从不愁卖到只能打折“大甩卖”，许家印的恒大地产到底都经历了什么？

这个其实也是一种商业上面的套路，不用担心恒大是否是遭遇了什么难题。毕竟许家印可是常年过房地产首富的人，自然在经商方面都是有很大的头脑的。而且近几个月因为疫情的情况，恒大也推出了一种新的销售策略。在2月份的时候发布的全部楼盘优惠销售的通知，也再次吸引了所有人的目光。

因为宣布在那一段时间之内购买房子都有打折，而且在各个环节都给出了很大不同程度的优惠。综合算下来的话，折扣的力度还是很强的，这就引起了许多人的震惊。毕竟现在的房价那么高寸土寸金，小小的打个折也是要好多钱的。但是如果从另外一个角度来分析的话，也是可以理解的。因为恒大的营销向来都是挺彪悍的，这一次的所谓大甩卖的销售力度，其实也是一种间歇性的营销。

因为商家肯定都不会做亏本的买卖的，有些楼盘通过先涨价格，然后再进行优惠力度。实际上，再算下来的话，这一次的大甩卖其实和之前销售的价格并没有特别大的变化。但是不可否认的是，这个营销手法确实很好，抓住了大众的优惠心理。趁着这一段大甩卖的时间，成功销售了许多的房子。但是其实没必要抢着这一次的活动而去购房，因为这个打折不会是第1次，也不会是最后一次。

但是这个优惠活动也是有一点力度的，只不过幅度并不是很大。因为这些楼房位于偏远城市的那一些价格，本身价格浮动就是比较大，并不能代表全部。而且因为疫情的原因，许多售楼行业也进入了低谷，这对于房地产也是一个很大的打击。而这一次的优惠活动的话，也是为了刺激房地产行业的再次复苏。

为何恒大在本次疫情中，实现业绩大逆转，主要是两点吸引消费者，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸。可以通过恒大公布一组数据来证实，卖房三天锁定了580亿，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万。

我们知道因为本次的“新冠肺炎”疫情，各位在家躺着就是给国家做贡献，这也意味着类似房企这类传统行业的线下门店、售楼处基本处于暂停状态，但是房地产企业的运营资金需求量是相当大的，所以恒大一改既往线下销售，全面转线上销售，并且配以超大的优惠力度，至此开启云模式卖房之路。正如许家印Boss说的“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。

这里需要给大家介绍一下恒大的恒房通，早在2014年该app就已经上线，通过该平台，全民皆可卖房，推荐购房者，以此获得佣金提成，等于是房地产经纪人。这个平台的好处是可以实现跨区域的营销。这次疫情期间，大家就是通过这个app，VR全景看房、网上选房、卖房等一系列服务。通过5000就可以预定房源，并且锁定到5月10日，享有最低价购房以及入住前无理由退房的权利更是吸引大家看房、买房。可以说本次恒大的促销战略就是消除购房者的各种顾虑，看中即可下单。

目前从2月份的房企销售业绩来看，恒大是遥遥领先的。但也有网友表示，恒大每年都有大折扣活动，今年只是声势更大，另外折扣比较大的集中在三四线，且位置有待考量。不管如何，这次恒大的线上销售确实取得了实质性的突破，也将引发我们对传统行业发展的思考。在如今大数据时代，都是基于互联网模式，如何实现传统行业和互联网的对接，将是未来实体经济取得突破的方向。

一场突如其来的疫情给全国 楼市 按下了“暂停键”，为了支持疫情防控工作，全国百余城市房管部门要求暂时关闭售楼处，暂停 房产 交易活动。除此以外，多地还要求暂停建筑施工和复工。“停售令”和“停工令”，让资金密集型的 房地产 行业面临严峻考验，也逼迫房企们想方设法进行营销化解库存。

>>“无理由退房”重出江湖

“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一。2月9日，融创中国公开表示：对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据其官方微信披露，认购人申请无理由退房需满足以下条件：一是，认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目二是，在活动期间进行认购、支付房款三是，在2020年3月31日前提出书面申请四是，认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。融创中国表示，具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。

据媒体此前报道，2020年1月，融创中国实现合同销售金额约186.3亿元，同比减少22.25%合同销售面积约135.8万平方米，同比减少14.69%合同销售均价约13720元/平方米。

不仅仅是融创，花样年控股日前也推出5大措施进行线上推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策具体是2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

绿地湖南也于2月4日发文称：疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售 楼盘 的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

>>房企纷纷尝试线上营销

当前，房企积极参与在线售楼平台的开通和实践，运用互联网平台的力量，发挥在线售楼平台优势。其中，碧桂园、恒大和万科等房企之前已经自建了线上平台，大部分房企则选择和平台网站合作。

不过线上营销难度相对较大，在目前的消费习惯下，不去现场看过的话，购房者很难在线上完成那么高额的交易。

当下疫情尚未缓解，房企一季度销售将受重挫已成为行业共识，而大概率“失色”的一季度无疑也将对房企全年的表现造成影响。不过，房企似乎比想象中要积极，据媒体采访的数家房企表示，暂未有调整全年销售目标的计划，部分对后市较为乐观。

>>2020年 楼市 走向如何？

今年返乡置业热潮并没有出现，多地住建部门也已责令辖区内商品房售楼部暂停开放。机构预测，楼市三四月份的“小阳春”难以出现，疫情对市场的影响至少持续到今年上半年。

中原地产首席分析师张大伟预判：从对疫情带来的资金链压力来说，90%的中小企业在2020年将非常难受。而且特别是私企，预计将很难受。非上市的私企，集中在几个项目的企业，在2020年将面临非常大的资金链压力，靠天吃饭，除非大规模的政策刺激，否则卖项目卖股权难免。

张大伟更直言2020年 房地产 会很难!再乐观的估计也是疫情之后政策会出现针对首套房、二套房的相对宽松政策，从大趋势看，房地产刺激力度不会太大。但相对改善居住，第二套房或者是卖一买一的政策应该会有明显宽松。

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