小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的 *** 作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

首先 ， 理性诉求 是指在信息发出者在传递信息的过程中需要通过理性的推理来说服信息接收者，使信息接收者能够产生共鸣。常见的形式有数据法，例证法以及三段式（即在阐明事情的大小前提后得出结论）。在小罐茶下面这则广告中就是采用了理性诉求的方式。视频先是从一个茶叶审评者的角度向观众叙述了在一个挑选一款茶叶时需要测评的因素，其中重要的就是颜色、香气和滋味。小罐茶的每一款茶叶上市前都会从几百个样品中进行审评测试，最后才有资格装进小罐茶的罐子里。这里就是从产品的挑选逻辑去给消费者传达一个观点：能装进罐子的产品都是我们采用审评标准，从几百个样品中挑选出来的最好的产品。

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其次 ， 情感诉求 通过了解信息接受者的心理或者是情感特征，将这些特征应用到信息传播过程中，从而让信息接受者产生共鸣，简单来说就是投其说好。信息发出者会使用带有倾向性或者暗示性的言语，激起信息接受者的感情，常见的例如利用信息接收者的情绪和感情。在小罐茶下面这则广告是在中秋节退出，利用的就是祈求人月两圆读的思乡情感，并且从小罐茶包装外形特点切入，目的就是让消费者产生共鸣，中秋送礼选择小罐茶大团圆定制版礼盒。

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最后 ， 人品诉求 是指信息发出者的道德品质和人格能够让厅总信服。人品诉求是最有效的一种方式，信息发出者需要具有让信息接受者去相信他说的话的某种品质，也是在信息传播过程中的最高段位。在小罐茶六大茶类介绍的广告中都选择了每一类茶叶中的大师亲自解说产品，这就是向消费者传递的小罐茶的价值主张：8位制茶大师，敬你一杯中国好茶。

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