谁可以告诉下美的集团的分销系统是怎样的？其营销组织与控制又是怎样的？？？？ 不要理论！主要分析下该企

我只说我知道的。

美的的营销网络是以多家合资公司为主的，也就是说美的集团在省会或是其它大型城市与当地较有资力的商家共同成立一个合资销售公司，合资公司负责销售美的旗下一类或多类产品，进行该地区市场的开发、推广、维护和服务。合资公司可以直接在二、三级市场（也就是地级市或县级）设专卖店或商场柜台，也可以出货给其它商家。

美的主要依赖苏宁、国美、大中、永乐、步步高、通程等连锁商超的零售业务。当然电视广告是必不可少的预售立式。

对促销员进行专业化培训，营销方面侧重蓝海战略，收集消费者的反馈并改良产品。

◎美的

营销有道，期待“放弃”

优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。

劣势：近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力，

威胁：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

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以上只是网上搜得资料而已，始终写东西还是要靠自己的，特别是学生。这些资料是给你的启发，你自己应该要有自己的判断，求学阶段的判断最重要的不是对错，而是要属于自己。你要掌握的不是案例，也不是标准答案，而是方法。

还有一点，商业是没有标准答案的，全都是多选，很多情况下所有选择都无所谓对错，不同的选择配合不同的实施方法都是可行之路。

导语美的空调是中国的知名品牌，隶属于美的集团旗下，美的空调的品种十分全面，它5商用空调，家用空调为一体的经营平台。美的公司的总部位于顺德，同时在其他城市也有生产基地，美的公司是目前全世界最大的家用空调制造厂家，拥有着十分先进的设备，产品销量很高，口碑相当好。小编在这里整理了一些美的空调的相关资料，让我们一起来了解一下吧。

美的集团，成立于一九六八年，主要是以生产家电为主，同时也搞一些房地产，和物流行业，总而言之，美的集团涉及的领域很广，它是一家综合性的现代化企业。美的集团是中国最大的家电生产基地和家电出口基地，它的旗下有两家上市公司以及四大产业集团。

上世纪八十年代，美的集团正式进入家电行业1981年开始使用美的正是投入家电市场。美的集团的规模很大，美的集团拥有的员工接近4.8万人，它的旗下拥有美的、威灵等十余个知名品牌。除了顺德总部之外，美的集团还在国内很多城市都设有很大规模的生产基地，如广州、山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地。

随着美的集团的实力不断壮大，在国外也设立了一些生产基地。如在越南的平阳生产基地已建成开始投产。同时美的集团有着自己独特的一套营销方式，它在全国各地设的营销网络，同时也把手伸到了国外，在美国、德国、加拿大、西班牙、迪拜日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、英国、法国、意大利、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。

美的空调不仅产品质量十分优良，而且美的对于售后服务也是相当重视的，小编本身就是美的空调的使用者。记得以前又一次小编家里的空调坏了，那时正是夏天，南方的天气又热，一家人真的是热的受不了。无奈之下，小编只好打电话个美的专卖店了，我本以为想让他们来修空调，可能要费一番口舌。让我以外的的，服务人员细心询问了我的情况，然后承诺很快就会上们给我处理。果不其然，第二天维修人员就来了，正是因为美的售后如此贴心的服务，小编一家人才得以度过一个凉爽的夏天。

通过对本文的阅读，大家是否对美的空调有了一定了解呢。美的空调，值得信赖。

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