想在销售方面有所突破！

1、《成交高于一切》：

没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。

2、《销售中的心理学》：

销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你。

3、《定位》：

因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰地描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

4、《销售的金钥匙》：

这是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。

5、《营销管理》：

这是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，在阅读这本书的过程中，你将能够了解到营销观念、营销价值、锁定顾客和目标市场、组合营销等等。

重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位，起到示范作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。

作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。比如，作为零售环节的各类商超、大卖场、连锁超市的日用商品分销影响较大，这是母庸置疑的。特别是在我国目前的零售、批发业态格局中，大型外资连锁超市就更是众多厂家理想的分销商，因为，如果一个产品进入这样的场所，对其他分销商而言，就是一种示范，厂家再招募其他分销商就容易一些。正因如此，许多厂家想尽千方百计，也要挤进这些强势分销商的供货商行列。重点突破策略可以分为渠道环节上重点分销商的突破和重点区域市场上的重点分销商突破两类。

1、重点区域的重点突破策略

重点区域是指制造商或是供应商，对目标市场确定以后，根据不同细分市场在整个目标市场中所占的地位，确定一个可以起到较大带动作用的细分市场，在这个市场上选择的某个重点分销商，作为自己产品分销商的策略。

2、重点渠道环节上的重点突破策略

重点渠道是指知名大型的代理商，确定了目标区域，与“巨头”进行合作，将其作为终端销售的场所，确保产品有着更好的业绩。

我们如果在一家猎头公司做营销的话，其实也是一件能够锻炼自己的事情。那么我们可以看到一些人，他们自己在做营销的时候，也是想着去突破自己的，这个时候就需要去从自身着手。因为有些人他们自己在猎头公司工作的时候，总是会感觉到自己需要去挖掘人才就可以了。那么对于这样的一些营销策略来说，并没有什么可用的地方。

需要了解市场

但是我们却发现一个好的营销策略，也是能够去吸引人才的。如果我们自己的营销策略做的非常的风生水起，那么肯定会让许多的人才都被引过来，而且也会对于这样的一家公司来说，有一个发展好的趋势。那么就需要我们自己在平时做功课，我们自己可以去做一些市场调研。了解市场上的人才需求是什么，对于这样的一些人才的供应链是什么样的状况。

还需要了解对人才的需求

这才能够保证我们自己非常的贴合实际，并且对于这样的一些人才的心理来说，也是有一定的了解的，从这样的一个方面着手，我们自己很难不击中对方的心。所以在想要突破自己的这样的一个层面，就需要去对于自己和他人都有所了解，这样才能够帮助我们自己在职场上面的时候取得更多的成功。

如果我们自己一味的去招揽人才，而没有了解这样的一些营销策略的话，反而会让我们自己失去掉很多学习的机会。如果想要在这样的一个层面去提升自己和突破自己，就希望我们自己能够好好下工夫，因为毕竟功夫不负有心人，所以我们自己需要在做营销的时候，就去考虑到这样诸多的因素，也应该在生活当中去进行实际的锻炼。

---