-线上线下联动，全渠道曝光提升影响力
线上线下的全渠道营销策略，将抖音超品大赏与 COACH的影响力从站内的年轻人群扩散至各大商圈，深入渗透用户生活，辐射时尚、居家等多圈层人群，为活动持续导流。
7月23日-7月27日，在最热商圈打造开放式的静态展览——抖音超品X COACH快闪店，打造了一个以潮流文化吸引街头时尚达人的城市聚集地，全面提升COACH与抖音超品的认知度。
时尚达人们也纷纷来到COACH的装置打卡点，通过现场自带的拍立得和恐龙装置合影，现场金属的恐龙配上紫色的灯光，呈现极具未来感的科幻机械风，达人们只需挎上复古手袋，凹好造型，开始角逐争做COACH女孩。
-以自身影响力带动话题热度，助力品牌破圈
此次，COACH首次入驻抖音超品大赏，并同步上线限量新品首发，前期在线上发起#WOW有恐龙# #WOWCOACH# 的话题互动
通过各类舞蹈视频资源传播，提升活动话题的曝光频次，并吸引了高质量UGC内容，成功为品牌聚拢用户流量和关注。通过达人矩阵生产的品牌优质种草内容，匹配精细化的流量运营策略，有效引导粉丝进入官方直播间，并通过关注福利互动等成熟的直播间运营方案，成功帮助品牌沉淀粉丝数量。深入渗透至用户生活场景，将影响力进一步从站内拓展至站外，实现持续引流。
-携手明星达人合作，在抖音平台精准圈粉
通过前期短视频传播，再到后来明星达人合作进行直播带货，以此形成“达人播+自播”的矩阵合力，多维度触达消费者，同时实现了精准的目标人群覆盖，销售转化效果明显。
也通过这一电商营销链路，让用户在抖音站内即可完成从种草到拔草的全流程。这不仅为用户创造全新的购物体验，带来销量增长，还在活动期间持续传递“正品大牌在抖音”核心信息。
-优化全线产品供应链，提供正品保障
一直以来，抖音电商都在不断优化平台的供应结构和基础设施搭建，不断和行业头部品牌合作为消费者提供正品大牌优质好物，丰富平台产品池。本次COACH全球限时发售限量潮品，中国大陆地区全网独家登陆抖音，说明抖音电商正成为大牌正品线上营销的重要阵地，并得到了品牌以及行业的认可，同时奢侈品的入驻也证明了抖音电商营销、品控、产品等全方面的完善。
此次品牌与电商联合活动的成功，充分展现了抖音电商兴趣推荐模式的强大营销能力，品牌与平台分别发挥了自身优势，不仅为品牌商家提供直接接触消费者途径，也给消费者带来了全新高品质的购物体验。
文|freelee
克服重重挑战，2020年东京奥运会终于还是顺利落幕。从欧洲杯、美洲杯到奥运会，延期一年的夏日运动狂热，依然留下不少令运动迷回味的经典时刻。我们因此感慨， 体育 运动始终凝聚着人类 社会 美好价值的精髓。运动员的高超技巧和 体育 精神，再一次告诉经历着疫情阴霾的我们， 体育 赛场上所表现的毅力、进取、合作、团结等品质，正是人类 社会 不断前进的动力。
体育 赛场上每一个激动人心的瞬间，起源于运动员对站上赛场的渴望。东京奥运会黄金级别赞助商、知名运动品牌亚瑟士，将这种渴望运动的热情称为“心火”。这个夏天，亚瑟士中国推出主题为“心火不熄”的品牌活动，希望与大众一同庆祝大赛回归，也鼓励更多人积极成为运动的践行者。
两个拳头碰击，点燃“心火”
“心火不熄”的头炮在7月初打响。7月2日，名为“CELEBRATION OF SPORT”的系列产品在全球范围内发售。产品涵盖功能性跑步、球类运动、潮流生活等多个品类的鞋款服饰，其中不乏GEL-KAYANO 28、NOVABLAST 2和GEL-KAYANO 14等多款经典畅销鞋履。亚瑟士希望大众通过投身于各类运动中，达到身心提振。
而专门面向中国运动迷的“心火不熄”活动在7月26日正式揭幕。“心火不熄”的代表标志是两个拳头在胸前碰撞，形容心火一触即燃。当天上线的主题广告片中，张虹、刘虹、黄金链、孙伟四名中国运动员化身动画形态的“亚瑟士战神”，通过一连串碰拳仪式，将他们心中的运动精神火种逐一传递，最终输送到广大运动迷群体中。
亚瑟士重点选择了几个有特点的平台，进一步分享运动“心火”的不同表现形态。张虹、孙伟与艺术体 *** 名将张豆豆和新锐艺术体 *** 运动员郭媚琳，作客《GQ智族》杂志的奥运特刊，以运动员身份现身说法。运动博主邱明、上海本土自行车团队INFERIST创始人杨文广、资深露营达人仓老师，则以潮流运动生活先锋人物的身份亮相青年文化视频媒体AYKES，讨论如何通过释放运动能量帮助更多人突破日常生活的桎梏。
运动员代表和运动达人代表的呼声，最终在社交网络上汇流，成为“心火不熄”话题爆发的引子。尤其是亚瑟士在微博和抖音上发起的“心火挑战”，吸引到从现代舞高手到武术爱好者、从实力硬拉小哥到家常热情大姐等人士，纷纷摆出碰拳姿势。无论是参与者还是观看者，都感受到运动的热情原来有如此丰富的表现形式。
参与“心火不熄”宣传的四名运动员
“心火不熄”的最后一波高潮在8月3日掀起，青年演员刘昊源亮相亚瑟士聚划算欢聚日。刘昊源早年练篮球，转战演艺圈后希望将过去在赛场上的挑战精神转化为偶像正面形象的一部分，激励更多支持者。刘昊源在品牌直播间一边分享有关“挑战”的运动故事、一边推荐适合专业需求或大众体验的不同定位的“CELEBRATION OF SPORT”产品，帮助运动迷的“心火不熄”运动激情在优质装备支持下更加随心而发。
经典口号回归，砥砺身心
大赛因疫情延期，运动人士的“心火”也被压抑。2021年夏日大赛回归，“心火”才重新熊熊燃烧。
亚瑟士有一句品牌口号，“SOUND MIND, SOUND BODY”，官方中文为“健全的精神寓于强健的体魄”。在过去一年重启大赛的过程中以及刚落幕的大赛赛场上，顽强斗志、坚韧精神不断涌现，的确反映出运动人士内心的强大。
意大利的雅各布斯身披亚瑟士战袍夺奥运百米冠军
2021年初，亚瑟士宣布重申“SOUND MIND, SOUND BODY”的品牌理念，鼓舞运动人士勇于面对特殊时期的考验。而夏天开启的“心火不熄”，则是“SOUND MIND, SOUND BODY”精神的延伸、是品牌理念在特殊时期的具体映射。过往的运动经历，擦出人们内心第一道“心火”火花。接触逐渐变成热爱，“心火”越来越旺盛。疫情爆发后，涌动的火能驱动运动人士为大赛热情的回归而努力。如今大家终于穿越重重障碍，回到向往的运动场，正是“心火”力量全面释放的效果。
优秀运动员的故事，成为“心火不熄”理念的最佳诠释。几位“心火不熄”运动员宣传大使，代表着释放“心火”的不同可能。冬奥金牌得主张虹，从短道速滑转型到速度滑冰登上运动生涯巅峰，再到如今成为国际奥委会委员，在不同的“赛道”，她都始终保持运动之火的燃烧。刘虹在里约圆金牌梦后的五年间，经历了成为母亲等人生新篇章，但她对赛场的燃情向往从未减退，这次东京赛场依然有她矫健身影。轮椅网球运动员黄金链同样将亮相东京，无论是个人身体缺陷还是疫情所引发的体坛格局变化，都不能打击她借助 体育 载体燃亮人生价值的决心。击剑名将孙伟10岁开始练剑，近二十载剑道生涯将运动刻写为其永远的人生伴侣。生命不息，运动心火永不熄灭，以亚瑟士“心火”发起人的名义，孙伟加入到活动宣传行列中。
运动爱好者可以从运动员的故事中找到自己生活的影子。有人因为运动创伤被迫放弃过去喜欢的项目，但在体验新项目的过程中继续找到运动的快乐；有人随人生阶段的变化而被更多的工作生活琐事包围，但不会停止用定期运动清醒自己的内心；有人长年累月地坚持某一种运动或习惯，无论在自己人生的某一个阶段依然能在人生场上意气风发……运动员们的“心火不熄”故事，其实也是你我的故事。
潮流穿搭达人咳姨也加入到“心火”宣传行列，
她代表“你我身边的运动者”
“心火不熄”主题给普通运动人士带来的共鸣感，成为相关话题在线上强劲发酵的催化剂。大赛本身气氛热烈，大众运动热情也随之高涨。微博抖音上的“心火挑战”，为大众提供了一个规则简单、却利于释放创意或展示技艺的运动热情宣泄渠道。而千千万万的活动参与者，又反过来强化了“心火不熄”主题——大众认同“心火不熄”的理念，踊跃参加“心火挑战”；参与人士越多，越说明运动热情普遍存在、越说明“心火”蕴藏在大众心中。
在经历特殊时期挑战的背景下，“心火”释放的场景更加令人感动。全球 体育 赛事停摆、大众受各种防疫措施限制缺失自由运动空间的时期，“心火”是运动人士保持乐观、自强不息的内在精神支持。而全民激情投入的运动盛会，终于令“心火”不再只藏于心间，而是藉由精彩竞技、热烈欢呼以及大众亲身参与运动而无限传播。亚瑟士理念所追求的强健体魄和健全精神，在这个时刻得到最深刻的砥砺。
多样产品集结，扩充圈层
健全的精神本身是人们的一致追求。亚瑟士提出用强健体魄锻炼健全精神，意味着激活更多不同群体的运动热情，不仅仅是“心火不熄”期间的一次个别行动，而是品牌的长期坚持。
近年亚瑟士在中国市场的运营策略，也是期望将运动的精神注入到更广泛的群体中。例如产品方面，亚瑟士不断丰富产品定位及提供搭载高 科技 的产品，将专业运动人士、日常锻炼人士、热衷自由活力风格的潮流人士等不同圈层，都纳入到服务群体中。
METASPEED竞速跑鞋服务了奥运铁人三项男女子冠军
东京奥运会期间，亚瑟士赞助的多支代表队和多名运动员屡创佳绩。根据 体育 大生意《2020年东京奥运会运动品牌价值榜》统计，有23金14银24铜的奖牌得主，比赛时身披亚瑟士比赛服。使用亚瑟士战靴的优秀选手更是不计其数，例如铁人三项男女子冠军，均是穿着亚瑟士的METASPEED竞速跑鞋冲过终点线。
METASPEED系列采用FF BLAST TURBO中底，后者是亚瑟士迄今最轻、回d性最好的中底材料，堪称用高级运动 科技 成果助力顶尖运动员的心血结晶。而中国的硬核跑步爱好者也能便捷地获得奥运冠军同款战靴，帮助个人提升战绩。
亚瑟士与CHEMIST CREATIONS联名产品
与硬核运动相对，潮流生活系列是亚瑟士发力的另一个方向。针对中国新锐年轻群体，亚瑟士与国际及本土潮流品牌，如FLAGSTUFF、CHEMIST CREATIONS、BALLAHOLIC、F/CE x COSTS等推出联名合作产品。联名产品的设计与沟通融入年轻族群的创意和表达，更能激发年轻人随时随地进入以运动为灵感的生活状态。
这次聚划算欢聚日的数据，就反映出女性消费群体和年轻消费群体的运动热情上涨。亚瑟士聚划算欢聚日的女性消费者，占消费者总数的44%，相比2020年“天猫618”增长7.3%。18-29岁年龄段消费者占比48%，相比2020年增长9%。
张虹亮相《GQ》杂志，
优秀女运动员对女性消费者有很大号召力
圈层扩充的同时，消费者的消费力也在提高。月消费1000元以上的消费者占比62%，相比2020年增长24%。多样产品为消费者提供多样选择，使消费者能够根据不同场景下的需求选购不同类型的产品，拉高客单价。
丰富营销手段，坚守理念
与产品开发并行的是市场营销，亚瑟士通过同样丰富的营销手段，扩大触及群体的广度。
营销渠道方面，亚瑟士近年力推数字化创新。去年 体育 大生意就曾报道，亚瑟士首次参加天猫超品日，在电商领域发力（ 延伸阅读：首秀天猫超品日，亚瑟士“破次元” 探索 数字化变革 ）。从亚瑟士2020年财报来看，在中国市场的电子商务开拓确实成效不俗。亚瑟士大中华区全年跑步产品净销售额比上年增长26.3%，成为该品类升势最强劲的区域市场，也带动亚瑟士整体大中华区净销售额上涨6.4%。财报专门点明，“直播带货”（Sales through live stream）对中国销售表现有突出贡献，全年下来大中华区电子商务销售增幅达到39.8%。
刘昊源亮相聚划算欢聚日
相对于2020年天猫超品日是以电商平台为着力点的品牌活动，这次“心火不熄”营销属于跨度更大的整体品牌营销方案。其中线上发酵平台主要选择微博和抖音。这两个平台不但聚集了当前中国最巨大的线上群体，而且触及的人群类型也十分丰富。得益于此，“心火不熄”才能真正取得“男女老少皆宜”的盛况。通过成功触及线上用户，未来又将新增一批线下的运动爱好者。亚瑟士的服务多种人群的情怀得到彰显。
营销合作方面，亚瑟士坚持选择拥有多元标签的合作对象。例如天猫超品日以“破次元”为口号，分别邀请传统 体育 界、新兴电子竞技界、 娱乐 界、热门青年文化界的代表参与宣传。这表明了亚瑟士对不同文化圈层的认可，也反映出亚瑟士为在不同文化圈层注入运动风潮所做的努力。
亚瑟士赞助CAAU全国青少年篮球联赛
在坚持品牌理念方面，亚瑟士还和伦敦国王学院合作，开发一项数字测试服务。该服务通过扫描脸部微表情、问答等方式记录测试者运动前后的心理状态变化、生成测试者运动前后的多维度情绪对比， 探索 运动对精神的正面影响。
致力开发多元定位产品、长期 探索 多元传播渠道、积极牵手多元运动代表，亚瑟士产品体系和营销的日益丰富，表明品牌对“SOUND MIND, SOUND BODY”理念的一贯忠实。东京奥运圣火现已熄灭，但在亚瑟士“心火不熄”呼吁的陪伴下，这个大赛夏日仍然难忘。大赛结束，运动不止，“心火不熄”不仅仅赞扬运动人士在过去一年至暗时刻的坚持，更重要的是号召大众保持运动意识，让炽热的内心力量永远激荡，让 体育 运动永远鼓舞人们进取，让人们永远从强健的体魄中赢取健全的精神。
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