小学生托管应该如何招ǔ

太有效了！按照这个方式做晚托班招生肯定行

不管是艺术培训机构还是晚托班，在招生方面都会遇到一些问题，一方面是所在的区域不止一家晚托班，一些老机构已经抢占了部分生源，竞争力大；另一方面是机构的口碑影响还不够，难以取得家长的信任。

那么晚托班要怎么招生呢?

一、首先需要调研市场需求

幼儿园的小朋友年龄过小，通常家长会自己从幼儿园接回家。而小学的小朋友年龄至少已经6、7岁了，放学早，家长可能因为工作无暇照顾会选择晚托班。晚托班的需求肯定是有的，那么需要了解的就是定价、环境等方面。很多家长在选择晚托班时价格、距离都是考虑的重点，价格过高负担不起，离学校太远担心孩子在去晚托班的路上不安全。

这时就可以可以参考区域内别的晚托班，定一个适当的价格。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品、三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验三天等。

二、其次是有好的宣传招生方法

1、宣传需要直击用户痛点

选择晚托班的家长往往是自己没时间或者自己的水平无法辅导孩子。那么在宣传的时候就要告诉用户你的晚托班能够帮助他们解决问题。比如：你还在孩子和工作中两难吗?你还在为孩子的作业头疼吗?XX晚托班，名师辅导，环境佳，帮你照顾孩子，辅导孩子作业。

2、打消用户疑虑

新开的机构，家长往往持怀疑态度。为了打消家长的疑虑，题主可以邀请家长去机构参观，体验公开课，展示机构和老师的资质证书。同时可以配合一些优惠活动，比如同伴一起报班享优惠，学生家长可以让孩子和好朋友一起来，这样也更放心一些。

3、老生转介绍

老生转介绍也是教学机构获取生源的渠道。当然老生转介绍通常需要机构服务做得非常好，和学生及家长打成一片。当学生和家长非常信任机构的时候，是会主动做转介绍的。

可以从以下几点分析作为参考：

1、前期学校的环境定位：想要定位高端，装修环境却一般很难为高端定位做支撑。

2、产品定位：产品有无特点，学校主要推出什么类型的课程之前是否有进行区域调研，市场容量如何，课程背后是否有理论支撑。俗话说没有特色不开店，自己是否有绝对的信心超越对手。

3、校区选址：选址决定后期家长和孩子的陌访量和临访量包括上访量。

4、招生团队的能力：贵校的招生团队是否有执行力，初期组建招生尤为重要，通过招生团队的咨询能力是否能够让家长看到亮点和卖点。从营销的角度宣传片设计的能力以及是否能把家长留下来很重要。

5、教学水平：贵校的教学团队是否能够提炼出更多的教学理念和教学亮点，市场人员把“人”带进来了，教师是否能够把学生留住。作为校长需要深入了解才能找到答案。

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