在销售工作中,销售人员最主要的就是做好倾听工作,学会倾听,抓住顾客话语中的痛点,就可以占据谈判的有利位置。学会倾听顾客的“话中话”,才能更好地掌握顾客的真实需求,这是每一个优秀的销售人员都应该掌握的技能。
在了解顾客真实所需后,就进入了谈判阶段。在谈判开始前,应该做好一系列的服务工作,顾客的需求度越高,就更有利于谈判。在与客户的谈判中,销售人员可以做出让步,但并非必须让步,如何在对话中掌握好跟顾客沟通的尺度,就看销售人员的语言天赋了。
在企业中,不是所有的销售人员都具备天赋与灵性,但很多不善表达的员工在经过系统化培训后,也一样可以做到出色的谈判,把销售业绩做起来。如何做好员工在销售谈判上的培训呢?企业不妨了解一下平安知鸟线上平台。平安知鸟凝聚了平安集团百万英才的培养经验,在销售领域有着大量培训成功的案例可供企业参考。平安知鸟拥有AI智能陪练功能,实战实训的培训模式,极大程度还原真实的谈判场景,让员工身临其境,通过真人模拟对话训练,提高员工的业务能力和销售技巧,更为惊喜的是,AI智能陪练功能还支持方言训练,让线上培训更真实,更有效。
不同的销售领域有不同的谈判技巧,平安知鸟的优势就是可以划分不同领域进行针对性的销售技巧培训,有主打电话销售的,也有主攻大客户销售和门店销售的相关培训,同时,平安知鸟还为企业销售人员提供了海量的课程支持⌄,助力企业培养销售铁军,有效提升培训效率。
作为带过几个销冠的资深职场人,现在我来简单谈谈销售培训内容。我们经常在培训时让不同的销售人分享心得,性格的差异让销售人员在面对客户时产生的火花不同,采取的交流方式与谈判技巧也各不相同,总之各有各的精彩。但是仅仅通过这些理论上的培训,很难让其他人深入了解其中的精髓。后来我司与平安知鸟合作多年,从根本上解决了销售培训的难点。
平安知鸟是中国平安智慧城市旗下的一站式在线教育服务平台,面向全社会期望提升自身竞争力的职场人,提供36个行业、1000多个岗位职业技能课程,助力企业培养新时代人才。在销售培训方面平安知鸟有亮眼的表现,通过AI智能陪练功能,让销售人员与智能虚拟机器人模拟在不同场景下的对话,身临其境感受业务洽谈氛围,进行专业业务演练,快速掌握销售技巧与话术。此外,AI智能陪练还在多个科学测评维度进行分析,针对销售人员薄弱环节进行巩固,提升培训效率。不仅如此,AI智能陪练24小时全天待命⌄随时随地想练就练,销售人员可积累更多实战经验,让业务能力快速成长。
平安知鸟还设置了销售专岗人才培养板块,分为销售普适系列与销售B2B进阶系列,不论你是销售新人还是老手,在这里你都能得到新的收获。除了销售学习课程,还有资深讲师定期分享销售心得,从销售思维、维护客户关系到销售话术、案例精讲,全方位为你解析。如果你是销售精英或者管理层,还可以进一步学习精英课程,逐步提升自己的能力。
销售业绩对于企业生存和发展起着至关重要的作用,所以对销售人员进行专业的培训是非常必要的。平安知鸟帮助企业进行销售培训,不仅能提高销售员的业务能力,培养团队凝聚力,还让企业获得更高的经济效益,在这个竞争激烈的市场上更稳定地走下去。
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