返乡新春活动方案

为了确保活动有效开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我收集整理的返乡新春活动方案，欢迎大家分享。

返乡新春活动方案1

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

1、促销时间：

2021年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

B、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。

针对80㎡滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作z、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的'超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2021年1月-3月购房业主

【活动时间】2021年1月24日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2021年1月-3月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

返乡新春活动方案2

为认真贯彻落实上级有关做好春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛活动的通知要求，进一步做好春运期间农民工平安返乡（岗）运输工作，省厅决定“每年春运期间都深入开展“春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛”活动。结合我市交通运输工作实际，现制定如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为指导，以“安全快捷、优质服务、温馨和谐”为主题，以岗位练兵和服务竞赛为活动载体，大力弘扬人便其行，货畅其流，服务群众、奉献社会的交通运输行业核心价值观，深化交通运输行业文化建设和文明创建，牢固树立“交通先行”的意识，积极为农民工平安返乡、返岗创造便利条件，为全面完成我市道路、水路春运工作提供支撑。

二、竞赛范围

全市交通运输系统道路、水路运输客运企业以及管理部门和工会组织。

三、竞赛时间

“XX五”时期每年春运期间（以国家发展改革委确定的春运时间为准）。

四、竞赛内容

（一）组织保障方面。主要领导牵头，组织机构健全，人员广泛参与，有切实可行的竞赛活动方案。运输组织、安全管理、市场监督、应急保障、值班值守、信息报送等制度完善，能够做到组织到位、措施到位、服务到位、保障到位，各项工作井然有序。

（二）安全生产方面。无较大及以上交通责任事故，有完善的春运安全运行和特殊天气等应急处置预案，客运车（船）技术状况完好，并按规定安装使用具有卫星定位功能的行驶记录仪，司乘人员严格执行客运车（船）驾驶规则，不开超载、超速、超员车（船），不开有安全隐患车（船），不疲劳驾驶，不客货混装，车（船）安全设施齐全。行车（船）安全措施到位。道路客运经营者严格履行安全告知制度。客运站点、码头、渡口“三品”检查扎实有效，“三不进站、五不出站”、“三关一监督”等安全管理职责落实到位。

（三）优质服务方面。主动深入园区、企业和工地等农民工客源集中地，为返乡（岗）农民工提供优质周到服务。根据客流情况组织客运班车和直达包车运输服务，为农民工提供团体车（船）票预订、上门售票、流动售票等“点对点、门对门”的特色票务服务，开辟农民工订票、购票、乘车（船）绿色通道；严格落实和执行客运服务标准，确保车（船）容貌整洁。司乘人员服务耐心热情，提供的服务信息及时、准确，各项服务措施落实到位。

（四）客运站点服务管理方面。按照“疏导有序，运力合理，运送及时，服务周到”的要求，客运站点、码头、渡口管理制度健全，设施、设备完备有效。有突发事件处理应急措施和预案，遇异常天气或突发事件等，能够为滞留旅客提供24小时候车服务。增设售票窗口、延长售票时间等措施落实到位。候车（船）室内外环境整洁，站务人员服务主动热情，旅客满意度高，投诉率低。

（五）竞赛宣传方面。竞赛宣传工作有声有色，内容丰富、形式新颖、参与广泛。能够充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，及时报道春运期间的行业动态、好人好事和竞赛中的先进典型，能够及时向市局竞赛办公室报送竞赛活动信息。

五、组织领导

市局成立竞赛领导小组，对全市交通运输系统开展竞赛活动进行领导和部署。领导小组办公室设在市局运输管理办公室，负责竞赛的日常管理。各县区交通运输局、市直交通运输系统有关单位也要成立相应的竞赛领导机构并报市局领导小组办公室。（小组成员名单附后见附件1）

六、竞赛表彰

“XX五”时期，每年春运结束后，市局将对竞赛活动进行总结，对先进单位和先进个人进行评选上报省厅竞赛办。省厅竞赛办对事迹突出、成绩卓著的先进集体和先进个人将报请交通运输部和中国海员建设工会全国委员会进行表彰，并酌情推荐申报“全国五一劳动奖状”和“全国五一劳动奖章”。（推荐审批表见附件2、3）。

七、几点要求

（一）制定竞赛方案。各单位要有针对性地制定实施方案，健全领导组织，明确岗位责任，积极开展特色服务，为农民工出行创造便利条件。各单位竞赛实施方案于每年春运开始前报送至市局竞赛办公室。

（二）开展配合活动。结合春运工作实际，开展形势多样的配合活动，营造温馨和谐的竞赛氛围，树立交通运输行业优质服务的形象。除夕、春节、正月十五以及其它农民工大规模出行的时段，各单位竞赛领导小组主要成员要亲临车站、码头、渡口，现场指导服务，一定要让农民工走得及时、走得顺利、走得满意。

（三）保证运输安全。春运期间，各级交通运输主管部门和道路、水路运管机构一定要科学调整运力，抓好安全保障，要对农民工集中返乡、返岗的重要时段、重要路段、重要车辆加强安全监管，严防“三超一疲劳”和客货混装，遇有恶劣天气要及时联系交警、路政等部门搞好交通疏导，客流比较集中的地区可以安排专人、专车护送。

（四）严格推荐评比。各单位要做好本行业先进集体和先进个人的推荐工作，推荐名额要向基层单位和一线岗位倾斜。要充分发扬民主，严格推荐程序，切实按照群众评比、单位审核、市局审批的程序组织实施。推荐的先进集体和先进个人必须在本单位进行公示，公示无异议后，将推荐审批表和竞赛工作总结（纸质和电子版）于每年春运结束后15个工作日内报市局竞赛办公室。

返乡新春活动方案3

为促进20XX年春节期间返乡农民工转移就业，维护我市社会和谐稳定，结合我市实际，制订本实施方案。

一、指导思想

通过开展送技能、送岗位、送政策、送温暖等四送活动，推荐有一技之长的返乡农民工到对口企业上岗，走出了一条政府主导、企业主体、部门主动的有效解决农民工就业问题的新路子。

二、活动时间

20XX年元月4月。

三、工作措施

（一）加强动态监控，及时掌握农民工返乡情况。全市18个乡镇及3个涉农街道设立监控点，各县区、乡镇、村要安排专人负责调查统计，实施周报制度，每周五下班之前集中汇总市农民工办。春节前，乡镇（街道）、村劳动保障工作人员开展一次返乡农民工调查摸底活动，深入村户，做到村不漏户、户不漏人，分门别类建立基础台帐，掌握培训需求，拟就业情况和创业意向，为下一步实施就业服务、技能培训、创业扶持提供依据。

（二）收集用工信息，拓宽转移就业渠道。一是收集本地就业信息。20XX年元月份，市、县区和乡镇（街道）公共就业服务机构，深入市各类用工单位广泛收集用工信息，重点加强对工业园区新建项目跟踪服务，全面摸清全市用工需求情况，分门别类建立台帐。二是收集外地信息。市、县区公共就业服务机构要做好跨省劳务协作，安排专人负责收集泛长三角等地区劳务信息，与当地人社部门建立长期信息交流合作工作机制，摸清用工数量、行业工种、工资待遇等需求情况。三是及时互通信息。县区、乡镇（街道）三级就业服务机构，每周五将收集信息汇总上报到市人力资源市场；淮北就业网、《淮北就业报》设立返乡农民工转移就业信息专版。

（三）加强就业岗位对接，强化就业服务。从20XX年元月起，市、县区人力资源市场要设立农民工就业服务专门窗口，为每位前来求职的农民工免费提供职业介绍、职业指导、政策咨询、就业失业登记等公共就业服务，街道（乡镇）、社区（村）劳动保障工作机构要开展返乡农民工转移就业服务，在信息户外发布栏统一张贴国家、省市有关促进农民工就业政策和用工信息。春节前后，各县区要至少组织1场大型农民工专场招聘会，乡镇至少组织1场劳务对接洽谈会。市、县区公共就业服务机构要组织开展一次送岗位下乡活动，组织招聘单位以移动招聘形式，深入各镇村将就业信息、政策送到农民工家门口。

（四）加强农民工技能培训，提升转移就业能力。在新闻媒体公布全市农民工定点培训机构名单、培训工种和联系方式，引导农民工自主选择培训机构和培训专业工种。县区、乡镇要建立农民工技能培训登记台帐，引导定点培训机构开展定单、定向培训，做好培训与就业的衔接。（五）强化创业服务，鼓励农民工返乡创业。加强农民工创业培训工作，通过创业培训，提高其创业能力。加强创业项目库建设，广泛征集适合于返乡农民工创业的投资少、见效快、市场前景好的创业项目，免费提供给有创业意愿的农民工。落实创业扶持政策，在税收优惠、金融信贷、就业扶持、创业服务等方面予以支持。各县区就业再就业创业园和返乡农民工创业园，要积极向返乡创业的农民工开放，并享受相关就业扶持政策。

（六）加强宣传引导，营造良好氛围。20XX年12底前将农民工就业创业政策编印成册或印制印发宣传单，利用火车站、汽车站和社会保障工作平台广泛发放。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体宣传促进返乡农民工就业创业的政策措施和先进典型。20XX年1月10日起，各乡镇要统一悬挂 我为家乡建设添光彩、返乡创业光荣等引导回乡创业口号标语。春节前后，县区、乡镇要组织召开返乡农民工工作会议，表彰农民工转移就业先进典型。

（七）加强组织领导，落实工作责任。成立市人社局农民工转移就业工作领导小组，全面部署农民工转移就业工作，层层分解下达目标任务，明确各级责任。县区、乡镇（街道）要建立农民工转移就业工作服务机构；行政村要确定一名村委班子成员作为劳动保障信息联络员。

“十年打工一场空，一套房子成富翁。中华儿女千千万，张三不看李四看，买的买，看的看，买的赚了百十万，看的还是穷光蛋。”

这是保存在某四线城市一名房产销售小李手机里的短信模板。

从十一开始到现在，他会对手机里的意向客户轮番进行短信、微信的轰炸。

01

制造恐慌，让返乡客赶快上车

在小李眼中，对返乡置业人群理解是： 一二线已经买不起， 他们对三四线城市的房价上涨更为敏感紧张。

因为错过了一二线，害怕连三四线都要买不起了。

这种客户是返乡置业的主要目标客群， 抓住的就 是 他们还没有上车的焦虑心态 。

对于2017年刚进入房地产销售行业的小李，成功下单的第一个客人，是从上海回来过十一假期的返乡客。

这位客户2009年的时候，在上海买了一套房子，这次回来是想给自己的母亲做置换，顺便也当做投资。

在聊天中，小李了解到，当时客户在上海买房的时候，上海尚未限购，而当时所购买的单价也不过一万出头的价格。

而随着这几年房价的上涨，此时这位客户的房子单价已经涨至四万多。

客户调侃自己说，如果再晚两三年，别说房价望尘莫及，连购房资格都没有了。

小李很佩服这个客户的眼光，于是在之后面对返乡客的时候，小李就会把第一个客户的投资经验和房价上涨趋势拿来做销讲的一部分。

告诉客户，看好就赶快下手，免得后悔莫及， 投资房子才是资产增值的唯一渠道 。

这些返乡客都是眼睁睁的看着自己工作的城市，从自己力所能及踮一踮脚可以买，到后来的遥不可及，既没房票又没钞票。

加上小李讲这些活生生的案例，简直就是自己前半生的悔恨史。

“他们显然是不愿意再错过家乡房子的涨幅机会”， 这些人，看到身边人买房都涨了，自己又买不到，就很害怕再等下去连家乡的房子都要买不起了。

在楼市比较好，房价呈火箭速度直线上升的时候，小李用一个活生生的成功案例可以在返乡热潮中很顺利的敲定很多单生意。

02

早买早赚，快速逼单！

“就2018年一年时间，我们这的房子几乎翻了一倍，很多返乡客从质疑，观望，到自己买完还要介绍亲朋好友一起来买。”

基本上不需花费小李太多的功夫。只需要讲清楚开发商品牌、区政府规划、未来升值潜力等。

最关键所在的问题就是告诉他们， 人民币窝在手里会贬值 。

这些返乡客自己心里也很清楚，一开始买不起一二线城市的房子，仅靠自己的工资收入，也很难再追赶上房价上涨的速度。

周边发展比较好的城市该限购也限购了。如果家里再不置业，未来哪里都买不了了。

“在我们这边房价开始有明显涨幅的时候，一些在犹豫不决的返乡客开始下决心回来买了”

毕竟房价是实实在在的上涨了，还有什么比真实的房价上涨数据更能说服别人的。

2018年春节没有下手的房子，2018下半年已经上浮了至少50%。这样的涨幅速度，与他们工资上浮根本不在一个水平线上。

“看着一年的成交均价走势图，根本不容他们思考，我们就会快速逼单，告诉他们没剩下几套了，要早点决定，后期开盘价格还会涨”，一般很快就能敲定这笔成交。

03

以低首付为诱饵，使返乡客浪费贷款名额

对于一些不肯下手的返乡客，他们可能是还有一两年就能得到房票，不想浪费手上的资金，但是面对家乡上涨的房价又心里痒痒的。

“我们就会以低总价首付款吸引他们购买”，毕竟不到30万的首付款，对于很多返乡客的诱惑实在太大了。

四线城市的房价上涨趋势明显，就当做投资也是个不错的选择。

等有了房票，再把房子卖了，回一二线买房嘛。

不过小李没有告诉这些贷款买房的返乡客，如果他们使用了贷款的名额，未来有资格或者能力在一二线买房的时候， 认房认贷的情况下，首付比例七成。

无形中提高了在一二线买房的门槛。

这些客户在给自己留退路的同时，也几乎是堵死了未来在一二线城市买房的后路。

“一般有比较介意的客户来问，我们也会如实回答，如果不问，我们一般也不会主动去提这个事情。”

毕竟对于小李来讲，当下的成交更重要，这些是会直接体现在年底的奖金收入。

04

政策利好诱导返乡客高位接盘

这个中部地区的四线城市在2018年一年期间，完成了4000左右均价到8000均价的逆袭，甚至中心区域到达五位数的均价。

2018 年真的是疯掉的一年，之前很久卖不掉的房子，几乎都卖掉了，还是高价卖出去的，这是很多人对去年整个城市购房市场的评价。

当房价8000+的时候，很多返乡客开始质疑，这个价格已经快要赶上省会二线的价格了。

面对客户的疑惑，小李会把城市的规划蓝图背一遍，告诉返乡客，这个城市的发展势头正猛。

高铁在不久的将来就会通往某一二线城市。 要不了多久，乘高铁不到2个小时就能够达到他们 工作的城市。现在买，还会涨！

小李给这些返乡客打强心针，一二线现在政策调控，房价未来不会有大幅度变动，但四线城市不一样，没有政策调控，又有政策利好。

而小李这些背到滚瓜烂熟的政策什么时候能够落地，一直说了好几年的高铁什么时候能够动工，连他自己都不知道。

未来房价是涨是跌，在他心里也是未知之数。

05

聪明的返乡客把四线房子卖掉， 杀回二线去买房

也不是所有的返乡置业都是买买买，王先生的置业路径就更科学，可谓踩准了每一个点。

王先生作为返乡置业的投资客。在一线城市工作的他在 2015年买了自己的第一套房子，随后，2016年的涨幅让他切身感受到了买房带来的资产增值。

于是在2018年回家过年的时候，在房产销售的游说下，他毫不犹豫的以5500元的均价购入一套130平的高层住宅。

在此之前，在这个城市，他的父母有2套多层的老公寓房，还有一套2012年父母为他全款买的一套婚房。

这套婚房100平左右，当时一共花了不到30万。从2012年到2016年，这套房子几乎没什么大的涨幅变化。

从2018年初开始出现大幅度增长，到年底，这套房子价值100万。

因为一直关注城市房价的变化，是王先生返乡投资的重要原因，一二线城市限价，三四线疯涨，王先生觉得这套房子买的简直太值了。

只用了大半年的时间，5500单价入手的房子，已经上浮了30%左右。

今年十一，王先生回家专门跑了好几个售楼处，感觉房价今年的涨势明显不如去年来的猛烈。

从19年开始，整个楼市都处于平稳微涨状态，房价看似坚挺，成交已经没有去年那么火爆了。

王先生觉得如果未来没有什么特别好的产业支撑，这个城市的房价撑不了太久， 棚改政策已经收紧， 将近1万元的单价，还不如卖掉去二线城市买。

有了这样的想法之后，今年4月份，王先生以85万价格卖掉了2012年购入的婚房，55万卖掉了一套78平的多层老公房，这个成交是以低于市场价20%左右价格换来的。

对于自己的“贱卖”，王先生觉得很庆幸可以及时脱手，与其将来有价无市砸在自己手上，降价是最好的解决办法。

套现得来的140万，他打算去隔壁城市的省会去购入一套房子。

那个城市现在的大学生落户政策在去年又一次放松了年龄和学历的要求，他准备去落户，买一套房子。

卖掉四线涨幅的房子，去二线城市买房。也许王先生的套路与别人不同。

但是，因为一二线城市限价，当四线城市的房价涨幅与二线城市处于一个水平线的时候，二线城市未来的发展潜力明显高于四线城市。

06

四线无刚需，房子还得卖

再说回小李，去年的火爆市场被小李堪称是自己职业生涯高峰期。 因为2019年房子明显没有那么好卖了。

房价的涨幅也开始趋于平稳，如果付款方式比较好，还可以享受3 个 点的折扣。

与返乡置业降维购房不同的是，在三四线城市中明显有这样的一个递进买房趋势：

乡镇的购房者去县城买房，县城的去市区买房，市区的去省会买房，一层层递进。

基本上这些刚需都已经在前期的市场中被消化的差不多了。

而三四线城市的房产市场供大于求，趋于饱和的时候，这些房子最终落入谁手呢？

小李并没有正面回答，他的任务只是负责把房子卖掉。

“今年我们年终奖有没有希望拿到，就看返乡客的了。” 即将到来的 2020 年春节，小李已经摩拳擦掌。

“ 总归会有人需要买房， 90 后买完， 95 后买，后面还有 00 后刚需，怕什么呢 ？”

在他看来，如果在一二线工作没有房子，春节回来简直就难以面对亲戚的“甜（wu）蜜（chi）关（pan）怀（wen）”：

比如一个月工资多少？买房没有？开什么车？有对象没有？ 面对亲戚这些灵魂深处的拷问，年底就没有卖不出去的房子！

小李自信的在朋友圈转发了一条公司内部的返乡置业刷屏稿，主题是：不要让家乡的娇子，成为他乡的游子。

最后没忍住，我问小李，你买了几套房子了。

“我啊？我还在凑首付呢”。

此次新冠疫情的爆发， 正好卡在银行旺季方兴未艾的关口，对银行业务发展的影响非常明显。一边全国复工复业受到影响，一边要发展业务，保证目标任务完成，怎么办？

关键时刻急人所急，就能帮你渡过难关。

我们在疫情期间都会感到焦虑，不知道疫情什么时候会结束，不知道什么时候能正常出行，期间房贷、车贷怎么办。另外，持续焦虑会境降低人的睡眠质量，降低人的免疫力，使人的精神状态不佳。

客户在焦虑的时候，如果听到我们“积极、乐观、阳光”的声音，感受到我们给予的正能量，相信会给他们带来更多的踏实感、安全感。

比如我们可以写一段暖心又有力量的文字发给客户，或是制作一张阳光有爱的海报给客户，还可以给客户提供如何做好复工准备的小贴士。

疫情期间很多商户不仅没有赚到钱，反而因为物资大量积压，带来相对较重的经济损失。

相当一部分商户的囤货资金，还主要依靠金融机构贷款来垫付，面临很重的现金流压力。

还有一些服务、制造行业，延迟复工， 返乡务工群体不仅担忧疫情，也担忧疫情之后的收入问题。

我们可以通过分析不同用户群体，提供针对性服务。

比如针对家里有孩子停课的客户，为这些孩子免费打印课本发放给客户；

针对返乡务工客群开展线上无接触活期存定期、转账业务、缴费业务、贷款还款业务；介绍收益较高的理财产品给务工人员，帮助他们缓解疫情影响的收入问题。

针对商户提供贷款、现金流产品、贷款还款等业务，解决他们现金周转的需求。

意外不断的2020开年，让我们感到焦虑，也没能过个好年；但也让我们重新感受到了自己身上的社会责任和面对困难时释放的勇气和能量。

寒冬终会过去，待到冰雪消融，春暖花开时，我们定能相约笑着问候彼此：“好久不见，别来无恙！”

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