房地产十佳营销案例

在这里要和大家一起分享房地产界在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。那么接下来我跟读者一起来了解一下房地产十佳营销案例吧。

　 　房地产十佳营销案例一

北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大

营销事件：7月29日,《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。主题涵盖经济、企业管理、传统文化等多个方面。

社会效应：北大资源集团肩负着弘扬北大精神、传播北大文化的使命。以北大雄厚专家团队为依托，以大讲堂的方式，让重庆市民可以零距离接触北大，更好地弘扬先进文化思想，推进了重庆文化教育事业的发展。

房地产十佳营销案例二

保利：打响夏季楼市降价跑量“第一q”

事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一q”。

当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。

获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一q”，领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。

　 　房地产十佳营销案例三

同景地产：出资千万请业主看演唱会

事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。

借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。

获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民，通过参与同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传播，有效的将营销与公益活动实现完美结合。

房地产十佳营销案例四

融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘

事件：2015年，雄踞巴滨核心，倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆，滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的代言人，最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。

获奖理由：继去年“女神”事件后，融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。

　 　房地产十佳营销案例五

事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。

对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。

获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。

房地产十佳营销案例六

美林香槟小镇:邀约《思想者》

房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。

在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗(罪)醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅?这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上?观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。

只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。

房地产十佳营销案例七

龙湖源著天街里开重庆楼市包销先河

营销事件：2012年5月30日，龙湖源著天街里的广告在晨报独家投放，标志着龙湖与晨报的包销合作正式启动，龙湖与晨报的强强联手也开重庆楼市包销合作的先河。

社会效应：6月17日，龙湖源著天街里开盘，一举实现销售380套。加上后续销售，晨报经营收入进账80万元左右，成功实现了经济效益和社会效益的双丰收。

房地产十佳营销案例八

东原首推童梦童享社区成长系统

营销事件：11月中旬，东原地产正式推出蓄势已久的东原住宅优配系统之———“童梦童享”四心优配儿童社区成长系统。

这一系统工程，主要从儿童的安全、娱乐、教育三大领域，系统性解决儿童在社区中的成长困惑。在具体实践过程中，将根据各楼盘地形地貌，实行标准化模块配置,满足儿童健康成长所需

社会效应：东原“童梦童享”系统工程的推出，将助推房地产行业进一步向精细化方向发展，更加关注客户的细分需求。

房地产十佳营销案例九

英利IFC吸引3万人云端瞰重庆

营销事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重庆’摩天观光”活动，免费向市民开放约250米高的53层观光。在解放碑目前摩天大楼暂无高层观光旅游项目的背景下，该活动吸引了近3万人参与。

社会效应：英利IFC写字楼充分利用其得天独厚的地理位置，为重庆市民提供了免费高层观光的机会。从80高龄的老人到几岁孩童，从解放碑老居民到周边各大写字楼白领，都积极参与到该活动中，收到了良好的社会反响。

房地产十佳营销案例十

阳光上东：富人区的缔造者

如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

  【晚安前我们为了生活，    晚安后我们属于自己。】

 6月23日到24日，重庆龙湖北城天街。一场暖暖的生活艺术展，在这个网红城市上演。

晚上8点以后路过这里的人们，会发现原本只有在野外露营时才可能会用到的帐篷，错落有致地，安放在了广场上。

近身围观的话，可以看到每一顶帐篷上面，都用投影技术打出来了一句文案。这些文案读上去，每一句里面，都藏了一种内心的小情绪。

不沮丧，不佛系，也不贩卖焦虑，而指向了“帐篷主人”内心有的那种小坚持。 

这是kinbor，联合网易LOFTER、日食记等发起的一场“城市晚安帐篷”晚安后生活艺术展。 抓住“晚安之后，入睡之前”这一年轻人最有活力和创造力的时间场景，文创品牌kinbor联合网易LOFTER，通过产品联名、线上话题互动、线下展览体验一系列跨界营销在年轻人中间掀起了一股“晚安不睡风“。

 kinbor是谁？ kinbor是广博集团旗下文创生活品牌，三年来一直致力于向大众推广手帐文化，“手帐”的概念是从日本而来，百科上对它的定义是“用于记事的本子”，不同于普通的本子，手帐兼具了记录心情、时间管理、日程规划等功能。

问了身边玩手帐的朋友，kinbor在圈中的知名度和美誉度都相当高，而且kinbor在一般手帐的基础上创造性的提出了“手帐是可以换衣服的本子”的概念，将手帐文化以一种更能被大众所接受的形式，呈现给普通消费者。

 说了这么多前情提要下面给大家深扒一下kinbor这一次的案例。

 1.产品深度合作打造“晚安”ip，开启文创品牌新玩法

 kinbor在推出现象级产品“男朋友”手帐和“黄油”手帐同时，也在不断经营着自己的ip形象，其中晚安主题是最受粉丝欢迎的，在两年时间里，已经从手帐产品延伸到礼品套装、包袋、眼罩、小夜灯等生活家居类等产品。

深蓝色星空，黄色星星，呆萌晚安小熊，这些形象符号，深深植入粉丝心中，正是基于这个系列产品的爆红，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在将晚安ip做跨界联合的驱动下，kinbor和LOFTER有了“晚安·宇宙”这款加入了夜光刺绣更加贴合晚安主题的联名产品，更是碰撞出了“晚安之后”这个用户具有共鸣的时间场景。 

2.线上话题启发受众认知，玩转多品牌跨界联合营销 

6月13日，#晚安之后，不止是睡#和#晚安之后，我想和你睡#双话题在微博上线，趣味大胆的话题立刻触发了用户的主动讨论与二次分享，引起线上用户强势围观，话题互动瞬间突破千人。

随后，kinbor与网易LOFTER、日食记等多家黄V、蓝V账号在微博开启联合营销，结合品牌不同特性，发起了“晚安之后”大讨论，话题阅读近千万，实现从手帐粉丝到大众消费者的扩散。

 3.线下展览晚安小熊与101女孩同一天出道，俘获大批路人粉

 这么具有用户共鸣的话题，怎么会没有线下活动，kinbor果然没有让我失望。kinbor联合网易LOFTER、二更视频、日食记打造了一场“城市晚安帐篷”的晚安后生活艺术展。

这次活动抛弃了传统的营销三大宝地：北、上、广，选择在新晋网红胜地重庆落地。 

6月23日，重庆北城天街的黄金地段——中心广场升起了六顶帐篷，等待着夜幕降临。在快闪店、网红店层出不穷的大环境下，用户对营销活动司空见惯。

为了更加充分地挑逗起用户的注意力，kinbor将“晚安之后”的主题贯彻极致，装置虽然已设置在商圈中，展览却仅在夜晚8点后开放，在商圈白天庞大的人流中，酝酿出澎湃的好奇心。 

因为这个时间点，也像是年轻人的社会生活与个人生活、社会属性与自我身份的一个分界点。 从这个分界点开始，很多人会悄然转换自己在白天的角色，选择在夜晚做另一个自己。 这个自己，往往也更接近真实的自己。 

 这6顶帐篷，也分别对应着六大年轻人晚安主题： 发呆主题“放空洞”游戏主题“玩物吧”音乐主题“瘾音室” 加班主题“无底洞”夜宵美食主题“味觉屋”空白主题“晚安放映厅” 

之所以选择用这样的一种方式跟年轻人说晚安，是因为网易LOFTER发现，当下越来越多的年轻人，因为各种原因无法入睡。

 可能是在城市的生活压力所致，可能是自己的不自控所致，可能是城市的夜生活实在太过迷人所致，可能是在夜晚才能做自己喜欢做的事情所致…… 也可能，只是单纯的不想睡。 

于是，作为一个一直在关注青年圈层爱好，以及年轻人生活状态的兴趣社区，网易LOFTER试图想用一种兼容艺术观感和生活气息的方式，来还原当下年轻人的多元睡前生活。 并从中找到一个切口，探照进那些在城市里睡不着的年轻人的内心，和他们完成一次睡前的温馨夜话。

 为什么与LOFTER做跨界营销？

 LOFTER作为网易旗下深受年轻人喜爱的兴趣社交平台，囊括了包括二次元、摄影、绘画、娱乐、旅行等多个兴趣领域，超过5000个高水平兴趣lo主（LOFTER站内对优质创作者的昵称）在这里创作并自成兴趣社交圈。

 LOFTER本就是跨界营销的老玩家，曾与 joydivision 跨界，推出了“不尬”帆布袋，激发年轻人活出个性；通过洞察青年社会病症和步履不停推出了“我们有病”系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP“LOFTER不打烊展览馆”则联手奥妙打造了“她说”女性肖像展，这是未来网易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探寻与展现青年圈层文化与兴趣生活状态，希望以多元形态，戳中当下年轻人的心。

 正是基于此，kinbor和LOFTER一拍即合，通过对用户场景的分析，确定了以“晚安之后”的生活为切入点，探索用户晚安之后的生活态度，引起用户共鸣，陪伴他们共同成长。

 此次跨界合作不可谓是一次及其大胆的尝试，在可以预见的牺牲转化的压力下，kinbor团队仍然坚持做了这一场线下展览，将小众的手帐文化带给更多的年轻人，为他们提供治愈焦虑、找回自我的方式。

作为一个在孝感生活了三到四年的学子，我回答你这个问题。

首先说，星河天街是孝感东城区的重要组成部分，新建的一个购物商城，靠近槐荫公园，另外一侧与毛陈镇相靠，南大市场，水产批发都在那边，位置总的来说还可以，但为什么就是发展不起来，我们知道一个地方经济要发展，首先要有人，有人才能发展嘛，这就是问题，那边没人去啊，或者说人很少，以下是我的具体分析：

1.星河天街位于孝感东城区，暂时东城区还没有发展起来，加之那边的房价又贵，很多人不愿意到那边买房，这是主要原因，人流量少

2.星河天街周围基础设施不完善，除了一个购物广场之外，周围都是楼盘，也没有什么街可以逛，医院都没有，更别谈其他，导致很多人不愿意过来

3.其对面乾坤大道有乾坤购物，那边距离这边，没有多远，且那边的基建较好，人大多都往那边去

4.星河天街本身物价较贵，相比于保利和乾坤，很多东西都贵一倍以上，位置远，东西还贵，哪里还会有人去呢

5.孝感主要的人群购买力都集中在西城区，也就是老城区，西城区这边基础设施，该有的都有，学校，医院，公园等，东城区暂时没有可比性，且那边的人群很多都是占据在那边做生意，居住的人很少

以上就是给你的分析回答，希望能够帮到你

在回答这个问题之前和大家好好梳理一下孝感星河天街的发展背景和当初的市场定位。

孝感的星河天街，当初的定位应该是比较清晰，城市综合体发展模式，吃喝玩乐一体化发展，以点带面，带动整个孝感东南部消费市场，有点像万达的商业模式，可是最后为什么没有发展壮大起来，反而被后起之秀银泰城取而代之，现在去看看星河天街，真是门可罗雀，经营惨淡……就不说后面的情况了，说起来都是泪。

回到正题 孝感星河天街为什么迟迟发展不起来呢，以下是个人一点观点和看法，大家可以留言评论，看看是不是这样的！

首先，从孝感区域地理位置考量，星河天街位于孝感东南部，当初开工到营业，东部地产和孝感城际铁路还在规划之中，并不是我们看到现在这样 高楼拔地而起，城际铁路每天呼啸而过，，抛开这些，即使现在，大家唯一能看到的就只有南大市场和民邦几处看得上还可以的楼盘，但是要说实际居住率和空房率相差也是比较大的，附近的人不多，太远的又没时间，也没那闲功夫来这小远的地方来玩，所以人流决定人气，这也是一大原因。

再次，但凡去过星河天街的大家都知道，感觉除了商场规模大，店面多，有点像万达广场以外，感觉没有正真打动人心，吸引眼球的地方，除非肚子饿了胡乱找个地方吃饭，再也别无选择，所以万事都得从自身找原因，好的东西，好的氛围，有时还得在营销上下功夫，要不然凭什么让顾客心甘情愿的掏钱消费，所以总的来说商场整体布局和分类必须得接地气，过分的求多，求出租率，顾客整体体验跟不上，谈何发展，更不用说人气。

再一点，就是没有一个市场人性化的合理管理和营销手段，打个狠简单的比方，有次去星河天街，从星河天街开车出来，临到出口，既然有人和你要停车费钱，我也是醉了，不是在乎这几块钱，小问题反应公司管理，这在 情感 上就狠不爽，现在人气这差，你就不能合理或者按时段收费吗，就像星河天街现在就是靠收费度日一样，再次落泪，这大的地方做成这样，也是无语啊。好好拉人气才是硬道理啊，顾客的心是最免感的，不要捡了芝麻丢了西瓜呀！！

最后一点，整体来说，星河天街不是位置的问题，也不是人气的问题，最大的问题就是管理层的管理能力的问题，大家都明白一个问题，酒香不怕巷子深，顾客体验跟上去，服务提上去，商圈层次分明，是不缺人气的，再说孝感也不缺那点油钱，你从城际铁路周末的出游情况就知道，人就是一个多，为什么一个劲的扎堆去武汉玩，难道孝感就没地方了吗，的确如此，大家现在玩的就是一个体验，在新时代发展的潮流中，谁能迎和抓住大众心理，你就是人气王，发展那不是易如反掌………

其实原因还有很多，这里就不一一说来，也说不完，一句话，孝感星河天街发展不起来，还是整个管理营销团队有问题，没有很好的刺激美好生活中人们对渴望新事物的痛点…

以上是个人一点愚见，非喜勿碰，求同存异吧，其实每次经过星河天街，也是蛮郁闷的，本来城际铁路开通，应该带动孝感本地消费，可现在是偏偏相反，有点失落呀

但是还是那句话，道路是艰辛的，前途是光明的，还是好好努力吧，希望星河天街早日振作和发展起来，也给本土带来一丝清凉！

孝感就那么点人，全部是外地人了，流动性比较大。而且孝感房价高的离谱，外地人想在孝感立足都不是那么容易的一件事！星河天街白天都看不到几个人在里面。

感觉钱来的狠容易似的，到处是商居一条街，消费潜力有那么大吗？流动人口差，就那些人，现在商业竞争激烈，有必要搞那么多商业招商引资吗？饼子画大了终究会有露馅的一天，别把人当日哄盘，都奸的得比兔子还贼。

星河天街因为周边居住率不高，预计整个商业提升发展成熟需要5至10年，另外，商场品牌响却经营模式和服务态度提升并没有达到，流失了很多附近的客户，孝感随便哪里坐车到星河天街基本都要一二十，对于孝感这个消费高工资低，房价高，人均能力较低的居民来说还是有压力的，明明可以楼下解决凭什么跑那么远，所以，它终究不会落后，只能说是指日可待！

这跟人一样，虚胖是不 健康 的，你说它能好起来吗？这辈子都不可能，体型改变不了，是不可能改变体质的！

分享一下我的感受。

一个地区的发展，我认为主要受到以下几个因素：

第一、地理环境。该地区所在的地理环境优劣可以直接影响到该地区的经济交流和发展。以前曾经看到过一位城市发展研究专家的论述说，如果在地图上画出经过该城市的交通连线越多，那就说明这个地方交通发达，经济交流就越发达。题主不妨用这个理论验验自己的家乡经济发展状况。

第二、该地区的人口数量及质量。人口数量多少能直接影响经济流量大小。而人口质量的高低却是促进经济更快更好地发展的根本原因。就比如北京市的东关村经济圈。

欢迎批评指正。

因为孝感流动人口太少了，人就那么多点，城里面像保利，银泰城，乾坤新城都比较近，天河星街也没啥特色跟这几个商场差不多，谁会舍近求远呢？

有一个很重要的原因是前期开业期间舍不得宣传，花钱做活动，不然的话可以像银泰城那样一炮而红，其实星河天街更好停车，面积更大，硬件更好

商场太多了，孝商商场，中百仓储，保丽商场，银泰成商场，亁坤商场，，新乾坤商场，星河天街，大润发，润达商场还在做，建设路还有个商场忘了叫什么名字，

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