暴利之下，DR母公司股价却暴跌逾七成，靠着真爱营销的品牌“翻车”了吗？

我认为DR钻戒这个品牌确实出现了翻车的情况。

虽然很多年轻情侣在恋爱或结婚的时候，都会选择购买钻戒，但是钻戒的价值却存在着严重虚高的成分，然而就算是这样，还是有些钻戒品牌会打着真爱营销的策略，来抬高自身品牌的价值。

一、我认为DR钻戒这个品牌确实出现了翻车的情况。

虽然DR钻戒这个品牌如今受到了年轻消费者的欢迎，但是理性的消费者却认为，DR钻戒根本不值这么高的价格，甚至很多人觉得DR钻戒已经把消费者当成冤大头来看待。正是由于消费者逐渐趋于理性的态度，导致DR钻戒的产品营销出现了严重翻车的情况。

二、DR钻戒营销已经翻车，是因为超过了市场的正常价格。

如果DR钻戒的价格没有超过正常市场价，那么DR钻戒确实非常适合年轻人选择，但是由于企业为了赚取更高的利润，不断在产品当中进行营销宣传，所以才导致产品出现了严重溢价的情况。如果不想办法让产品回归理性价位，那么DR钻戒的产品自然会失去消费者的信任，从而导致DR钻戒的销量出现严重的下滑。

三、DR钻戒营销已经翻车，是因为损害了消费者的利益。

由于年轻人对于钻戒的认识已经越来越多，这使得年轻人都已知晓钻戒并没有任何价值存在，也并不会对爱情带来任何影响。按理说在年轻人越来越理性的情况下，钻戒品牌应该要降低价格进行产品销售，从而维护消费者的利益，然而DR钻戒不仅没有选择这么做，反而不断抬高产品价格，使得年轻人的利益受到了极大的损害，所以我认为DR钻戒才会因此出现翻车的情况。

当然是不过是营销手段罢了。说什么钻石很久远，一颗永流传。这就导致了绝大多数人在结婚前不得不买个钻戒以表示心意。

事实上，二婚的甚至更多次婚姻的，仍旧能够买到钻戒，绝不是它说的那种，钻戒是真爱，限购一

颗。这不过是商家宣传的噱头。

但是适逢婚龄的青年男女，又有几个能够躲避这种近乎于整体的社会性舆论。

现在成本价格出来

了，发现4000元的成本能够卖到15000元，这卖一颗就够好几个店员的工资了。这种高额利润真的

是太厉害了。

我记得前些年，人工钻石合成热门，价格不高，受到钻石戒的贬低，说什么人工钻石没有灵魂。不

如天然钻石更代表心意。当后面人工合成钻石越来越多的时候，那些钻石珠宝商也开始研究相关的

合成技术，售卖人工钻石。

我们更应该改变的是自己对这些钻石的态度。

一、如果只想让对方表达心意，买黄金就成，保值，就算

是不想要了，还能立马变现。而钻石你一旦入手，打个对折你都不一定能卖得出去。

现在钻石的智商税已经是名牌了，希望大家以后多买点黄金，少买或者不买钻石。当然了，如果你

要结婚，对象要求买个钻戒，那就买吧，毕竟钻戒也有便宜点的。甚至也可通过置换的方式买个比

想要的钻戒更贵的黄金饰品。

我虽然不喜欢钻石，但是我并不想因为钻石而破坏结婚青年男女的期待。

大多数人也并不会买多少

钻石饰品。恐怕结婚时候的一颗钻石就是所有了。因此，只要是好好过日子的人，也不用有那种极

端的想法：要钻石就不结婚了啥的。在以后的生活中，你们买黄金饰品的概率要大很多。但是每当涉及到钻戒的问题，一堆直男总会被戳到某个点跳出来大声喊智商税、喊资本骗局，说白

了无非是钻戒价格昂贵罢了。

能理解，钻戒这个东西，只要是真钻，那么各个品牌卖的都一样，品牌的加持只是让价格贵上加贵

罢了。

解决办法很简单，可以选择高性价比的培育钻石，既买到了闪闪惹人爱的真钻石，又不至于让男士

的钱包过于缩水，咱就是说，皆大欢喜。

二、男士一生仅能定制一枚这句营销词，DR钻戒品牌吸引着无数年轻人的追捧，我门来看看来自微博财经报道，DR品牌钻戒

要比竞品售价高出数千元。比如FOREVER这个系列简奢款成本仅为4000却售价15000。利润远

超同行等等等的负面新闻，DR品牌把营销套路心理玩的那叫一个溜

我其实并不这么看

首先钻石运维费用极其高，打造流量也需要成本， 钻石也是一门重仓的生意，几乎都是要现货进

柜，也因此资金周转周期相对较长。新闻中还提到FOREVER款毛利率72.58%。

我们逛街的时

候看它店面位置装修人员物料成本，其实大部分都是在为重仓买单。公司的商业需要有一个护城河

来保护城堡。在这里钻石就是城堡，而爆款FOREVER系列就是护城河。小米的米家品牌也是如此，

随着消费升级再加上外部因素企业的生存环境也越来越差，公司需要不断适应市场变化对自己的营

销策略做出改变。

我认为钻石代表爱情可以营造，但是不能营造两个人的真心。 

三、买时量力行，爱时比金坚。

商人逐利无可厚非，我们无法改变商人

但我们可以选择自己，不在他家买不就完了吗，你购买时候选择了消费这个品牌那就是要付出相应的支出，仅此而已。

如果都觉得不值，那奢侈品牌估计早就都倒闭光了。

说白了企业都是在给自己找背书，而我们是为了背书而消费。如果真的如你所说，去淘宝花钱就能抹去DR钻戒记录

那不用说了，妥妥的智商税了

再说了男士结婚又不是非要在DR买，这么多渠道还不够嘛。

四、前有敷尔佳面膜成本10块，后有DR钻戒成本4000块，这个成本到底具体指的是什么成本，有没有

说清楚呢？如果仅仅是材料成本，那取标题的人就太狭隘了。一片面膜除了添加的材料以外，还有

前期研发成本，生产成本，运输仓储，宣传销售，场地人工水电，哪一样不是成本，说一盒面膜成

本10块的，我给你10块钱你造一模一样的一盒给我出来看看 所以麻烦这些标题党还是说清楚一

些，成本4000块到底是什么成本，包含哪些方面，不要混淆视听。从某种程度上来说确实是一种智商税，靠真爱营销出圈，但其实卖1.5万成本也并不仅仅是钻戒本身

的成本，这其中也包含了设计、包装、营销、人力成本等等，而且钻戒本身就是一个针对有钱人的

捞钱营销，不保值也不升值。

五、我相信坚固的爱情需要两颗真心的碰撞及滋养！现在人工钻和天然钻，拿到仪器设备上都判断不出来，但是人工钻成本那是相当低，你买完就相当

于二手，直接变成2折了，不信，你买完了去退，你看看商家多少钱回收！钻戒本来卖的就是概念，韭菜只有被割深浅的区别 。

DR广告语一生只能送一人。物以稀为贵，价值溢价部分在于稀缺性。所以更多的是为他们的

噱头买单。算， 不过挺好的， 可以很好的帮各位男士筛选出优质伴侣。

近日有一个钻戒品牌上了热搜，并且也因此很多网友们的高度关注。作为售卖钻戒的DR，在之前的广告当中有一句这样的话“一生只能定制一枚。”因为这句话引来了无数位男士购买这款钻戒，以此来表达自己对女朋友的真心。而且对于现在年轻情侣来说，男方没有送女方钻石的话，将根本就无法来表示自己对女方的真爱。

对于DR的这种营销模式，很多网友都表示非常的震惊。在男士购买这枚戒指的时候，DR就会让这位购买戒指的男士签订一份协议，并且还要将承诺人和自己女朋友的名字写在这份协议当中。而且还要清楚上当时购买的日期，DR用这些行为来让男方表示自己对女方永远都不会变心。

但是就在最近有一名男士在购买了这枚DR钻戒之后，彻底的打破了DR钻戒的广告语。很多网友也表示，在购买DR钻戒之后，如果想要将这个购买记录进行消除，那么只需要花500元就行。而这也是DR钻戒瞬间的成为了网友们口中热议的话题，有相关内部人员在网上发表了自己的言论。声称他在后台查询记录的时候发现很多现在娱乐圈当红的艺人都购买了这枚钻戒，而且也有些网友表示DR钻戒虽然只能购买一枚，但是可以用其他人的身份z进行购买。

对于网上的这些言论，DR官方在知道这一情况之后，立马就发布了相关声明，在这个声明当中表示DR钻戒确实是只能购买一枚，并且无法进行信息的解绑。而且在男士购买之后，他所购买的记录就永远都不会进行更改。但是很多网友对于该公司发布声明并不买账，很多网友认为DR公司所说的这个广告语只是想让更多人去购买的一个噱头。

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