1.营销理念落后
当前高速发展的市场经济,使企业发展处于激烈的竞争之中,要想跟得上市场发展的节奏,企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心,但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象,企业领导在做决策时,没有对市场环境对全方位的市场分析和调查,或者是市场调研不深入、调查力度不够,完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决,结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象,致使企业生产的产品供大于求,从而导致营销局面难以打开,企业的继续生产遭遇瓶颈。
或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入,被企业产品的一时热销冲昏了头脑,盲目加大生产力度,结果导致产品大量囤积,使企业流动资金能以正常周转,并最终迫使企业陷入停产的困境。
2.营销管理不完善
在当前的市场营销中,大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性,但在具体的实践过程中,还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象,包括市场开发状态无序,市场调研缺乏计划性,市场营销策略与营销措施不匹配,营销方案不健全,营销过程缺乏监督管理措施,营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展,使营销效果大打折扣。
另外,营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务,不能清楚意识到自身的营销职能,这种观念使企业难以形成全员营销的大局面,不能凝聚企业营销的集体合力,难以实现企业应经利润的最大化,长此以往,会使企业迷失发展方向,并最终陷入生产危机。
3.营销手段单一
价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段,短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润,但从长远的发展眼光来看,这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例,无一不在给出这样的启示,企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发,就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下,企业的生存和发展空间一再受到挤压,增强企业的市场竞争力是企业谋求发展的必然选择。目前,诸多企业就是由于营销手段过于单一,不能合理开发市场资源,导致企业占据的市场份额不断下降,最终面临退出市场竞争的危险。
4.营销评估不科学
营销效果评估具有为企业继续发展指明方向的作用,它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题,量化企业营销效果,为企业今后的营销发展做向导。当前企业的营销评估体系,广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题,使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制,当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断,使营销评估不具备科学性。
个人工作中总结有以下几个方面:\x0d\x0a1、营销计划架空。前期市场调研深度不够或者调研结果不具备可参考性,营销策划和执行计划偏离市场实际情况和预期执行目标,造成执行过程受阻;\x0d\x0a2、执行力欠缺。完善的计划敌不过一个缺乏执行力的团队,市场营销计划执行不到位,或者某个环节缺失,会导致正个计划出现节点缺失,可能对以后的整体营销留下隐患;\x0d\x0a3、管理推动不足。总体计划执行各个关键部分的执行人员管理水平有限,计划推动缓慢,造成整个计划延后,甚至失去最佳时间;\x0d\x0a4、不能够善始善终。很多企业都存在前期花费大量资金和精力做营销策划和市场计划,取得很好的营销推广效果和预期的执行目的,但最后取得的成果不能够充分利用,造成很大的损失。就比如通过一次成功的策划了一次营销活动,收集了很多潜在客户和意向客户,但却没有很好的跟进,最后前期的成果被白白浪费。\x0d\x0a以上为个人切合实际工作的总结回答,希望对你有所帮助,满意还望采纳!欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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