学校活动策划书怎么写？

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校园市场价值因为其作为现实意义上的主要新增市场以及理想意义上的未来战略市场而不断放大，也引起众多企业的竞争。曾经中国移动单靠短信业务优惠这一举措就能打遍校园市场的时代已经逐渐淡化出我们的记忆，现今三家运营商的竞争手段也变得融合化、组合化、一体化。校果认为企业要做好校园市场的精耕细作，关注泛在客户需求、把握关键营销时点、创新营销服务模式是非常重要的三个要素。

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL

ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

“中国策”全国大学生营销策划大赛由中国商务广告协会指导，中国传媒大学广告学院主办，旨在为全国对营销策划实践有兴趣的大学生提供一个展示才华的平台，使大家通过参赛提高专业水平，取得佳绩向社会及业界展示自己。是目前国内唯一面向全国大学生的营销策划类专项比赛。

“中国策”大赛命题始终坚持以把握时代脉搏为重点，力图使大赛与现实生活相吻合。在评委邀请、环节设置上，都体现了组织者的精心安排，邀请的评委阵容十分强大，均为行业内知名学者和具有多年实战经验的行业领军人，从而使“中国策”大学生营销策划大赛真正为大学生搭建了从学习到实战的高端平台。

经过七届大赛的成功举办，“中国策”已在各高等院校中具有了一定的影响力。组委会衷心希望全国热爱营销及广告策划的大学生们，能够积极参赛。我们会积极改进往届不成熟的地方，朝着“中国最高规格的大学生营销策划比赛”继续努力。 第一阶段：赛事起步，聚焦体育营销（2007年-2008年）

2007年的首届“中国策”全国大学生营销策划大赛以“体育营销”为主题，面向全国近百所大学中喜爱广告策划的同学征集参赛作品，参赛人次近千余人。最终，经过广告学界、业界知名人士的评审，决出二等奖、三等奖以及佳作奖百余名，虽金奖空缺，但参赛学生的作品水平已经深深打动了评委，得到了极高的评价。

2008年的第二届“中国策”全国大学生营销策划大赛与首届稍有所不同，为了拓宽比赛涉及领域，开扩营销思路，采用“赛后体育营销”和“新媒体平台营销”的双主题策略，选手可以根据自己喜好或擅长选择参赛主题。从发起到结束，历时6个月，面向全国近百所大学中喜爱营销以及广告策划的同学征集参赛作品，近千余人次参加比赛。最终，经过广告学界、业界知名人士的评审，决出一等奖，二等奖，三等奖以及佳作奖百余名。参赛学生的作品水准得到了在场评委的一致好评。

第二阶段：赛事发展，转向营销热点（2009年-2012年）

2009年的第三届“中国策”全国大学生营销策划大赛继续采用“3G手机网络营销”和“事件营销”的双主题策略，并针对当时国际、国内的几项重要事件规定“事件营销”的主题。从第三届比赛开始，“中国策”不拘泥于体育营销核心，由“体育营销”为主要核心转向指向当下营销热点话题、概念、方式等，从不同层面入手命题，提出针对不同平台、不同方法、不同环境等情况下的营销策划方案。

在2010年举办的第四届“中国策”全国大学生营销策划大赛中，组委会另辟蹊径，选择“基于互动视频的营销”，以及“面向农村市场的营销”作为比赛的选题，充分体现了始终坚持以把握时代脉搏为重点，力图使大赛与现实生活相吻合的赛事举办初衷。同时，首次建立了大赛的官方“人人网”账号，和学生群体有了更加深入的交流与互动。

2011年的第五届“中国策”全国大学生营销策划大赛继续紧跟时代的脚步，引入社交网络概念，并且推出基于艺术营销和校园营销的不同选题，极大地丰富了大赛的比赛形式，参赛选手也拥有更多的选择。根据往届比赛作品情况，本届大赛开始加入校园相关营销专题，题目更加贴近参赛者，让参赛者有据可依、有的放矢，更加让比赛本次大赛的参赛人数再创新高，同时作品更加成熟，具有较高的现实性意义和可行性。

2012年，第六届“中国策”全国大学生营销策划大赛再次聚焦社会热点，以“饕餮城市”、“学校里的那些岁月”、“为回忆付账”为题，通过限定广告主的城市营销，限定营销环境及时间的校园毕业及营销和限定营销方式的回忆营销的三类部分命题题目，进一步为参赛者指明了策略的方向。同时为了赛事的进一步发展，组委会对前五届比赛做了阶段性总结和归纳，同时广泛征求参赛者、评委等多方意见和建议，为推动比赛的发展和改进做好新的准备。

第三阶段：赛事改革，打造全新赛制（2013年至今）

2013年，第七届“中国策”全国大学生营销策划大赛为了适应时代的发展，比赛进行了多项重要改革，打造比赛全新赛制，使比赛的发展进入一个全新的阶段。 取消纸质作品收取，全面实现作品电子化。前几届比赛作品邮寄中，虽然组委会已采取多种手段规避问 题，但仍然偶尔会出现作品丢失、损坏情况。因此从本届比赛开始，全面实现了电子稿件参赛，彻底避免了作品遗失问题。 增设初赛预选环节，提高比赛效率，提升终审作品品质。由于前几届比赛中作品质量参差不齐，一方面为决审评委减轻了大量初选的负担；同时，由于决赛作品为初审稿的延伸与再丰富，从而增强了作品的精致度和可看性。 初审环节邀请参赛高校老师匿名评审，从高校教育视角为作品把好第一关。让最终获奖作品同时得到高校和业界的双重认可和反馈，同时初审评委会给进入决审的作品提出相应的修改意见，使参赛者在参赛过程中真正得到提高和成长。 如今，2014年“中国策”如期而至，敬请期待。 比赛分为初审和决审两个阶段：

1. 初审阶段

参赛者填写并提交由组委会提供的初审表格。初审表从品牌诊断和策略两方面合理设计架构，让学生在有限的空间和架构内完成初步方案。同时，邀请各参赛高校教师担任初审评委，进行轮换式匿名评审，并对入围作品提出修改意见。

2. 决审阶段

通过出身的参赛作品需根据初步方案结合评委意见，对作品进行细化和完善。最终提交提案PPT及演讲视频。终审评委通过对演讲视频的考核和评判，决出获奖作品，并提出亮点及修改意见。

参与范围：大赛面向全国高校在读学生。包括广告营销相关专业及对营销策划感兴趣的其他专业的学生。2007年至2013年七年来，参赛者包括来自全国近200所高校的学生，报名形式有个人报名及学校报名两种。

参与资格：参赛者均为在读学生，报名除作品外需提交由院校相关组织盖章的报名表及学生的身证明，用以证明学生身份的真实有效。 金奖：一名，颁发获奖证书与奖金3000元。

银奖：二名，颁发获奖证书与奖金1000元。

铜奖：三名，颁发获奖证书与奖金500元。

佳作奖：六名，颁发获奖证书。

入围奖：选出若干优秀作品，颁发优秀作品奖状。

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