冬季砂糖橘批发销售方式有哪些

广西正宗砂糖橘现摘自家新鲜成熟橘子2斤5斤10斤沙糖桔包邮

22.35元广西正宗砂糖橘现摘自家新鲜成熟橘子2斤5斤10斤沙糖桔包邮

单买价：23.35元

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单买价：10元

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单买价：100元

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单买价：27.06元

砂糖橘商户，该怎么把自己的货卖出去？你还在用传统方式吗？

农村妞聊三农

2022-06-18 14:51山东

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在冬天的时候，砂糖橘可是家里必备的东西，虽然销量多但是产量也多，几百万斤糖橙，不是小数目，而且都挂在树上。一旦到了它的最佳成熟期，就要尽快全部卖出去，否则就会错过它的最佳口感成熟期，在售价上造成不必要的损失。

那么如何出售砂糖橘呢？自2015年以来，柑橘温州蜜柑的种植规模快速增长。近两年，大量上市公司面临严重滞销，果农如果不能及时出货，就要赔钱。目前主要销售渠道一是靠果商买批发货，二是通过电商平台发货，三是联合果农销售。

第一种就是传统模式市场批发，我们的许多农产品都是通过这个渠道销售的，有的用自己的车辆拉到水果批发市场批发给水果店，或者有需求的顾客。如果我们有这么大的量，直接卖给终端，是不可取的。

还有就是批发给一些大买家，直接到果园去采摘，去大量出货。但是这种方式也是有缺点的，行情好的时候可能差不多，如果市场不好，进货会把我们的价格压得很低，甚至他们都不会回来买，这样靠别人的方法是不会长久的。

第二种就是电商，当全国人民都想吃砂糖橘却买不到的时候，本地的水果又卖不出去的时候，电商交易是最好的对接渠道，但是电商的要求也需要专业的指导。包装精美、不烂果是基本要求，但很多果农就是在这些环节达不到要求。

更致命的是，一些果农为了减少损失，甚至把坏果打包成箱，这样不仅会减少一个潜在的回头客，还会造成小圈子的网友从来不在网上买水果。连锁反应会伤害所有果农，网店在电商销售中的排名也是影响销量的关键因素。

一个农民去做这个排名不现实，但是可以找各地的电商商城合作销售。目前各地都有政府的互联网加服务，也是一个很好的平台。自卖是一条冒险的路，在全省盛产金桔的柑桔产区小批量销售，不是百万斤果场的能力。

外地销售可能供不应求或者亏本，去年很多果农装车跑到北京新发地，在那里遇到了货到地头死的情况。果农自己卖或者去各个地理区域的水果集散地，比如新发地、海吉星，提前联系好场地或者合作伙伴，保证销量和价格。

还有就是找网络名人带货。大热的是一个人的带货能力很强，一个月能卖出几百万很正常。所以在这种情况下，如果找一些网络名人能帮你卖，那就真的能卖。只是需要找有一定的带货的能力的。

也可以自己带货，但是自己带货可能会差一些，所以要解决这个问题，还得看自己的能力。要不就是与食品饮料加工企业达成合作，很多农产品不能长时间保存，所以我们经常卖给一些加工企业，做成饮料食品，或者休闲零食。

和他们达成一定的合作关系也很好，只要不碎不烂，除了特殊加工，对果形要求不是特别高的，几乎都可以。可以找一些这样的企业达成合作，相对安全一些。但这也是有缺点的：如果和这类企业合作，就得有一定的人脉关系。

都不好卖，人们为什么要接受我们？即使我们能顺利合作，但是回款账期也不是能轻易接受的。像这种加工型企业很少现金支付，所以即使选择也要慎重考虑采购质量的要求和支付方式。

在疫情之下现在的沙糖桔价格很低。

自新的冠状病毒爆发以来，随着流行病在全国蔓延，各个地方政府都制定了相应的措施。封闭的城市，封闭的村庄和封闭的道路等控制措施已经出现在全国各地的水果生产地区。交通，物流和人员受到严格限制。由于流动性的限制，水果的供应方和需求方之间的矛盾非常明显。目前，较好的水果品种（沙糖桔 ）的供应面临着终端购买支出成本高和生产端缺乏购买需求的双重压力。近年来，由于南部甘蔗种植的单产低，许多土地已被重新种植糖橙，加上人们对砂糖橘种植利润的期望很高，沙糖桔产量继续快速增长，其他砂糖橘产量四川，湖南，安徽等地区也在增加。

近年来，中国柑桔产量逐年增加。根据国家统计局的数据，2018年中国柑桔总产量达到4138万吨，过去五年的总体增长率一直保持在5％-8％。 2019年，随着近年来南部地区糖橙和柑橘类新品种的出现，它们在过去两年进入了高产期。柑桔的产量预计将达到约4500万吨，与中国苹果的产量基本相同。沙糖桔种植面积的迅速扩大逐渐导致了沙糖桔产业的供过于求。 2015年和2016年，砂糖橘的采购价格高达10元/斤，自2017年以来，过山车风格的价格逐渐下降。 2018年，价格跌破1元/斤。最初的价格5元/斤很快就到春节前的1.5元/斤。在疫情的影响下，目前沙糖桔的收购价格跌至0.5-1.0元/斤。

沙糖桔是春节前后列出的一个品种，春节是消费的重要时期。通常，春节前后十天的沙糖桔消费量约占消费总量的40％。今年的春节比往年提前了半个月，这减少了沙糖桔销售的黄金时间。根据报道的信息，截至新年前夜，某些生产地区的沙糖桔已售出一半以上，但某些生产地区的供应来源仍然更多。其中，桂林产区的整体出货量仅约20％。总体来看，沙糖桔产区的销售量不足50％，剩余供应量仍然充足，后期的销售压力较大。

据统计，2020年广西沙糖桔作为特色糖果，今年全省累计销售量约为9000吨，实现了稳定增长。据统计，2020年广西沙糖桔作为特色糖果，今年全省累计销售量约为9000吨，实现了稳定增长。

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