交通银行的机会提醒交叉销售是怎么回事

您好，交通银行的机会提醒交叉销售是指银行在提供金融服务的同时，还提供其他非金融服务，以提高客户满意度和客户忠诚度。例如，银行可以提供保险、投资、汽车贷款等服务，以满足客户的不同需求。交叉销售的目的是为客户提供更多的服务，使客户更加满意，从而提高客户忠诚度。

实现银行公私联动的方法：

一是代收代付业务公私联动措.代收代付业务是公私联动的重中之重，必须长期坚持不懈。

二是个人贷款业务公私联动措施。个人贷款是一种紧缺的市场资源。各经营单位要抓住这个契机，加强公私联动，开展交叉营销，一方面通过个贷的发放，进一步提升我行个贷业务的品牌影响力；另一方面利用“个贷”这项工具，更好地服务公司客户、优良个人客户，密切银企、银客关系，更多地创造包括公司存款、个人存款、代发代扣、yhk、结算沉淀资金、POS等综合效益。

三是理财业务公私联动措施。一方面要积极拓展这部分客户成为我行的个人理财客户；另一面要通过个人理财服务加强对本行公司客户及其中高级管理人员的维护，同时以我行的个人理财产品加大对他行公司客户及其中高级管理人员的拓展，增加目标客户群。

四是市场团队培训与考核等公私联动措施。

开展公私联动的具体要求：

1、开展代发工资业务专项营销活动

2、提高代发工资客户yhk配卡率

3、开展电子银行业务交叉营销

4、加大自助设备及POS机的投放，弥补我行物理网点的不足

5、加强产品创新

拓展资料：

随着互联网金融的不断发展，银行的传统业务的确受到了冲击，加上银行“分条线”的业务办理模式，无法满足客户对金融的多种需求，使得各大银行网点的人流量少之又少，严重影响银行的业绩。为此，银行只有实施公私联动机制，才能解决这一问题，并再次提升银行业绩。

本书分5章来详细介绍了公私联动营销在实际 *** 作中的应用：第1章总括公私联动营销的概念，从整体去认识什么的公私联动营销，以及应该从哪几个方面进行公私联动营销的执行。第2章开始介绍公私联动营销的战略规划，全面开启全行的公私联动营销局面，从介绍公私联动营销的三大模式开始，让银行逐渐对公私联动营销熟悉，才能从中选择适合自己的联动营销模式。第3章的内容是介绍如何帮助银行深挖大客户，毕竟，大客户是推动银行发展的主力军，通过寻求和界定他们的联动价值，更能帮助银行顺利实施公私联动营销。第4章通过对联动营销的战术选择，告知银行如何高效促成联动成交，主要从客户拜访、营销面谈、营销执行、营销反馈以及公私联动营销的主攻方向和举措几个方面，全面讲解了如何高效促成联动成交。第5章的内容是为了维持联动营销的持续运营，而讲解如何与客户维持长久良好关系。

无论是没有接触过公私联动营销的银行，还是已经在执行公私联动营销的过程中，通过对这5章的阅读，都会对公私联动营销有一个全新的认识，从而帮助银行更好地实施公私联动营销机制。

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