《耕耘果店》众筹内部营销全案

        为了防止我们的店名商标被人抢注，我们的实体水果店品牌在方案中暂时用“耕耘果店”代替。

一、众筹方案。

        众筹合伙人（为不违反国家金融政策，我们不用“股东”称号，用“合伙人”名称。）

      水果店利润分成：众筹合伙人50%，经营团队50%。

        水果店总投资预算10万—18万，店面前期租金、装修、店面铺货、员工工资等。

        为扩大客源和实体水果店影响力（合伙人也是很大的消费群体，同时每一位合伙人背后都有很庞大的好友资源。），水果店对外招募60—100位合伙人，1000元一份，每个人最多两份（2000元）。如果总投资10万，一年获利20万，那么店面拿出10万按当初投入比例来分配。投入2000元，回报2000元，投入1000元，回报1000元。

        风险控制：为了保障每一位合伙人的投入利益，我们设置了一个保底方案，如果万一发生了亏损，我们将用同等课程作为补偿，最大限度保证投资人的利益。

合伙人待遇：

一、享受每年终分红返利。

二、购买水果内部价格。

三、享受推荐返利政策，同时拥有普通合伙人资格。

四、推荐入伙，多拿10%的分红。（如果B是A推荐的，那么A多拿B的10%的分红。如果同样都是投入1000元，年终分红的时候假如B分1000元，那么A得1100元。）

【营销盈利方案】

一、充值预售

充值100元，送10元。充值200，送30元。充值300，送60元。充值500元，送125元。充值1000元，送300元。充值2000，送700。充值3000，送1200元。

二、合伙人资格

充值达300以上，送合伙人资格，享受10%推荐奖励，推荐好友购买，获得10%提成。

充值达500以上，享受15%消费推荐奖励，合伙人10%升级奖励。

充值达1000以上，享受20%消费推荐奖励，合伙人10%升级奖励。

二、线上销售

微信群促销活动，开群做活动。买100元水果，送100元线上课程，买200元水果，送200元课程，接受充值预售活动。

三、捆绑销售

和附近商家联合，相互导流，增加客源量。

1、和茶境茶馆（餐馆）合作，凡是在茶馆（餐馆）消费的客人，一律送水果劵。客人凭水果劵到水果店买水果减免10元（满50减10元）。

2、在茶馆（餐馆）增加果汁饮品，客人点果汁，直接从水果店里送过来（1分钟路程）。

3、在茶馆大厅（沙龙现场）做水果促销答谢活动，特价水果，新品上市，果农滞销助卖等等。

4、茶馆会员充值多少，赠送水果劵。

5、在茶馆会员群里发布水果促销活动。

四、美团现切水果拼盘外卖，送货上门。

五、扩大辐射区域。

附近写字楼发放宣传单，充值办卡。

六、店面微营销（社群营销、朋友圈营销和群发营销。

只要扫码加店长微信同时进店面会员群，立减5元，或是送10元水果劵。

微信群不定期发布水果店促销活动，充值活动，会员日，引流活动。

店长群发水果店最新活动，刺激消费。

朋友圈宣传活动

七、线上合伙人

招募线上合伙人，建立网络销售团队，用二级商城裂变团队，消费转经营，经营者也是消费者，扩大线上消费群体。

八、跨行打劫、异业联盟。

1、和茶馆合作，在水果店里发布主题沙龙活动，吸引会员参加。充值茶馆会员，水果店盈利。

2、和餐馆合作，在水果店充值达到多少，送餐馆现金券，在餐馆消费充值锁定返利。

3、在会员群里发布其他产品信息（手机、保险、服装、特供产品、土特产……），会员购买其他产品水果店获利。

九、沙龙模式、招商引资。

沙龙带动流量，带动充值，沙龙培育客户，沙龙招商引资。

十、品牌盈利

当水果店开到第三家的时候，开始收取一定加盟费，同时第一家店成为新水果店的供货商，长期盈利。（进货量越大，采购价格越低。）

十一、发展相关行业，拓展相关产品。

零食、养生、餐具、厨房用具、保健食品、红酒……用户思维，打造一站式服务。

十二、流量池沉淀，广告收入，其他项目盈利。

当我们水果店开到第10家的时候（每个水果店都会有一定数量的会员），我们发布创业大会，以水果创业为切入点，推广培训课程，水果店盈利。

在乐视包装的各种“颠覆”之中，有个全新的名词，叫做“众筹营销”，这也是乐视自己开创的一种全新的营销模式。

乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。

而乐视所谓的“众筹营销“，一是 让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。

进行众筹融资的5个方法

众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。那么是如何进行众筹融资?

1. 尽早制定BP(商业计划)

张爱玲曾经说过“出名要趁早”，这一法则在众筹行业同样适用。在这个竞争日趋激烈的时代，如果你能尽早制定商业计划，在众筹平台提交创业项目，成功的机率就会大大增加。因为项目越早上线，先发优势将会越明显，不仅众筹平台会大力推广，还有投资人也会率先关注，这无疑会大大提高项目众筹融资成功率。而一时的犹豫，可能就会让竞争对手捷足先登，抢占先机。

2. 项目介绍简明扼要

在这个“碎片化”的时代，项目介绍的长篇累牍也可能会让感兴趣的投资人产生阅读疲劳，进而影响最后的投资判断。因此，要想尽快树立第一印象，就要确保项目介绍的简明扼要，而在此基础上再塑造项目的感染力、影响力。

如今，众筹平台项目介绍通常采用视频、图片和文字的组合形式。因而在项目描述中，尽量用生动形象的图文来表达(有视频的话需要简短有力)。现在是视觉传播时代，很难指望用户去读你的文字。精致的.视频或图片，既能让阅读变得轻松，同时可以将你的内容有一个更形象化的展示。

3. 设定融资额度和回报机制

众筹项目融资，对最低投资额的限定一定要慎之又慎。我们自然需要大手笔的投资，但是小额投资也同样不可或缺。因为专业投资者毕竟是少数人，创业者面对的还是普通投资人居多，而他们的投资倾向一般较保守。因此，设立一个最低融资额或是向你的捐助者索取太多可能会导致灾难性的后果，同样也要避免过度溢价——这些极有可能使你的众筹项目归于失败。

对于参与项目融资的支持者而言，众筹也是一种投资行为，创业投资也好，梦想投资也罢，理应获得一定的回报。因此，对于创业者而言，除了给予物质回报之外，精神上的鼓励其更加重要。

4. 注重与支持者的交流

一个新的众筹项目上线，在引发众筹用户围观的同时，难免会有很多人对此项目进行评论，或者以“猎奇”的心态，表扬项目好，或者以“资深用户”的心态，直接指出项目的种种不足。这个时候，无论用户的评论是好是坏，众筹创业者都应该虚心接受，并且加强与这些用户的交流，以此改进自己的产品服务，从而提高项目众筹融资成功率。

5. 自我传播

不可否认，众筹平台就是一个项目进行宣传推广的一个平台，但也不要指望通过众筹平台的展示就一炮而红。在互联网时代，“酒香不怕巷子深”是一个不折不扣的伪命题。

因此，对于众筹融资项目方而言，进行自我传播、进行多渠道的宣传推广也是必要的。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销推广方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。

众筹的构成

发起人：有创造能力但缺乏资金的人。

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

平台：连接发起人和支持者的互联网终端(国外：IndieGogo 、Kickstarter 国内：点名时间、追梦网、淘梦网，海色网、好梦网、点火网、众意网、人人投)(按创办时间排名)

众筹的意义

众筹并不是一种单纯的投资行为，而是一种有资金、认知、时间盈余的精英社群成员彼此分工协作，互相提升价值的项目实 *** 过程，最终的盈利点也是多元化的，除实实在在的金钱收益之外，社群成员之间彼此的价值互换和人脉、资源、经验等隐性提升也是关键，社群和众筹如果结合的好，会产生1+1大于2的双赢效果。众筹的本质在于筹人、筹智、筹力、筹钱，从梯级上来看，筹人是第一位的，筹钱是最后一位的。

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