异业合作玩出10亿瓶身新深度 统一成球球大作战CP

2017年的盛夏，《 球球大作战 》和统一冰红茶的跨界合作开启了前所未有的大动作---覆盖多个大城市的公共交通要道，核心视频媒体的广告投放以及10亿瓶量级的《球球大作战》主题定制冰红茶铺往市场。此外，统一冰红茶还深入参与《球球大作战》的电竞赛事体系，独家冠名了国家级综合电子竞技赛事：统一冰红茶CEST《球球大作战》校园挑战赛。

三管齐下打破了传统快消行业与游戏行业的合作壁垒，达成了这次别出心裁的跨界合作，在充分深挖合作内容、拓展合作维度的同时达成了双赢共进的目的。

【各大城市立体广告投放 刮来盛夏“球”旋风】

2017年7月，如果你正身处帝都，那么进入地铁站那一刻，铺天盖地的《球球大作战》&统一冰红茶的元素必然会让你印象深刻。不单单是在北京，《球球大作战》还在全国如苏州、合肥、郑州、南通、泉州等重要城市的公共交通枢纽投放了高密度多层次的广告，包括地铁车厢、地铁灯箱、公交车体、公交车站等都布满了《球球大作战》&统一冰红茶的跨界合作视觉信息。配合线上多家视频门户媒体的广告轰炸，这场联动线上线下的“球”旋风在这个盛夏席卷而来。

【多元化全方位渗透 新型合作矩阵打造双赢局面】

与传统的异业合作相比，《球球大作战》与统一冰红茶的合作具备多元化、多层次的特征，生动勾画了兼容并包、合作共赢的前景蓝图。

首先《球球大作战》作为一款高人气休闲竞技手游，通过自身的强社交性可以显著带动挖掘统一冰红茶的潜在用户群体。而统一为《球球大作战》定制的10亿瓶专属冰红茶，则广泛发动自身在传统快消业的渠道根基，以冰红侠角色等绝版光环孢子兑换的方式实现线上导流。

同时，统一冰红茶对国家级电子竞技大赛CEST《球球大作战》校园挑战赛的冠名，也体现出双方不拘于产品层面，在合作发展理念上达成了高度契合，展现出了“基于置换高于置换”的发展前景。

《球球大作战》与统一冰红茶以电竞赛事作为精细合作的重要环节，不仅增加了用户与游戏之间的粘性，同时提高了传统行业在年轻玩家中的曝光度，从以年轻受众为主的电竞为切入口，有效地塑造了传统行业的年轻化品牌形象，为其选择自己的泛潜在用户群体确定了精准目标，最终成功打破了传统行业与游戏行业间的无形隔阂，使得本次合作成为现象级的跨界营销。

纵观《球球大作战》与统一冰红茶的这次异业合作，带来的是高度的品牌曝光与更加广阔、多元化的市场前景。相比较各自产业初期庞大的客户情感积累与品牌更新所需要的成本，异业合作的双赢显得更加四两拨千斤。

可以预见在不久的将来，多元化的异业合作将会如雨后春笋层出不穷，在未来的合作中逐渐模糊彼此的界限，最终各行各业之间的壁垒将以合作双赢为契机打破，进入1+1=∞的发展方向。而《球球大作战》与统一冰红茶的深度合作，无疑为后来者提供了更为广泛的思路与前瞻性。

2019年9月，全球 游戏 服务平台运营商——北京游道易网络文化有限公司与全球知名玩乐及 娱乐 公司——美国孩之宝，正式达成针对孩之宝旗下TRANSFORMERS变形金刚、MY LITTLE PONY小马宝莉、MONOPOLY地产大亨、PLAY-DOH培乐多以及BLYTHE小布娃娃五大品牌，面向大中华地区的IP电子化授权独家代理合作。

2020年7月，凭借与孩之宝多年的合作经验，游道易帮助《球球大作战》与孩之宝旗下的国际知名IP《变形金刚》达成重磅联动。由巨人网络自主研发的《球球大作战》是一款深受玩家喜爱的的休闲电子竞技手机 游戏 ，目前注册用户超过6亿，其中月活跃玩家超过1亿。 游戏 以大球吃小球为目标，简单规则蕴含无限战斗策略，玩家实时互动PK，休闲同时体验竞技乐趣。《球球大作战》与《变形金刚》携手，在还原经典变形金刚角色的同时，为玩家带来独特且优质 游戏 体验。此次联动合作双方实现了口碑和营收的双重突破，未来巨人网络也考虑将IP联动为 游戏 赋能列为长期战略之一。

定制化品牌植入案例

如何在提倡简单 娱乐 的《球球大作战》中原汁原味地还原《变形金刚》充满未来 科技 感的人物设计，是制作团队和品牌方面临的首要问题。在深度挖掘IP魅力与 游戏 特色后，孩之宝、球球制作团队以及游道易最终决定保留《变形金刚》G1经典形象设计，并将球球里“分身”，“合体”的元素和不同《变形金刚》角色独有的战斗技能完美结合，带给玩家新颖的 游戏 体验。此次跨文化，跨次元的联动与创新玩法，因为双方品牌本身的契合，深受国内球球玩家的认可和喜爱。在三个月的联动中，球球共植入了8个《变形金刚》角色，并为每个《变形金刚》角色皮肤提供了两阶进阶形态，装备皮肤的玩家可以随时体验酣畅淋漓的变身特效，展开白热化对局。

“变身大乱斗”作为此次IP联动 游戏 中的核心玩法，让全体玩家能够在未获得《变形金刚》皮肤的情况下与《变形金刚》品牌进行互动，体会和耳熟能详的经典角色并肩作战的沉浸体验和战斗快感。这也是大乱斗玩法上线后，迅速在玩家中掀起火热浪潮的主要原因。新玩法给 游戏 的赋能效果也十分显著，大乱斗活动上线首周即达到了过往活动参与率及平均留存率峰值水平，据统计约有30%的 游戏 活跃用户参与了此次金刚“快闪”活动。

精进的商业化变现模式

由于此次联动是球球第一次与国际IP在内容层面上展开深度合作，为了更好地摸索商业化变现道路，创意开发团队测试了多种变现方式以及抽奖活动，以实现品牌和收益的最大化。除了直接购买外，玩家还可通过卡牌合成小 游戏 ，爬塔玩法及赛季结算奖励（如大赛季BP）等不同的方式获得《变形金刚》皮肤。

事实证明，这样的商业化模式颇受球球玩家欢迎，玩家愿意在各种各样的活动中不断尝试，以收集更多高品质且限量的《变形金刚》系列皮肤。 正如我们所预期的效果，球球玩家们对《变形金刚》联动反馈十分积极，在 游戏 内外投放的用户调查问卷中显示，有一半的受访者表示愿意为自己喜欢的IP付费，40%的受访者表示，更愿意在喜欢的IP联动期间参与 游戏 。其中在球球近期上线的IP联动中，《变形金刚》备受玩家的青睐。玩家的积极反馈体现出 游戏 中IP联动的巨大潜力及吸引力，实现品牌方、 游戏 开发者、玩家的多方共赢。

全渠道创新营销

借助擎天柱、大黄蜂、威震天等人气角色，球球在此次联动中为玩家提供了多种低参与门槛的活动，如社交媒体互动活动、KOL直播以及China Joy线下展览等等，在玩家中掀起《变形金刚》热潮。截至2020年8月24日，社交媒体上共有3,000,000+玩家参与了预热活动，其中大黄蜂H5预热活动最受玩家瞩目。由于玩家只要在活动正式上线2周前在H5页面预约，即可在活动上线当天获得免费的大黄蜂初阶皮肤，该活动吸引了大量新老用户回流，最终大黄蜂皮肤的领取量超过1千万+。

在China joy期间，正逢球球与《变形金刚》合作的热火朝天，巨人网络在线下为粉丝举办了一场发布会，让广大粉丝在社交受限的情况下，依然能够最大限度地参与感受之宝《变形金刚》品牌与《球球大作战》 游戏 的魅力。

得益于《球球大作战》x《变形金刚》出色的联动效果，以及孩之宝和游道易团队的共同努力，巨人网络逐步验证了IP商业化合作的可行性，也计划将IP合作列为球球未来营收的长期策略之一。

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想要在球球大作战中解锁销售顾问，需要在我的物品中查看解锁的点数，以下是具体的 *** 作步骤1进入魔法屋在球球大作战首页点击【魔法屋】选项。2选择我的物品在魔法屋界面中点击右下角的【我的物品】。3查看解锁点数在个人物品界面即可看到销售顾问解锁需要的收藏点数了。

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