传音进军国际市场的风险有哪些市场营销作业

本次上市存在的风险

（一）市场风险

（1）新市场拓展不力的风险

发行人自成立以来始终坚持深耕以非洲为代表的全球新兴市场，报告期内，发行人在非洲市场的主营业务收入占比分别为88.62%、76.86%和77.30%，占比较高。报告期内，发行人在全球范围内积极开拓新市场，逐步进入印度、孟加拉国、巴基斯坦、越南和印度尼西亚等新兴市场国家。虽然发行人在以非洲为代表的主要新兴市场已经积累了丰富的市场开拓经验和技术积累，但由于各新兴市场国家之间在社会文化差异、经济发展程度、行业监管政策和消费者喜好等多方面存在较大差异，且新市场的渠道建设、品牌的宣传推广和消费者的认同需要一定时间周期，产品的生产及物流组织亦需要持续的资金和人力投入。

因此，若持续加大对新市场的拓展，新开拓市场较高的前期投入将可能降低传音控股当期盈利水平；同时，若对新市场的开拓未能达到预期目标，将对公司在非洲以外的业绩增长产生不利影响。此外，移动互联网服务作为行业的发展趋势与重要盈利增长点，未来发展前景广阔，若公司未能持续保持在非洲移动互联网领域的优势及开拓力度，将对公司的经营业绩增长产生不利影响。

（2）宏观经济波动的风险

手机行业全球市场容量巨大，新兴市场需求是行业未来增长的重要动力。根据IDC的统计数据显示，2018年全球手机出货量达18.97亿部，出货金额达5,022亿美元。作为消费类电子产品，手机行业没有明显的周期性，但是与其他消费类电子产品相似，随着宏观经济的景气度下降，消费市场需求将随之下滑。新兴市场智能机替代功能机的进度也将受到影响，从而影响手机产品的总体销量。因此，若全球经济未来出现剧烈波动，将对发行人所处的智能终端设备行业发展产生不利影响。

（3）市场竞争风险

手机市场是一个充分竞争的市场，以欧美为代表的成熟市场起步较早，并经历了高速发展阶段，国际知名品牌厂商在全球手机市场占据优势地位。但近年来，国内手机厂商的综合实力大幅提升，市场份额快速增加。

随着经济发展、人口增长以及通讯基础设施的不断完善，以非洲、印度为代表的主要新兴市场是未来全球手机销量增长的主要来源。目前新兴市场智能手机市场普及率相对较低，尚处于功能手机向智能手机的过渡阶段，功能手机仍占据较高的市场份额。由于新兴市场巨大的手机市场空间及增长潜力，越来越多的手机厂商进入到新兴市场，导致新兴市场的竞争亦日渐加剧。

确定问题〉开发调研计划〉收集相关数据（二手资料 原始资料）〉提交最终报告

关于搜集相关数据的原始资料，可以采取

1、观察资料（机械和电子观察，个人观察作为神秘访客参与其中）

2、询问消费者--问卷资料形式、个人访问、深度访谈、焦点小组等方法

3、统计系统分析问题 进行销售预测

第一次回答问题=。=献丑了

第1题

题目类型： 判断题

题目：在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。 （ X ）

1.市场营销环境不同

国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。

2.市场营销组合策略有区别

国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择； （2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；

（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。 （4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；

3.国际营销战略及营销管理过程更复杂

由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。

第2题

题目类型： 判断题

题目：政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。（ √ ）

第3题

题目类型： 单选题

题目：_______型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。 （ 3 ）

可选答案:

1.功能型市场营销组织

2.地区型市场营销组织

3.产品型市场营销组织

4.市场管理型市场营销组织

市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：

(一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。

（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

(三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。

（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

第4题

题目类型： 单选题

题目：著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即＿＿＿。 （ 4 ）

可选答案:

1.地区型市场营销组织

2.产品型市场营销组织

3.市场管理型市场营销组织

4.产品---市场结合的矩阵组织

理由同上

第5题

题目类型： 单选题

题目：国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。 （4 ）

可选答案:

1.沙特

2.英国

3.中国

4.日本

日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策

2，信任是合作成功的重要媒介

3，讲究礼仪，要面子

4，耐心是谈判成功的保证

第6题

题目类型： 单选题

题目：滑动作价和风险作价是一种。 （ 2 ）

可选答案:

1.固定作价

2.非固定作价

3.混合作价

4.拟定作价

此为国际贸易中的术语

作价办法包括：

固定作价和非固定作价

非固定作价包括：

1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定

2. 暂定价格

3. 部分固定价格，部分非固定

4. 滑动作价

风险作价也是非固定作价

第7题

题目类型： 填空题

题目：有效的市场营销控制应遵循以下八个步骤：确立控制对象、设立控制目标、建立衡量尺度、决定控制标准、收集信息、__比较成果（比较实际成果与预期成果）______、分析偏差原因、采取改进措施。

第8题

题目类型： 填空题

题目：

企业进入国际市场的途径主要有以下几种____出口______ 、独资经营、联合经营、补偿贸易等。

第9题

题目类型： 填空题

题目：联合经营主要有以下几种类型：许可证贸易、合约生产、合资经营、___特许经营_____。

第10题

题目类型： 填空题

题目：对于出口产品的开发，可选用以下三中策略：_直接出口现有产品_____、修改现有产品、专门设计、生产外销产品。

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