消费产品。一些在营销投入上非常大手笔的企业也开始青睐这种手段。
宝洁公司自己所称的“扩散营销”(DiffusionMarketing)实际上就是口头宣传营销。宝洁加拿大公司为了宣传其Cheer品牌清洁剂，聘请了一批临时演员打扮成穿着很整洁的家庭主妇。她们出现在各大超市，聚在一起议论Cheer清洁剂如何好用，最后甚至还在超市的过道里表演了一场即兴时装秀。
假扮购物者/消费者这种营销手段目前面临最大的问题是，随着这种方法的广泛应用，越来越多的临时演员出现在消费者的生活中，消费者对他们已经不太信任，甚至有些厌烦。口头宣传营销的流行甚至引发了学术界“商业对于社会文化和人们生活影响”的争论。
更加严重的是，如果企业聘请的临时演员在进行营销活动时传达的信息不够准确的话，将会对品牌和企业形象造成伤害。专门从事口头宣传营销的ADD营销公司CEO斯科特?雷昂纳德说：“我们总是坦白地告诉客户，营销人很难控制口头宣传营销所传播的信息，企业有时需要冒一定的风险。”2001年4月，IBM就曾经因为口头宣传营销传播的信息破坏了企业低调、沉稳的风格，而起诉了其公关和营销公司。
抓住意见领袖
年轻漂亮的女性是“时尚”和“选看影片”两个议题的意见领袖男性主要为“公众事物”的意见领袖社会接触越频繁者越可能成为意见领袖。
口头宣传营销成功的关键是要找到传播营销信息的载体——那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖(OpinionLea-der)。菲利普?科特勒将“意见领袖”定义为：在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。
福特公司2000年为了推出Focus车型而进行的口头宣传营销活动就是抓住意见领袖的一个经典案例。Focus是一款售价仅1.3万美元的微型轿车，定位是嘻哈一族(18~30岁的男性)的第一辆车。福特的主席JamesG.OConnor最终决定采用口头宣传营销战略来与竞争对手——本田思域相抗衡。
首先，福特请纽约的年轻人服饰专卖连锁店FusionFive帮助它在全美五个重点市场(纽约、迈阿密、洛杉矶、芝加哥和旧金山)挑选出了120位意见领袖。这些人中有电台的DJ、自由艺术家、记者和广告创意人员等等。福特公司按照他们喜欢的颜色、车内配置等为他们每人配备了一辆全新的Focus，供他们无偿使用6个月。Focus的第一位购买者，21岁的电脑工程师Regner说，他第一次在停车场看到他最喜欢的DJ吉尔开着Focus，放着震耳欲聋的摇滚乐时，就对Focus一见钟情了。他的女朋友两个月后也买了一辆福特Focus。通过这种方法，福特Focus上市第一年卖出了28.6万辆，把本田“思域”远远地甩在了后面。
当然，不同品类产品的意见领袖完全不同。ConAgra食品公司的Hebrew品牌选择的意见领袖就是12个城市的250名家长教师联谊会(PTA)会员，而LuckyStrike牌香烟选择的则是在高档写字楼里上班的白领一族。
著名的“笛卡图传播研究”发现，在人们的日常生活中，年轻漂亮的女性是“时尚”和“选看影片”两个议题的意见领袖男性主要为“公众事物”的意见领袖社会接触越频繁者越可能成为意见领袖。目前，年轻消费者最受到口头宣传营销人员的青睐。他们对大众媒体没有好感，意见领袖对他们的影响非常大。更重要的是，他们正处在品牌偏好的形成期，如果此时他们建立了对某品牌的偏爱和忠诚，将会对他们一生，以及他们的配偶和子女的消费习惯产生重要影响。
怎样找到细分市场的意见领袖，并让他们成为企业和品牌的营销人员，已经成了很多企业和营销咨询公司、市场调查公司的重要课题，他们正努力设计一整套系统科学的口头宣传营销方法来达到抓住意见领袖的目的。《纽约客》杂志的专栏作家马尔科姆?格拉德威尔走访了大量的企业、组织和个人，写出了《引爆趋势》(TheTippingPoint：HowLit-tleThingsCanMakeaBigDifference)一书。这本书总结了有利于开创风潮的性格特征，分析了儿童电视、吸烟、邮递广告等案例，揭示了如何利用少数意见领袖，“四两拨千金”来引发和保持社会流行和潮流的原则和方法，堪称是口头宣传营销的一本全景式教科书。《引爆趋势》2002年被《福布斯》杂志评为近20年来美国最伟大的20本商业著作之一。
精心导演一场好戏
机智和欺骗只有一步之遥，千万不要让消费者觉得自己受骗上当了。
口头宣传营销的出色投资回报率甚至引起了主要依赖传统的品牌建设技巧的广告代理公司的重视。精信环球集团(GreyGlobalGroup)CEO和董事长爱德华?梅尔称：“一夜间每个人都在读《引爆趋势》，每个人都在试验口头宣传营销的各种技巧。”
悬疑恐怖电子游戏Majestic聘请了一批性感女郎，频频出现在酒吧、咖啡馆、快餐店等年轻男性经常出入的场所。她们一般和年轻男性闲聊几句便离开，临走时会留下一张纸条并对他们轻声说：“请救救我!”纸条上写有Majestic的客服电话和网址。经过公司的追踪调查，60%的年轻男性都拨打了纸条上的电话或登陆了网站。
位于北卡罗来纳州格林斯博罗市的VF公司希望将旗下拥有110多年历史、品牌形象陈旧乏味的LeeDungarees牛仔服装推向20岁左右的年轻消费者。但是公司面临的最大问题就是，LeeDungarees的主要销售终端是J.C.潘尼和SearsRoebuck这样的年轻消费者很少光顾的大型连锁百货店，重新建设渠道要花费大价钱。于是，VF公司聘请FallonMcElligott广告公司精心导演了一场口头宣传营销活动。
VF从网上冲浪者中精选出了20万名17~22岁的“较有影响力”的男性目标客户，通过电子邮件让他们参加一个角色扮演的在线游戏。根据Fallon公司的调查，这20万名年轻人每人平均将邮件转给了6个受众，在线游戏的服务器甚至一度因为访客太多而崩溃。更重要的是，这些访客根本没有意识到这实际上是LeeDungare-es导演的一场营销活动。这次精心策划的重点是，当游戏玩家到了一定级别以后，必须到LeeDungarees的零售店中撕下牛仔裤上的一个特殊的条码，得到那个“秘密代码”玩家才能顺利晋级。
在线游戏最流行的几个月里，成千上万的17~22岁的年轻人涌入了平时他们从来不光顾的J.C.潘尼和SearsRoebuck这样的百货店。这场活动直接导致了LeeDungarees2000年的销售额上升了20%。
但是，正如Lee牛仔系列的营销副总裁KathyCollins所说：“机智和欺骗只有一步之遥，千万不要让消费者觉得自己受骗上当了。”索尼影视娱乐公司发布了几位虚构的电影评论家对《垂直极限》和《人面兽心》等影片的夸赞之词，同时在电影宣传片中出现了一些“观众”看过电影后对影片赞不绝口的镜头。但是，媒体马上揭发了这些“观众”实际上都是公司的职员，从而引发了索尼公司一场严重的公关危机。
满意的消费者是最好的口碑
烟草和酒精饮料企业堪称是最优秀的口头宣传营销人。它们因为法律等方面的原因，长年不能使用大众媒介，所以对口头宣传营销热情最高，也最舍得下功夫。布朗?威廉姆森烟草集团(Brown&WilliamsonTobacco)旗下的好彩香烟品牌(LuckyStrike)因为不能采用大众媒体广告、举办展览、免费发放样品和促销等大多数营销手段，威廉姆森烟草集团和Bates广告公司将口头宣传营销作为品牌营销组合中最重要的部分。在纽约的SOHU区、加州的圣琼斯等白领聚集的地区，好彩香烟的营销人员为那些冬天站在写字楼外抽烟的白领准备了热咖啡，夏天则为他们准备了遮阳伞和靠椅。这些看来与香烟无关的营销活动为好彩香烟带来了极佳的公众形象和较高的品牌偏好。好彩香烟的品牌总监莎朗?史密斯说：“我们让消费者成为了我们的营销人员，这种做法既便宜又可靠。”
口头宣传营销的对手是自己
营销人员必须变着法子想出令消费者难以置信、与众不同的营销方案出来。这就是口头宣传营销最大的挑战。
尽管口头宣传营销具有诸多优势，应用日益广泛，但营销专家仍然认为，口头宣传营销的适用范围仅仅限于那些定位于特定细分市场，消费者出于自身使用、技术的复杂性和代表身份地位等方面的考虑，做购买决定时比较慎重的产品或服务。原可口可乐公司营销总监、加州大学伯克利分校Haas商学院副教授PeterSealey说：“口头宣传营销的缺陷之一是，它只适用于高参与度的产品类别。如果我要推出一款宝马新车型或重新推出福特雷鸟系列，我肯定会采用口头宣传营销作为营销组合的一部分。但是如果我是Snapple果汁饮料或汰渍洗衣粉的营销人，我则不会用到口头宣传营销。”
不仅如此，口头宣传营销的迅速普及也预示着它的衰败。试想如果每个企业都采用口头宣传营销的话，口头宣传营销也就变成令人讨厌的广告了。BigFat促销公司CEO、同时也是好彩香烟的策划人员乔那森?莱斯勒说：“口头宣传营销在未来面临的对手就是它自己，营销人员必须变着法子想出令消费者难以置信、与众不同的营销方案出来。这就是口头宣传营销最大的挑战。”
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