销售费用一般占销售收入的多少？

销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。

行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的，假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。

销售费用包含内容

销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括：

1、销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费；

注意采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费计入存货成本。

2、展览费和广告费；

3、商品维修费、预计产品质量保证损失；

4、为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用；

5、委托代销支付的手续费。

一般销售费用占比5%-15%之间，不同行业占比不同。

各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用和财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。

通常这个比率只是企业内部使用数据只能和企业的历史数据进行比较，公式为：产品销售费用(营业费用)/产品销售收入(主营业务收入)，可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。行业不同，销售费用比率标准不一，总之不能高于销售利润率，否则就是赔本买卖了。

销售费用的主要账务处理

（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

5%-15%之间。

各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的，假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。

做销售费用预算注意事项

销售预算是公司预算编制的起点，是公司预算中最重要的一环。销售预算做得好，公司预算就成功了一大半。销售预算是一份生产计划和采购计划，对于公司来说，以销定产是最安全最经济的。

对于销售额的评估，可以从地域、产品和人员三个维度着手，将销售目标进行地域分解、产品分解、人员分解，然后进行对比，进一步合理优化销售收入预算，同时在此基础之上，可以制订具体的区域销售目标，人员销售目标，还有生产部的生产计划。

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