苹果发布会 PPT 最有价值的套路，不容错过！

上周苹果的 2018  Apple 秋季新品发布会  ，又在各大自媒体平台和朋友圈火了一把。对于这次发布会 PPT ，很多 PPT 大神都从技巧层面进行了剖析。大都分析得很到位。

所以，这次我想跟大家换个角度来分析：PPT 内容的顺序安排是什么套路？

我们先来一起来看下这次苹果发布会的内容顺序。

一  Apple Watch 

首先库克回顾了 Apple Watch 发展史。并强调了 Apple Watch 的市场地位：是全世界销量最高、最顶级的手表。

然后才开始发布 第一款产品  Apple Watch series 4 .并对该款新手表的屏幕、处理器、电池等功能进行了说明。

这款手表的屏幕提升了 2 mm ，屏占比提升了 35 %  和 32 % ；扬声器音量提升了 50% 。

采用全新 64 位双核处理器 。速度是 Series 3  的 两倍 。

不但能 自动检测健康状态 ，还可以发送求助信息和实时定位 。另外续航能力也得到提升，可以续航 18 小时。

二   iPhone XS

5.8 英寸的 iPhone XS  与 6.5英寸的   iPhone XS Max  是本场发布会的主角。

还是熟悉的齐刘海，熟悉的 Face ID 人脸识别。加入了 全新的金色配色 。

这款手机的处理器十分强悍，是采用 6 核 CPU + 4 核 GPU 的超强处理器，同时具备 8 核神经引擎。

屏幕支持120 hz  刷新率， 打游戏更流畅 ，照片处理速度更快。这点对于游戏爱好者非常吸引。

采用后置 1200万 像素摄像，前置700万像素。拍照效果很不错，还可以调整照片的深景。

这次发布的最大新功能是 双卡双待功能。 解决了部分国人配两台手机的痛点。

特别提醒： 中国地区特供，仅 iPhone XS Max 具备双卡双待功能，就是大屏才有双卡双待功能。千万不要买错了哦。

三   iPhone XR

6.1 英寸的  iPhone XR  是最后发布的一个产品。它的尺寸介于 iPhone XS 与  iPhone XS Max 之间。

这是一款非常值得期待的产品。它保留了 iPhone XS 的主要功能，也具备双卡双待功能。最重要是价格只需要6千多， 性价比十分高 。

以上就是整个发布会内容排序，我们可以总结出什么套路呢？

如果把这次发布会的 PPT 内容， 比喻成点菜和上菜。 那这就是一次成功的点菜和上菜。 那什么是成功的点菜和上菜呢？下图可以告诉我们答案。

答案就是：成功的点菜要符合 “峰终定律” 。就是要点一个大菜，而且是在冲向巅峰的时刻出现。在“即将结束”时还要有一个好菜。从而让人产生满意的效果。

成功的点菜过程应该是这样的：

一   按人头数点菜的总个数。 不含汤和主食，可以适当加1到2个。比如：11个人聚餐，一般点11个菜加一个汤。 有些地方图吉利，点菜会凑够双数。

二    按男士人数点荤菜个数 。比如：10个人聚餐，有7个男士，一般点7个荤菜。

三   按女士人数点荤菜个数 。比如：10个人聚餐，有4个女士，一般点4个素菜。

四    全是男士则素菜占1/3 。比如：9个男士聚餐，一般点6个荤菜，3个素菜。

五   相似品种尽量少重复 。比如：点了白切鸡，就不点葱油鸡。点了烧鹅，就不点烧鸭。

六   要点一道招牌大菜。 大菜一般是店里的招牌菜。很有可能是最贵的那个菜。如果因为费用问题，也要点一个比较常规的大菜。

七   大菜既要好看又要好吃 。比如：刺身拼盘、海鲜拼盘等。

八   压轴点甜品或水果 。比如：冰淇淋、西瓜等。要吃起来爽口但不撑肚子。

这次苹果发布会的 PPT 内容的顺序也是符合经济学著名的 “峰终定律” 的。

它先用 Apple Watch 热场。   在 “冲向巅峰” 的时候， 本次发布会的主角 iPhone XS 登场，并在这个时候介绍了最大的新功能——双卡双待。

在 “即将结尾” 的时候，  发布了让人期待的和极具性价比的 iPhone XR。

整场发布会的 PPT 内容排序是从铺垫内容开始，再到主打产品内容发布，最后发布一个期待产品结尾，完全符合 “峰终定律” 。

举一反三，该定律在其他场景的应用：

应用一，工作总结 PPT 内容排序

工作总结  PPT 的内容，根据 “峰终定律” ，应该把最亮点内容放在中间，作为重点来展开说。比如：工作中的改善项目或已推进的重点项目。

把次亮点的内容放在最后，比如：即将要开展的重点项目，回顾过去荣誉和展望等。

应用二，线下店的促销

假如你是开下线店的，可以学习宜家的 “1元冰淇淋”。 在买单处，客户可以用1元钱买到一个冰淇淋，心满意足地离开。这就是利用“峰终定律”，在用户“即将结束”体验时，锁住美好。

应用三，年会的节目顺序安排

很多年会抽奖都喜欢把一等奖放到最后。根据“峰终定律”应该把一等奖放在年会的中间，起到“冲向巅峰”的作用。在年会结束前，可以派发每人一份精美的纪念礼品。让所有人都有一个美好的回忆。

学会 “峰终定律” 这个套路，不但可以让你的 PPT 内容排序更加成功；

还可以让你在很多商业场景获得成功。甚至可以让你的一次约会或旅行变得更加美好。

这是不是一个很有价值的套路呢？

以上为本期内容，希望你能够喜欢。下期再见！

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苹果公司的营销策略主要分为两点：

一、iPhone的饥饿式营销策略

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单 *** 作等等。

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