关于“支付宝扫码红包”营销事件的思考

朋友圈、微信群、甚至营销短信，最近都会有搜索支付宝领红包的事件，说实话挺烦的，我也来讲讲这事吧。

我没有直接参与，一是觉得没有那么多精力，二是也没有流量资源把TA运作好，更觉得有些low面子过不去。

扯开话题了，但这个事情风靡各个平台肯定有他的内因在。

1、作为支付宝平台：

推广"花呗"红包，平台内部肯定有折算过，以这样的方式推广的 投入产出比 效果不错，能切“信用市场”这块更大的蛋糕。即使可能有一些薅羊毛党，但总体利大于弊。

2、作为商家：

自带客户流量，线下付款时先扫一扫，客户也惠利，自己也有赏金可赚。

3、作为用户：

反正要用支付宝购物消费的，多点羊毛也好。

4、但现阶段看到的，是羊毛党的投机，是门"转化率"的生意，都是聪明人：

a）铺渠道：通过流量渠道去变现，有短信群发、有微信群群发，甚至朋友圈每天发。

b）文案包装，提高转化：能看到各种版本的，我也来一发。

总体觉得挺有意思的，当然存在必有它的道理，哪里有利益激励，哪里离钱近必定有人进来。

但一想，是不是现在市场上赚钱太难了，又把支付宝一年前运作的老活动来炒作？

以上是我的理解，希望对大家有帮助。

老阮说钱，关注区块链投资，通证经济，互联网产品经理。微信号Chale-Ron，有缘互相交流。

我们先要清楚什么是事件营销。简单说，它是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的 *** 作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。近年来，我们身边的事件营销可谓五花八门，比如2016年NB携手李宗盛推出的匠心广告（每一步都算数），支付宝春节抢福活动，到最近最近的周杰伦演唱会上妹子Diss前男友事件……似乎事件营销已成为企业宣传的必备方式之一。

无论对于国内还是国外，事件营销都是一种颇为流行的公关传播与市场推广手段。为什么那么多企业喜欢做事件营销？我们可以分析一下它的主要优势：

1.增强产品和目标受众的相关性。

因为事件营销通常都会聚焦定位一个特定的目标市场或生活方式。比如“逃离北上广”事件，就是将事件聚焦在北上广的工薪阶层，为每天忙着应付工作和压力的这群人有一个“出走”的理由，从而引起强烈共鸣。让用户在参与活动同时也与新世相和航班管家发生密切关联。

2.强化品牌在消费者心中的形象

一个成功的事件营销可以帮助品牌更快的在消费者心中建立良好形象，它是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。比如，百事可乐猴年广告，邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，唤醒了不少人回忆，赚足了网友眼泪，更得到络绎不绝的好评。

“把快乐一代一代传递下去，让更多人把乐带回家”也与百事本来想要传递的品牌精神一致。强化品牌形象的同时，也成功构建了消费者对品牌的联想度。

3.创造体验并唤起感觉和行动

令人激动或者有奖励的事件更容易让消费者产生感觉，并品牌联系，助力销量增加。比如支付宝2016年的全民集福活动。自从“集齐五福，平分2.15亿”的口号一打出来，全民就躁动了。大年夜，盯着手机咻咻咻的人比打麻将，看春晚的人还多得多。

此次红包活动实质上也是用社交方式为支付宝增加用户。用新年集福的方式本来就很容易引起用户兴趣，还能平分大红包，站在用户的角度来看，过年和朋友一起讨好彩头，还有免费现金得，这样的好事儿怎么能不参与。

总的来说，一场好的事件营销可以为品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，最终达到快速提升品牌知名度与美誉度，甚至提升产品销量的作用。所以，也难怪那多企业会如此青睐于它了。 格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：【营销航班】

支付宝发红包病毒性营销的优点：

1.性价比高。支付宝的微博，加上几乎免费的退出费的诱惑，简单粗暴；从指定商品的清单来看，这可能是一笔惊人的费用，但从实际消费时间和行为来看，支付宝不可能实际支付清单上的所有商品。从其引起的转发量来看，其曝光度和流量都非常巨大。

2.速度快，传播广。通过网络传播信息的速度是非常快的。有时候，只需要一个不经意的喜欢和转发，就能增加信息的频率。如果每个人都主动在自己的社交网络中传播一条消息，那么这条消息在互联网上就会立即可用。

3.吸引人的信息来源。不是每个事件都能引发热度。病毒营销的“病原体”必须是能引发大众反应的东西，必须符合大众普遍的情感共鸣、心理需求和个性诉求。总之，成功的病毒式营销必须有吸引人的噱头。

4.时限短，更新快。可以看到，“跳跳”基本上一年都没火过，支付宝的转发抽奖是针对特定节日设置的，过期作废。由于线上产品的周期很短，而网上每天的信息量巨大，人们通常抱着看热闹、三分钟热度的心态跟风。所以一般病毒营销只要引起一时轰动，就是成功案例。

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