明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式,是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机,进而付诸实际行动,达到带货的目的。其作用有三:
一、提高销量
不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台,明星总是焦点所在,能够吸引到人们眼球。明星代言的产品,在“明星效应”的加持下,会勾起消费者的购买欲望,使消费者产生“追随”的心理效应,得到共鸣进而购买产品,企业因此获取经济效益。
明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力,企业可以借力迅速占领市场份额,实现带货成效;对于普通消费者来说,明星代言是信任程度和品牌权威的象征,明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用,成为消费者在品牌选择时最直接的参考。
二、提升知名度
明星自带流量和人气,其高曝光率可以推动品牌曝光,对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人,利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会,从而有助于品牌知名度的迅速提升,扩大影响力,提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势,能够给品牌带来足够的话题和关注度。
三、树立品牌形象
品牌代言人是企业公众形象的输出,明星的个性形象、气质类型,能够直接展示品牌定位,丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言,不仅可以展现企业实力,在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书,为企业品牌赋能,快速招商加盟。
明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传,可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系,从而见到明星本人便想到其代言的产品,起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。
星云库,专注明星代言13年,致力于搭建明星和企业间双赢的桥梁。3000+一手明星,1000+成功案例,一对一定制方案,与明星面对面签约,更有全国分公司提供完善的后续保障,真正的值得信赖。
安踏代言人营销策略存在的问题可能包括以下几点:1. 依赖代言人,缺乏品牌自身的核心价值。安踏在营销中采用了大量的明星代言人,但是这种方式容易造成消费者对品牌本身的认知不足,仍然处于“买名人”的心理状态。
2. 品牌形象与代言人不匹配。安踏选择了多位明星代言人,但有些代言人与安踏品牌形象不协调,比如曾经代言的韩寒。这种不匹配的现象可能让消费者对品牌的信任和认可程度下降。
3. 代言人负面事件影响品牌声誉。明星代言人的行为和形象容易受到公众关注和媒体报道,一旦代言人出现负面事件,就会对品牌形象造成负面影响,甚至可能导致品牌形象的彻底破坏。
4. 代言费用过高,对品牌造成经济压力。明星代言人的费用往往非常高昂,对于一些品牌来说,代言费用已成为一个重要的经济负担。如果代言费用过高,可能会导致品牌在其他方面缺乏资金投入,从而影响整体的竞争力。
针对这些问题,安踏或许可以通过多种方式加以解决,比如:
1. 加强品牌自身的核心价值传播,让消费者更加了解品牌的特点和优势,进而提高品牌忠诚度和认可度。
2. 选择符合自身品牌形象的代言人,避免代言人的行为和形象对品牌造成不良影响。
3. 减少对代言人的依赖,同时建立多种宣传渠道,提高品牌的曝光率,增加消费者的购买意愿。
4. 合理控制代言费用,根据品牌的实际情况和经济能力,安踏代言人营销策略存在的问题可能包括以下几点:
1. 依赖代言人,缺乏品牌自身的核心价值。安踏在营销中采用了大量的明星代言人,但是这种方式容易造成消费者对品牌本身的认知不足,仍然处于“买名人”的心理状态。
2. 品牌形象与代言人不匹配。安踏选择了多位明星代言人,但有些代言人与安踏品牌形象不协调,比如曾经代言的韩寒。这种不匹配的现象可能让消费者对品牌的信任和认可程度下降。
3. 代言人负面事件影响品牌声誉。明星代言人的行为和形象容易受到公众关注和媒体报道,一旦代言人出现负面事件,就会对品牌形象造成负面影响,甚至可能导致品牌形象的彻底破坏。
4. 代言费用过高,对品牌造成经济压力。明星代言人的费用往往非常高昂,对于一些品牌来说,代言费用已成为一个重要的经济负担。如果代言费用过高,可能会导致品牌在其他方面缺乏资金投入,从而影响整体的竞争力。
针对这些问题,安踏或许可以通过多种方式加以解决,比如:
1. 加强品牌自身的核心价值传播,让消费者更加了解品牌的特点和优势,进而提高品牌忠诚度和认可度。
2. 选择符合自身品牌形象的代言人,避免代言人的行为和形象对品牌造成不良影响。
3. 减少对代言人的依赖,同时建立多种宣传渠道,提高品牌的曝光率,增加消费者的购买意愿。
4. 合理控制代言费用,根据品牌的实际情况和经济能力,选择合适的明星代言人,并且确保代言费用的回报能够超过投入。,并且确保代言费用的回报能够超过投入。
对于商家而言,聘请明星代言自己的品牌产品,无非就是为了利用明星的人气为品牌加持热度,吸引明星粉丝和消费者的关注,增加产品转化,塑造品牌形象。那在当今流量至上的时代,明星光环对于品牌本身而言,到底有多大的影响力?真的可以树立起在大众心中根深蒂固的品牌形象吗?
答案是肯定的。启用明星作为代言人,让不少企业因此受益,带来良好的经济效益和社会效益,明星代言对品牌的影响主要有以下三个方面:
一、增强曝光
明星代言的产品更引人注目。明星本就是夺人眼球的存在,明星将自身的能力传递到代言产品上,使产品也不断散发光热。
二、提升销量
借助明星代言拉动曝光的同时,品牌方可以将这些曝光转化为“明星同款”的销售,从而带动产品销量。
三、塑造形象
品牌的格调品质和明星的气质人设相辅相成。明星所散发的气质可以强调品牌的特点,从而实现品牌与明星的共赢。
2022年2月20日,NARS官宣肖战为代言人,当天品牌官V涨粉21w,店铺涨粉17w,线上单平台成交额近8000万,交易增长幅度高达约20741%,线下门店也是人气爆满。肖战的代言不仅为品牌带来了单日破亿的总销量,更是引起美妆界的轰动,把NARS送上行业排行榜第一。
由此可见,明星代言人选的好,带来的有利影响是巨大的。NARS的 *** 作为企业选明星代言提供了良好的范本,告诉了品牌在选择代言人时,要注重明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合、明星的形象与品牌的气质是否搭调、明星的流量能否实现效益的高转化。当然,无论找谁来代言,产品的品质始终是品牌立足市场的根本,提升产品的品质和服务依然是企业发展的根基。
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