NBA市场营销战略

“NBA将进入一个快速扩张期，它目前的关键词是‘增长’。”来华宣布新成立的NBA中国CEO人选的海蒂·尤伯罗斯如是说。作为NBA全球业务营运总裁，尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向：“把NBA中国从全球业务中独立出来，成立一个新的实体，而后引进战略投资者，发展方向将是单独上市。” NBA中国的模式和在其他国家发展模式的最大的不同，就是将引进外部战略投资者。在NBA联盟看来，中国市场是美国本土外最重要的市场。在尤伯罗斯眼里 “中国拥有世界上最好的体育馆，更为重要的是，这里有3亿篮球迷。这将是我们生存于此的基石。”

NBA联盟花了4个月时间对大中华区CEO人选进行遴选，包括NBA联盟总裁大卫·斯特恩也参加了这个选择的过程。最后确认微软前大中华区CEO陈永正在10月中旬开始正式出任NBA大中华区CEO。陈永正的这个工作变动一时成为业内轰动新闻，给了人们丰富的想象空间。NBA中国将来如何运作？将如何实现“快速扩张”？就此记者专访了NBA全球业务营运总裁尤伯罗斯。为什么选择陈永正在寻找NBA中国CEO人选的过程中，NBA联盟并不是只在娱乐界搜索，还接触了很多不同产业的精英，如电视、新媒体、移动技术、体育市场营销和广告界等。在“海选”的4个月期间，陈永正的履历和业绩使他从众多候选人当中脱颖而出。

陈永正在中国市场的15年成功工作经验成为最大优势，“今后势必继续保持这个优势——因为他不只一次带领一个初创的企业做大：第一次是在摩托罗拉，第二次是在微软”。“他是一位能够让任何决策都基于未来战略考虑的优秀合作者，这和NBA的团队的精神非常相近。他在中国和美国市场都有非常资深的经验，将成为NBA在中国市场推广的一个非常好的桥梁。”这是海蒂·尤伯罗斯对之所以最终选择陈永正原因的解释。几个月以前，坊间就已经不断有对陈永正将前往下一个东家——NBA中国的零星传说。而对于陈永正来说，除自身非常欣赏NBA联盟，以及NBA在中国多元化的发展模式之外，还有就是NBA中国将从NBA全球业务中独立出来，同时引进机构投资者成立战略实体这种运作方式。独立的NBA实体中NBA联盟有90%的股份，机构投资者持有10%的股份(中方机构投资者持股5%，海外持股5%)，未来，独立出来的NBA中国还将单独上市——公司高管会持有一定比例的期权。

这个并不是简单的几点所能概况的，但是能够告诉你一个整体的概念。

1、NBA长于塑造英雄，就像楼上说的制造噱头。球队上有凯尔特人王朝，公牛王朝，湖人王朝；球员间，有乔丹与米勒的巅峰对决等。制造明星球员，并让球迷有代入感，例如乔丹就是英雄人物的代表，AI则是孤单英雄的代表，还有以人种为主的黑人代表，白人代表。甚至后来推行的绅士代表：巴蒂尔

ps：塑造英雄，打造比赛噱头

2、比赛规则上，众所周知NBA的比赛规则是与众不同的，为什么会这样，这是NBA官方为了使比赛更具有观赏性。例如裁判一般会判进攻有利，甚至有快攻上灌篮走步而不吹的情况。

3、比赛转播，NBA的比赛转播也是国际一流的，摄像师知道哪个镜头更震撼人心，哪个镜头更具有速度感。

PS：转播时的场边评论也是一绝，例如之前巴克利拿姚明打赌而亲吻驴屁股

4、国际球员，通过招募国际球员扩大NBA在海外市场的影响力，当然也包括他们每年的季前赛

以上只是例举一部分，NBA是一种文化，如果要讲清楚你上面的那些问题，我估计可以让专家写一本书出来。

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