简答题渠道战略的六个战略目标是什么？

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求，企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价，同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

扩展资料：

注意事项：

渠道虽说是由一群机构组成的，但其运作的核心却是人――有差异的人。无论是生产型企业，还是贸易型企业，也无论是老板，还是员工，必须针对这些不同人的利益对其实施有效的利益趋动。只有这样渠道才可能通畅，也才能最终实现自身赢利的目的。

渠道策略有很强的目的性。每一个节点都指向一定的方向。

渠道策略具有很强的全局意识。通过全盘考虑，达到目的的方法。

渠道策略的核心是人。只有对每一特定渠道中的人进行正确定位和把握，才能够保证渠道运作的畅通无阻。

参考资料来源：百度百科-渠道战略

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”

营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

其影响因素：

1、目标市场

目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

2、商品因素

由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

3、生产企业本身的条件

主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

4、环境因素等

---