《出奇制胜》

美国记者沙恩·斯诺，采访了几十个“30岁以下超级成功人士”，他发现这些人创造财富的速度远远快于上一辈人。他为《快公司》和《连线》杂志做了一系列报道，把他们的成功归结为9条智径，从而彻底颠覆了传统。沙恩·斯诺同时也是创业者，他和朋友创立了一个内容交易平台，并被《福布斯》杂志评为“30位30岁以下的创新者之一”。

【关于本书】硅谷的独角兽公司、世界上最快致富的亿万富翁和一夜爆红的“网红”，他们的成功秘诀其实有一条——打破思维常规，探索新的路径。他总结出9条行之有效的快速上升管道，那就是紧 盯浪潮、提升平台、寻找“超联”、认准导师、创造动能、横向换梯、学会减法、10倍思维、探索底线 ，让你快速登上顶峰。

【核心内容】通过研究那些“超级成功人士”的成功路径，告诉你在当今快速发展、快速迭代的世界里，如何比别人快速一步成功。通过采访几十个“30岁以下超级成功人士”，沙恩·斯诺总结出他们的成功取决于以下9条智径。

    做事光靠努力不行，你还得运气好。什么是运气呢？

    就是“在正确的时间出现在正确的地方”。要做到这两个“正确”，一个是自身要有实力，二是需要时刻寻找和捕捉机遇。

    沙恩·斯诺总结说，捕捉潮流有两种方法：一种是辛勤工作，直到油尽灯枯，就像在冲浪时使劲儿追赶海浪；另外一种做法是，冷静观察，提前发现海浪并轻松漂到最佳地点。

     玩过冲浪的都知道，等浪头过来后，你再追就很难了；但当你有经验后，你就能预测到海浪的位置，提前赶到那里。这就像判断市场浪潮，如果你不会判断，作者教你一招，就是紧紧盯着行业的领头企业，采取快速追随战术。

    历史上，很多成功的企业都是各自领域的追随者。比如大家所熟知的通用汽车，原来并不是这一行的老大，汽车行业的鼻祖是福特汽车公司。通用汽车紧紧瞄准行业第一，通过各种方式超越，结果它在20世纪第一个10年初期就成为老大了。谷歌、脸谱网原来也不是各自行业的老大，搜索引擎的老大原来是一家叫Overture的公司，谷歌先是贴身模仿，然后不断创新，结果不仅把那家公司远远甩在了后面，还逼得它干脆退出了搜索引擎行业；社交网络平台原来的老大是聚友网，脸谱网也是后来超越它的。    

    美国南加州大学的研究人员发表过一份报告，经过研究50个产品类别中的500个品牌的案例，他们发现，包括牙膏、录像机、传真机和口香糖，创立某种产品并在5年后仍然保持着市场领导地位的企业，只占到一半多一点，而保持长期市场领导地位的只有11%。

那些追随别人进入新产品市场，从而控制一定市场份额的企业，成功率竟高达92%。别人开发了个新品类，披荆斩棘打开市场，后发企业尾随进入，减少了很多教育市场的成本，很容易形成“搭便车”效应。这就是为什么那样多的新创公司抓住机会，弯道超车，打破常规，把很多老牌企业打得满地找牙的原因。所以，很多时候你无法判断潮头，那就瞄准行业第一，贴身跟跑，伺机超越，这就是一条捷径。

 要发展事业，选择一个适合的平台太重要了。付出同样的努力，在不同的平台上，效果就会截然不同。

    1996年，在纽约曼哈顿的一个俱乐部里，一个叫吉米·法论的小伙子，哆嗦的手里拿着个巨魔娃娃，开始了自己的模仿秀表演。当时他还不到20岁，大学还没毕业。几个月后，他把自己的表演录像带寄给了全美广播公司《周六夜现场》节目组。他试着打电话到节目组，表示自己从小就想加入《周六夜现场》剧组。“你为什么不等到毕业呢？”吉米只差一个学期就拿到学位了，制作人建议他明年夏天再来。“不，不，”吉米回复说，“除了上《周六夜现场》，其他事我不想做。”

    就这样，吉米从大学退了学，然后用半年时间在当地的脱口秀小舞台上演出，用来积累经验。几个月后，在毫无预兆的情况下，《周六夜现场》给吉米发来试镜召集令。他手里依然攥着那个巨魔娃娃，去表演了一个3分钟的小品。节目结束后，观众是礼貌性的鼓掌。吉米回家等待消息。不出意外，他落选了。

    此后，吉米在各种小剧场演出，还定期地去《周六夜现场》试镜。结果，你一定知道了，吉米·法论终于在38岁时成为了《周六夜现场》栏目的主持人，现在他还是喜剧界上升最快的偶像人物之一。而他的很多同行还在小剧场演出，默默无闻。许多滑稽演员都是在《周六夜现场》节目中成名的。可见平台对人才成长的重要性。

    有句俗话说：师傅领进门，修行靠个人。首先得进门，你才能够修行。

    我们知道，历史上不乏“师傅领进门”的案例。比如，苏格拉底是柏拉图的导师，柏拉图又辅导了亚里士多德；亚里士多德教育了一个叫亚历山大的小男孩，这个男孩长大后就成为了征服者亚历山大大帝。

    有一个国际象棋神童，叫乔舒亚·维希金，他从小就爱在纽约的华盛顿广场下棋。有一次，全美国际象棋大师布鲁斯·潘多尔菲尼路过广场，看到这个小男孩，觉得是个可造之材，就对他加以指点。后来，小男孩正式拜师。果然，小男孩不负众望，赢得了一连串的国际象棋冠军，小小年龄就创造了一个个世界纪录。

    苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯，他那么有远见和魄力，这和他拜了个好老师分不开。前橄榄球教练、财捷集团首席执行官比尔·坎贝尔是他的偶像。乔布斯专门跟坎内尔学习，怎样让自己的头脑保持清晰和敏锐。说真的，与其花大把时间自己去钻研学习，不如找一个世界级的实干家来指导你，这样会缩短你融会贯通的时间。而且，跟师傅学本事，最让人心动的地方，是师傅可以帮徒弟跳级。因为师傅经验多，比我们看得远啊。

    有一个研究数据，说拥有导师的企业家和没有导师的企业家相比，前者募集的资金是后者的7倍，成长速度是后者的3.5倍。这就是找个好导师、贴身学习的效果。

    “超联”，就是“超级联系人”的简称。

    有一种人或者机构，能使你的人脉几何级增长。这就是你的“超联”。

    假使现在安排你与1000个人交朋友，你可以去一个人一个人地认识，也可以去找一个已经拥有1000个朋友的人交朋友，把他的朋友都变成你的朋友，你用哪一招？如果我们让你传播消息，你是挨家挨户去传达好呢，还是通过广播瞬间让消息传遍千家万户更快捷呢？

    再举个例子。有一个作家叫杰克·坎菲尔德，他写了一本新书《爱宠人士的心灵鸡汤》。他这样营销自己的书：他和一家全国性的宠物用品零售商合作，顾客只要购买50磅狗粮，他就提供一张半价购书券。我们知道，美国饲养宠物的家庭非常多，这张半价购书券就随着狗粮发遍了全美国，光是这些狗主人就购买了50万本书。这是坎菲尔德职业生涯中图书发行最快的一次。他用的“超联”就是宠物用品零售商。

    再比如，美国大导演艾布拉姆斯是这样成功的：没有成名时，艾布拉姆斯曾经写过9个剧本，交给电影公司后都没了下文，弄得他都怀疑自己是不是干电影这块料。后来，他去找一个作家朋友吉尔。吉尔的父亲是一位人脉很广的电影导演。艾布拉姆斯提出，与吉尔合写一个电影剧本，然后让吉尔利用她父亲的关系，把剧本交到一些大人物手中。这个计划成功了，他的剧本拍成了第一部电影《小贼高升》。

    从写剧本入手，艾布拉姆斯一步步拓展，开始了自己的导演生涯，他导演了电视剧《双面女间谍》和《迷失》，还有电影《碟中谍3》和《星际迷航》。他还获得了与斯皮尔伯格合作拍片的机会。现在，他已经成为好莱坞炙手可热的导演。艾布拉姆斯成功后，他也很乐意成为年轻人的“超联”。他开始利用自己的声誉帮助那些不知名但很有才华的编剧、导演和演员，帮助他们在人生的阶梯上快速攀升。这个例子很典型，这里面，抓住吉尔和她的父亲至关重要。

所以，你要成功，就要多和那些关系广泛的人交朋友，想方设法让他成为你的“超级联系人”。这就是“超联”的思路。

    先来看一个案例。米歇尔·潘的父母是从越南移民到美国的，家庭条件不好。她现在用的电脑，还是一位匿名爱心人士捐赠的。潘自学画画，后来考上了瑞格林艺术与设计学院。她在自己的博客里贴上她的画作，还制作万圣节服装，还在视频中开了化妆教程。她一边冲镜头微笑，一边把各种造型的化妆过程拍摄下来，配上声音甜美的旁白，上传到网络上。

    2007年，潘录了6段化妆教程，点击数只有3000次。2008年，她又录了6段视频。视频网站YouTube宣布了一项计划，帮助播客们通过自己的视频赚钱。这一年，她录制了54段视频。

恰好，这一年，歌星雷迪·嘎嘎（Lady Gaga）发布了经典代表作《罗曼司》的MV，成为一股热潮。潘就利用这股势能，上传了一段如何为雷迪·嘎嘎化妆的视频。潘挑选最佳时刻上传了视频，并通知自己的小粉丝群增加点击量，顺利冲上了首页。这时，一个写手注意到这段视频，写了一篇报道，引来观众纷纷点击。

    潘挑选最佳时刻上传了视频，并通知自己的小粉丝群增加点击量，顺利冲上了首页。这时，一个写手注意到这段视频，写了一篇报道，引来观众纷纷点击。一时间，潘成了网红。人们看完她给雷迪·嘎嘎化妆的教程，又点开她的其他教程，发现都是非常出色的视频，人们爱屋及乌，潘大受追捧。

    就这样，潘成功地把自己的视频业务升级为一家公司。

潘的故事告诉我们， 要想驾驭潮流，就得善于积累潜在的能量，只有这样，才能让不期而遇的机遇升华为成倍放大的效果。这就需要你平时做好一切准备，不能有丝毫懈怠，在动能出现时及时反应 。

作者在书里说，“ 成功就像是一个闪电球，在你最意想不到的时候降临在你身上，而你需要做的就是，让这股势头保持下去 。”

    沙恩·斯诺发现，在美国历史上，有一件事非常奇怪，那就是美国总统的年龄比国会议员年轻。美国总统的平均就职年龄是55岁，而国会议员任职的平均年龄是62岁。同样是搞政治的，当国会议员通常被看作是通向总统之路的第一步。但为什么总统会比议员年轻？他发现，在已经就任的43位总统中，其中只有3位一级不落地经历了所有四级联邦公职选举，而超过一半的总统根本就没有当过国会议员。  

    在历史上评分最高的几位总统中，杜鲁门是法官，肯尼迪是个战士和作家，杰斐逊是律师，艾森豪威尔也是个将军，威尔逊是大学校长，罗纳德·里根则是个演员。这些人在参选前，都是自己行业内鼎鼎大名的人物，证明了自己的领导力，然后参选总统，就像换了把梯子，越换，攀登得越快。

    这就总结出规律了。一直在做联邦公职的，这就像登梯，一阶阶往上爬，很难爬到总统这个阶梯上；而那些原来在其他领域取得非凡成就、然后参选美国总统的，“换梯”成功率反而很高。

    这个“换梯术”就像那个“更大或更好”的游戏一样，通过一物换一物，使东西越换越大。

    这个“更大或更好”游戏出自美国的杨百翰大学。他的做法是，学生们分成几组，用一个小物件开头，比如一根牙签、一个口香糖，然后分头行动，一家接一家敲开邻居的门，要求换一种“更大或更好”的东西。这样，口香糖换成圆珠笔，再换成即时贴，又换成一本杂志。接下来，杂志换成一束鲜花，鲜花能换一顶帽子，帽子又换成T恤衫。

    游戏结束后，学生们回到学校，你猜结果怎么样？有的同学换回了一台立体声音响，有的换来一套高尔夫球杆，有的是一部电视机，有的小组甚至拖回了一条独木舟。

    试想一下，如果你拿着一根牙签，直接要求主人换一台电视机，那会怎样？肯定会挨主人一顿臭骂。很少有人愿意把步子迈得那么大。而每次只交换大一点点的东西，却是能够实现的。研究人员把这叫做“小胜”心理。每次取得一点小胜，士气被激发出来了，然后去换取另一次小胜，这样就会“积小胜为大胜”。

    企业在发展中也需要换梯子。一份关于新技术公司的研究报告说：“转型一到两次的初创企业，能够募集的资金可以增加2.5倍，用户增长率提高3.6倍。”企业都是边发展边转型的，然后摸索出最适销对路的产品，这比那种一条道走到黑的企业会好得多。所以，你要学会通过“换梯”来加快成长。

    这里我们要举的例子是华裔女子简·陈。她毕业后参加了一个非营利组织，帮助第三世界国家做新生儿保育工作。

    她发现，在美国，婴儿死亡率很低，体重哪怕只有1000克的早产儿，也可以通过医院的婴儿箱里保温调养，直到完全康复；而在印度和巴基斯坦，这些早产儿就得不到这样的照顾，有百万级的婴儿都活不到周岁。

    但是，美国当时的保育箱每台售价是2万到4万美元，这还不包括电力消费。陈和她的同事商量，能不能做出便宜的、适合发展中国家使用的保育箱，而且能让妈妈们自己会用。

    制造保育箱的关键点是：保持温暖。同时，在保持清洁的同时，能够监控心率、呼吸和其他一些生命体征。她们发现，要达到这个目标，花不了2万美元就能做到。她们研制出一种“宝宝专用睡袋”。这是一种隔热袋，它有两个隔层：一层用来装宝宝，一层用来装热垫。热垫充电30分钟，就能够维持4到6小时的供暖。

    这个保温睡袋，世界上文化水平最低的妈妈也能学会使用；而且最神奇的是，生产这种睡袋的成本只有25美元。我们知道，现在每个家用电器的功能都很多，但有80%的功能你从来不会用。陈和她的同事们就是把没用的功能都减掉了，价格也就降下来了。

    这就是颠覆性创新。颠覆性创新产品的主要特点是节约成本，可以节约时间或者金钱。我们在生活中都有体会：USB闪存不仅比光盘便宜，也便于携带；云存储的好处是比闪存更容易，连携带都省了。

记住，世 界上取得超级成功的人，往往是那些只专注于少数几项工作并且几十年如一日坚持不懈的人。你关注的越多，精力越分散，越不容易做到极致 。

    秘诀是把一件事情做到原来的10倍，意思是凡事要做就做大，大事业才能吸引大投资人、大牌顾问以及顶尖人才，成就一番轰轰烈烈事业。

就是要探索犯错误的“底线”在哪里，从而减少犯错误。

回顾：抓住浪潮、提升平台、寻找“超联”、认准导师、创造动能、横向换梯、学会减法、10倍思维、探索底线。

1. 运气好就是在“在正确的时间出现在正确的地方”。要做到这两个“正确”，一个是自身要有实力，二是需要时刻寻找和捕捉机遇。

2. 与其花大把时间自己去钻研学习，不如找一个世界级的实干家来指导你，这样会缩短你融会贯通的时间。

3. 安排你与1000个人交朋友，你可以去一个人一个人地认识，也可以去找一个已经拥有1000个朋友的人交朋友，把他的朋友都变成你的朋友，你用哪一招？

4. 要想驾驭潮流，就得善于积累潜在的能量，发挥动能，才能让不期而遇的机遇升华为成倍放大的效果。

5.学会利用“小胜”心理。每次取得一点小胜，士气被激发出来了，然后去换取另一次小胜，这样就会“积小胜为大胜”。

6. 你关注的越多，精力越分散，越不容易做到极致。